在[更好變現(xiàn)]的淘寶逛逛-創(chuàng)作者都做對了什么?-淘寶商家淘寶

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研究淘寶重點扶持的逛逛平臺，是不少商家的運營方向。為什么淘寶逛逛的種草內(nèi)容如此之香？來和幕思城一探究竟！

一、在淘寶逛逛，把興趣發(fā)展成一種職業(yè)

也許你身邊有很多ta們，平時愛“買買買”、愛發(fā)買家秀，但從未想過會它們能帶來收入；但其實，在淘寶逛逛，很多達人的職業(yè)生涯，都是從「買家秀」開始的。

1）從普通買家到淘寶逛逛達人，「真實」為王

在逛逛已經(jīng)小有名氣的達人@沈姐姐Sheen，她的職業(yè)達人的道路就是被「買家秀」開啟的。

2023年4月，她在淘寶買到一件非常喜歡的裙子，于是精心拍攝了幾張照片作為買家秀。

沒想到，這些照片竟收獲了幾千點贊。對于Sheen而言，這無疑是極大的鼓舞。像所有愛美的女孩一樣，Sheen平時熱衷于“買買買”和研究各類穿搭技巧。這份認可讓她鼓足勇氣走上了穿搭博主之路。

無獨有偶，在淘寶逛逛有3w+粉絲的@仙梨是個手作娘，也和Sheen有相似的經(jīng)歷。

在遇到淘寶逛逛前，仙梨一直以一個Lo圈「手作娘」的身份低調(diào)生活著，雖然在站外也小有名氣，但她卻從未考慮過將“達人”作為一份事業(yè)來發(fā)展。

“如果沒有遇到淘寶逛逛，或許我的故事也就止步于此了”，她說。

2023年初，仙梨將自己的買家秀上傳到了淘寶逛逛，這個本是無心之舉的動作，卻讓她嘗到了什么叫“爆火”：

“一直不停地收到消息提醒……被贊了五千多次，那時候才發(fā)現(xiàn)，自己也許有更多的可能性，也好奇自己能做到什么樣的程度?！?/p>

她開始嘗試在淘寶逛逛頻繁更新，并且逐漸摸索出了一套適合自己的拍攝風格和分享內(nèi)容，很快就收獲了3w+粉絲。

像Sheen和仙梨這樣的例子，在淘寶逛逛并不罕見。不少淘寶逛逛達人都是從“分享真實買家秀”開始，一步步成為了站內(nèi)小有名氣的達人。

2）在逛逛收獲「第一桶金」

對于內(nèi)容創(chuàng)作者來說，除開“獲得認可”這一心理因素，最關(guān)注的話題也就是「收入」了。在這方面，淘寶逛逛也給予創(chuàng)作者們最大支持。

剛?cè)腴T穿搭博主的Sheen，雖然偶爾也會在淘寶逛逛上發(fā)布內(nèi)容，但不算頻繁。

今年年初，她發(fā)現(xiàn)了淘寶逛逛的「有光計劃」，只要做完發(fā)布的任務(wù)，就可以領(lǐng)到獎勵金。

低門檻、持續(xù)回報，吸引著Sheen把重心放到這個鼓勵她邁出第一步的平臺。當然，有光計劃帶給她的，也遠不止現(xiàn)金獎勵那么簡單，還有“流量傾斜”：

“今年4月參加有光計劃之后，明顯發(fā)現(xiàn)視頻瀏覽數(shù)變更高了”，Sheen說。

在穩(wěn)定輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+有光計劃扶持的雙重激勵下，Sheen很快迎來了自己的“爆點”：

6月，她發(fā)布的一條「白色連衣裙」的穿搭視頻突然爆火，不僅吸了不少粉，還將其他視頻的關(guān)注度也提升了一個臺階。最近幾個月，Sheen甚至能持續(xù)占據(jù)「淘寶逛逛商業(yè)力排行榜」的Top級。

談到未來，她充滿信心：“我覺得淘寶逛逛的潛力很大，未來一定會是我的主要發(fā)展平臺之一?！?/p>

而在@愛種草的福子看來，有光計劃不僅帶來了獎勵金和流量，還可以幫助創(chuàng)作者在一定周期內(nèi)，倒逼自己有節(jié)奏地做內(nèi)容輸出，形成“用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容”引流的良性循環(huán)。

參加有光計劃后，她很快做出了一個“小爆款”，閱讀量超過22w，點贊數(shù)也有2w+；目前，她的淘寶逛逛賬號@愛種草的福子已經(jīng)積累了7.6w粉絲。

她認為，自己漲粉的關(guān)鍵點，在于“積極參與了淘寶逛逛每次的有獎話題，還有有光計劃的活動”。

除了有光計劃這種偏普惠類的激勵，淘寶逛逛還會發(fā)布「淘寶逛逛榜單」，作為“標桿激勵”；所有上榜的創(chuàng)作者和機構(gòu)，都能獲得相應(yīng)的流量扶持：

1）淘寶逛逛創(chuàng)作力榜單：著重考評內(nèi)容生產(chǎn)力，內(nèi)容質(zhì)量，粉絲影響力，領(lǐng)域?qū)Ｗ⒍?，商業(yè)價值5個維度；

