抖音商品人群洞察是什么?有什么功能?-抖音問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題抖音商品,抖音畫像,抖音問(wèn)答。

抖音商品人群洞察旨在幫助商家了解單個(gè)商品成交鏈路中各環(huán)節(jié)人群數(shù)量及對(duì)應(yīng)的畫像特征，判斷各個(gè)場(chǎng)景下如何選品、商品表現(xiàn)是否符合預(yù)期，以及針對(duì)確定的選品如何制定對(duì)應(yīng)的廣告投放計(jì)劃。

商品人群洞察包含人群分層洞察、人群畫像洞察和對(duì)比分析三大功能，商家可以按商品組或單個(gè)商品維度來(lái)洞察和分析相關(guān)的人群數(shù)據(jù)，支持按近7天/30天/自然月/大促活動(dòng)的時(shí)間范圍查看。

商品組：系統(tǒng)默認(rèn)提供2個(gè)預(yù)設(shè)商品組，分別為篩選時(shí)間段內(nèi)上架過(guò)的全部商品、銷量top10的商品。

單個(gè)商品：支持選擇近一年內(nèi)任意連續(xù)30天中曝光量大于100或成交量大于0的商品。

有什么功能?

1、直播選品策略

測(cè)款場(chǎng)景：建議選擇直播歷史爆款及計(jì)劃測(cè)款的潛在爆款商品對(duì)比人群畫像及各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，判斷二者人群畫像是否一致來(lái)校準(zhǔn)測(cè)品策略。

選品推薦：建議根據(jù)人群目標(biāo)(拉新、復(fù)購(gòu)、漲粉)來(lái)查看爆款商品的畫像特征，包含非粉、新粉、老粉占比，新客、老客占比等指標(biāo)，明確適合拉新和復(fù)購(gòu)的商品。

2、廣告投放策略制定

廣告投放策略：選擇某特定直播場(chǎng)次中的爆款商品，查看該商品成交人群畫像，根據(jù)人群畫像標(biāo)簽制定本場(chǎng)直播的廣告投放策略。

溫馨提示：目前暫不支持將特定人群直接同步至千川后臺(tái)投放廣告，預(yù)計(jì)10-11月份可支持。

3、新品開(kāi)發(fā)&復(fù)盤

Step1：明確新品開(kāi)發(fā)方向。

建議根據(jù)全店商品或TOP10商品組成交人群特征來(lái)明確新品開(kāi)發(fā)方向，一方面，參考同行業(yè)商家偏好、商品偏好、下單價(jià)值明確新品品類、客單價(jià);另一方面，建議根據(jù)八大人群、常駐省份分布及行業(yè)tgi指數(shù)明確當(dāng)前商家的機(jī)會(huì)人群及行業(yè)藍(lán)海人群，參考該部分人群特征明確新品品類、客單價(jià)。

舉例：八大人群中的精致媽媽人群占比較低但行業(yè)tgi指數(shù)較高，則可視為機(jī)會(huì)人群調(diào)整選品和投流策略并強(qiáng)化引導(dǎo)成交。

Step2：復(fù)盤新品數(shù)據(jù)表現(xiàn)

新品測(cè)款周期結(jié)束后可查看單個(gè)新品的銷售表現(xiàn)是否符合預(yù)期，如不符合可查看商品從曝光到成交各個(gè)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)的人群畫像特征，判斷哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題并復(fù)盤歷史直播講解及投流策略。

舉例：商品曝光人數(shù)較大但成交人數(shù)較少，二者畫像存在顯著差異則可能引流策略存在問(wèn)題。

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