展現(xiàn)量 出價不同的關(guān)鍵詞怎么調(diào)整?如何根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整拼多多推廣-拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化拼多多推廣拼多多付費(fèi)推廣拼多多營銷引流

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在調(diào)整拼多多付費(fèi)推廣的時候，我們一般會關(guān)注四個數(shù)據(jù)：展現(xiàn)量、出價、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（或者看投產(chǎn)ROI也可以）。那么如果發(fā)現(xiàn)這些數(shù)據(jù)有波動，有異常，我們應(yīng)該怎么調(diào)整呢？下面就以關(guān)鍵詞為例和大家聊聊應(yīng)該如何通過數(shù)據(jù)反饋，來調(diào)整拼多多推廣計劃。

一、怎么判定展現(xiàn)量、出價、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是高是低呢？

1、在商家后臺搜索詞分析里面，查看行業(yè)數(shù)據(jù)。

2、同計劃其他關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋對比

特別是關(guān)鍵詞多的時候，我們可以計劃組里數(shù)據(jù)進(jìn)行對比，從而判斷數(shù)據(jù)高和低。

采取這種方法，我們也可以兩個計劃組來對比數(shù)據(jù)，判斷優(yōu)劣，特別是ocpx計劃，能調(diào)整的地方比較少，特別適合計劃與計劃數(shù)據(jù)來對比。

二、具體調(diào)整

1、展現(xiàn)量大、出價高、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高

對于這樣的數(shù)據(jù)反饋我們一般采用下面3種調(diào)整策略

1.1什么都不動，繼續(xù)保持就行

1.2加大出價，看詞的數(shù)據(jù)還能優(yōu)秀到什么程度，也就是測試最高閾值

1.3把這樣的詞，單獨(dú)開一個計劃，增加日限額

2、展現(xiàn)量大，出價高，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

根據(jù)運(yùn)營階段來調(diào)整。

2.1新品期：這種詞可以作為引流詞，不過為了平衡計劃權(quán)重，可以選擇降低出價。

2.2成長期和成熟期：這種詞可以直接刪掉了，便于優(yōu)化計劃投產(chǎn)，可能有些掌柜會擔(dān)心影響整個計劃，怕翻車，但是這種詞在鏈接成長期和成熟期沒有任何好處，可以直接刪除。

有這個錢，還不如直接給產(chǎn)品降價，讓利消費(fèi)者來得效果好。

3、展現(xiàn)量大，出價高，點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化率高

3.1先看創(chuàng)意圖：通過對比同行創(chuàng)意圖，來查看是不是因為創(chuàng)意圖導(dǎo)致的點(diǎn)擊率差。

3.2看關(guān)鍵詞排名：特別是標(biāo)品類目，我們關(guān)鍵詞排名對于點(diǎn)擊率影響很大，提高出價，來看點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)反饋情況。

如果經(jīng)過上兩步的優(yōu)化，數(shù)據(jù)還是沒什么變化，就可以直接把這個詞刪除掉了，畢竟如果沒有足夠多的流量，后面的單量也沒辦法快速提升。

4、展現(xiàn)量大、出價高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

這樣的數(shù)據(jù)反饋，可以采取降價或者刪除。

因為這種詞一般是大詞，直接刪掉，對于計劃影響會較大，可以先降價處理，等到鏈接能承受住這種大詞的流量，可以再添加嘗試。

5、展現(xiàn)量大、出價低、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高

這種詞是我們一直要尋找的高潛力詞，可以參考第一點(diǎn)調(diào)整的3個方法。

6、展現(xiàn)量大、出價低、點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率低

可以適當(dāng)提價，如果效果不好，就可以保持原先出價或者在原先出價的基礎(chǔ)上壓價，作為養(yǎng)計劃權(quán)重的詞。

7、展現(xiàn)量大、出價低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化高

可以適當(dāng)提高出價，看展現(xiàn)排名提高之后，點(diǎn)擊率是否會提高，同時觀察轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，是否在提價基礎(chǔ)上變差了。

如果通過調(diào)整出價，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都不能達(dá)到理想狀態(tài)，可以保持原先出價水平。

8、展現(xiàn)大、出價低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

可以考慮加價，觀察數(shù)據(jù)，如果點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還是很差，直接刪除就行了。

9、展現(xiàn)量小、出價高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高

一般出現(xiàn)這種數(shù)據(jù)，都是市場很小的長尾詞，主要從展現(xiàn)量來判斷，出價高，就證明付費(fèi)排名很高了，但是展現(xiàn)還是比較小，那就證明搜索熱度不高，其次點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率高，也證明人群比較精準(zhǔn)，這種是符合長尾詞的市場反應(yīng)。

調(diào)整策略也有2種。保持不變或者提高出價，看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能高到什么程度。

10、展現(xiàn)小、出價高、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低

這個需要對比行業(yè)數(shù)據(jù)，看一下整個行業(yè)的數(shù)據(jù)反饋，是否只有自己店鋪是這種數(shù)據(jù)特征。

如果行業(yè)反饋都這樣，那就放心大膽推就行。如果只有自己店鋪反饋是這樣，可以看計劃目的，如果為了拉新，可以保留，如果為了投產(chǎn)轉(zhuǎn)化，刪除或降價。

11、展現(xiàn)量小，出價高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率高

出價高，證明排名還可以，但是點(diǎn)擊率反饋不好，最大可能就是出現(xiàn)在圖片身上，做電商售前可以說就是在賣圖片。

這種詞轉(zhuǎn)化反饋很好，也就是可以給鏈接拉進(jìn)很精準(zhǔn)的流量，是很好的詞，保持！

12、展現(xiàn)量小、出價高、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

可以直接刪除，我們付費(fèi)計劃也不是做慈善，這種明顯帶不來流量，花錢又多的詞，果斷刪掉它。

13、展現(xiàn)量小、出價低、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率高

加價看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)反饋。

14、展現(xiàn)量小，出價低、點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低

加價之后，看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。

如果我們計劃是跑概率的“低價引流”目的，這種詞就很適合。

15、展現(xiàn)量小，出價低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率高

這種可能就是瞎貓碰上死耗子，可以保留觀察數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)長時間沒有展現(xiàn)，可以刪除。

16、展現(xiàn)小、出價低、點(diǎn)擊率低、轉(zhuǎn)化率低

可以加價，看看一下效果，效果不好，就刪除。

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