2）淘寶逛逛商業(yè)力榜單：著重考評商業(yè)合作，內(nèi)容種草，內(nèi)容質(zhì)量3個維度；

3）淘寶逛逛機構(gòu)影響力榜單：針對入駐淘寶逛逛的機構(gòu)，考評旗下創(chuàng)作者的整體表現(xiàn)，包括發(fā)布內(nèi)容量，賬號活躍率及內(nèi)容質(zhì)量等等。

二、“更好變現(xiàn)”的淘寶逛逛，都做對了什么？

從3月份全面上線到現(xiàn)在，僅僅半年的時間，淘寶逛逛就靠著多年積累下來的用戶優(yōu)勢，跑通了獨有的商業(yè)化模式，讓無數(shù)達人在這里“被看到”。

為什么逛逛能做到這些呢？

1）轉(zhuǎn)化鏈路短+真實度高

首先，根植于淘寶生態(tài)的逛逛，在轉(zhuǎn)化鏈路這塊可以說是做到了“全網(wǎng)最短”：

以往，大家習慣于在其他平臺瀏覽信息，種草之后，再到淘寶搜索購買。這樣不僅下單路徑長，還會面臨“種草平臺抵制”等一系列未知問題。

而在淘寶逛逛，每個視頻都可以掛最多6個產(chǎn)品鏈接，即看即買；抓住用戶購買欲最旺盛的時候下單，提高轉(zhuǎn)化率，幫助創(chuàng)作者變現(xiàn)。

不僅轉(zhuǎn)化鏈路短，評價的真實度也高。在淘寶逛逛上推薦好物，需要基于自己的真實消費，這種消費本身就是一種信任。

因此，很多品牌也已經(jīng)將逛逛作為一個重要宣發(fā)渠道。商單月收入達4.7w@Venus張小璐表示：

“明顯感覺到品牌還是很重視逛逛的宣傳的……目前我們合作的品牌也很多，很多常見的大牌，像蘭蔻、科顏氏、海藍之謎、香奈兒、雅詩蘭黛都有合作過。”

在和商家對接淘寶逛逛上的合作的時候，張小璐發(fā)現(xiàn)，淘寶逛逛上的商家的要求幾乎都是“真實”：

“圖片、感受都要真實，甚至會提醒你不要過度美化夸張產(chǎn)品的功效?！?/p>

2）「高凈值用戶」多

其次，淘系里的用戶，天然帶有“買買買”的心智。提到淘寶逛逛平臺的用戶心智，@仙梨是個手作娘有深刻的體會：

“其他內(nèi)容平臺的用戶，大多是以娛樂為目來瀏覽；但淘寶逛逛的用戶一般會有明確的購物需求……‘我需要’和‘我先看看’還是有本質(zhì)區(qū)別的。”

從淘寶逛逛的核心用戶畫像上來看，也確實如此：

淘寶逛逛核心用戶平均淘齡7年；年度消費金額10萬+；手淘高活躍用戶占比50%

靠著這批高凈值用戶，在這次的「淘寶淘寶逛逛機構(gòu)影響力榜單」中排名前五的@最美妝，就在短短3、4個月內(nèi)，將收入提升了3+倍。

通過一段時間的摸索，他們甚至還總結(jié)出了一套「淘寶逛逛內(nèi)容爆款套路」：

①干貨為主＋達人有趣的生活場景：@呂同學幾期該類型的視頻播放都跑到了60w＋，而以前平均還不足10w播放；

②美到極致的創(chuàng)意妝容+條理清晰的教學：@馬寶兒在618和花西子合作的視頻廣告，播放就達到了100w＋。

3）官方幫助大家做變現(xiàn)

再次，淘寶逛逛還給大家提供了內(nèi)容綜合服務(wù)平臺——光合平臺。

光合平臺不僅會給創(chuàng)作者只能推薦熱門話題、創(chuàng)作模板，甚至還提供內(nèi)容教學：

在這里，你還能看到包括內(nèi)容數(shù)據(jù)、粉絲數(shù)據(jù)在內(nèi)的各種「直觀數(shù)據(jù)分析」：

同時，光合平臺還能撮合供需方，為創(chuàng)作者提供海量有需求的合作商家，幫助創(chuàng)作者提高內(nèi)容收入。

今年，淘寶逛逛將拿出100億流量和10億資金，在今年雙11前，孵化出100個年入100萬的頭部創(chuàng)作者；同時，還會重點打造1000個新品種草孵化項目。

三、結(jié)語

看到這么多達人和團隊在淘寶逛逛用內(nèi)容變現(xiàn)，不禁感嘆，淘寶的「」真的進步神速。

無論你是「真實愛分享」的淘寶重度買家，還是「有愛好、有獨特人格特質(zhì)」的創(chuàng)作者，甚至是想打造私域的商家品牌，都可以在這里找到適合自己的賽道。

在《2021淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會》上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理魏萌（花名：千城）曾提供了一組數(shù)據(jù)：

每月有超過一半的用戶在淘寶看內(nèi)容，在淘寶看內(nèi)容的時間也越來越長了，超1/3的時長都在看內(nèi)容；內(nèi)容種草規(guī)模越來越大，有1/3的訂單是通過內(nèi)容產(chǎn)生的購買。

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