怎么用好抖音營(yíng)銷(xiāo)工具-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:52
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本文主題抖音小店,抖音面額,抖音問(wèn)答。
前提:如何預(yù)防“多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”的疊加導(dǎo)致商品破價(jià),及讓利過(guò)度--【營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理】
產(chǎn)品定義:
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格監(jiān)控工具是為了防止商家資產(chǎn)損失,避免商家因價(jià)格設(shè)置錯(cuò)誤、及多種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)疊加產(chǎn)生商家讓利過(guò)度的情況;或被惡意刷補(bǔ)貼產(chǎn)生價(jià)格門(mén)事件,從而幫助商家避免出現(xiàn)“價(jià)格門(mén)”事件;為此我們進(jìn)行了營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)建設(shè),歡迎大家使用及反饋!
產(chǎn)品能力:
亮點(diǎn)一:針對(duì)創(chuàng)建營(yíng)銷(xiāo)工具/創(chuàng)建商品/或者修改價(jià)格時(shí)高風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行彈窗提醒,降低由于多活動(dòng)疊加造成的商品價(jià)格過(guò)低,引發(fā)商家資產(chǎn)損失問(wèn)題。
亮點(diǎn)二:提供全店掃描商品價(jià)格,呈現(xiàn)商品風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格監(jiān)看列表頁(yè),并對(duì)商品的預(yù)測(cè)到手價(jià),自定義風(fēng)險(xiǎn)折扣閾值,設(shè)置商品紅線價(jià)格,幫助商家做到對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)事前、事中的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與提示,及時(shí)止損。
產(chǎn)品能力狀態(tài):
一期全量:【商家端】營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格監(jiān)控工具使用手冊(cè)(一期)
二期灰度(白名單):【商家端】營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格監(jiān)控工具使用手冊(cè)(二期)
設(shè)置路徑
抖店后臺(tái)->營(yíng)銷(xiāo)中心【營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)管理】->【風(fēng)險(xiǎn)價(jià)格預(yù)警】
1.“正確定義”營(yíng)銷(xiāo)工具的適用經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景,讓你的直播間流量引入、流量承載、流量轉(zhuǎn)化“事半功倍”
2.舉例:建議可嘗試商家劵使用方法,最大化ROI(以下為平臺(tái)劵實(shí)驗(yàn)結(jié)論)
發(fā)券對(duì)象:僅直播間老客可領(lǐng)可用
發(fā)券類型:平臺(tái)通用立減券(3-30元分10個(gè)面額)
發(fā)券場(chǎng)景:僅直播間(含用戶點(diǎn)擊短觸區(qū)主動(dòng)領(lǐng)券+點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)自動(dòng)領(lǐng)券)
核心結(jié)論:
發(fā)放3元券帶來(lái)的ROI最高(每核銷(xiāo)1元平均可撬動(dòng)5.6元增量GMV),發(fā)放3~12元、21元面額券組別ROI可大于1;
3~12元面額券刺激老客看播-轉(zhuǎn)化提升效果最明顯,面額每增加3元,轉(zhuǎn)化率提升幅度平均增加20%;大于12元面額的券,老客轉(zhuǎn)化率提升的速度逐漸衰減;
從GMV增幅來(lái)看,增幅效果最明顯的為21元組,GMV增幅可達(dá)30%,效果最弱的為18元組,GMV增幅僅5.9%
實(shí)驗(yàn)組分組看播老客最終支付GMV增幅&ROI
3.未來(lái)預(yù)期
在途玩法:
滿返(平臺(tái)玩法先行中)
達(dá)人專屬價(jià)(產(chǎn)品方案輸出中)
規(guī)劃中:
買(mǎi)贈(zèng)
多件多折(多件優(yōu)惠)
0元抽獎(jiǎng)
購(gòu)物紅包(紅包雨、紅包膨脹)
附錄
為什么我勸你不要用【粉絲券】?
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