拼多多砍價(jià)如何賺錢?靠什么盈利?-拼多多問答電商問答

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拼多多通過砍價(jià)分享活動(dòng)吸引了大量消費(fèi)者的注意，經(jīng)過大家的拼多多砍價(jià)最后可以免費(fèi)拿到這件商品，所以越來越多的人喜歡在拼多多上買東西，那么拼多多商家如何通過砍價(jià)賺錢?靠什么盈利?下面我們一起了解一下。

拼多多砍價(jià)規(guī)則是，所有砍價(jià)的活動(dòng)都必須在24小時(shí)之內(nèi)完成，換句話來說。自你發(fā)起砍價(jià)的那一刻起開始計(jì)時(shí)，在未來的24小時(shí)之內(nèi)，我們必須將產(chǎn)品砍到零元，只有成功砍到零元的產(chǎn)品，才算是砍價(jià)成功，也就是說砍價(jià)次數(shù)沒有上限。

一、低價(jià)獲得大量曝光。

里面的很多商品都標(biāo)價(jià)虛高。比如某款美的迷你電烤箱，淘寶賣108還送各種贈(zèng)品。拼多多標(biāo)價(jià)399讓人砍價(jià)。

每人砍掉0.5-10元不等，平均每人砍掉2元，需要200人砍。假使一個(gè)活動(dòng)共2w人發(fā)起砍價(jià)，發(fā)到票圈或群里請(qǐng)求砍價(jià)的砍價(jià)率算20%，砍到0元成功率為5%。

二、賺商家的錢

拼多多賺的不是前臺(tái)毛利，而是后臺(tái)利潤，供應(yīng)商的罰款和扣點(diǎn)。只要有用戶投訴，拼多多就是罰款，拼多多的掙錢是建立在供應(yīng)商的基礎(chǔ)上的。

拼多多也知道本身的詬病，也抓住人性的本質(zhì)，但還不改善，其原因就在于這模式能賺錢，他和供應(yīng)商一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，相互得利，也是所謂"雙贏"模式。這模式能夠短平快來錢，供應(yīng)商可以快速賣貨，平臺(tái)可以迅速形成現(xiàn)金流，至于產(chǎn)品質(zhì)量和投訴是次要的，畢竟流量不愁，背后的金主可以導(dǎo)流，

三、拼多多為什么這么便宜?

砍價(jià)是在保證利潤情況之下，拉更多的用戶參與進(jìn)來。一個(gè)人，假如賺一塊錢，兩個(gè)人的地位，利潤可能是更高。

只要有更多的人參與進(jìn)來，第一產(chǎn)品大幅量曝光，第二吸引更多的用戶，第三，提升銷量，提高利潤。未來是社交電商，聊著聊著看著看著不知不覺就買了，商家是有利潤才會(huì)做這種促銷，促銷是清理庫存，收集用戶信息，了解產(chǎn)品市場占有率。

四、所有能砍價(jià)的商品基本都是拼多多商家的贊助，拼多多只是提供了一個(gè)展示的窗口，平臺(tái)通過這樣的方式聚集了人氣，而商家則獲得了口碑哥品牌的宣傳，這是雙贏的策略，也是拼多多能夠有恃無恐的所在。

任何的事情都不是獨(dú)立存在的，如果你足夠細(xì)心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)最本質(zhì)的含義，如果拼多多沒有這樣的砍價(jià)行為，如何吸引用戶，如何打動(dòng)還處于物質(zhì)的階層?

營銷是具有一定目的性的，為誰服務(wù)，讓誰罵娘，只有這樣的營銷才可能刺激矛盾，形成傳播，最后達(dá)到廣而告之的目的，脫離了這個(gè)目標(biāo)，所有的宣傳哥廣告只是為了取悅，并不能達(dá)到最終的目的。

拼多多也正是了解了這樣的規(guī)律，所以在不斷的制造矛盾，制造話題，形成自己的營銷特色!

總的來說，拼多多平臺(tái)舉辦的這些免費(fèi)砍價(jià)活動(dòng)，并不是在虧損，因?yàn)樗心芸硟r(jià)的商品基本都是商家的贊助，賣家根本不會(huì)費(fèi)什么錢，還可以各店鋪帶來大量流量，獲得了品牌的宣傳，這樣一來，店鋪?zhàn)匀痪桶l(fā)展起來，盈利也不會(huì)差。

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