單品鏈接自然流量起不來——快速引爆單品老品自然流量——實(shí)操技巧-天貓營銷引流天貓干貨

本文主題天貓流量,天貓自然流量,天貓營銷引流。

很多的網(wǎng)友，每天都會在各個論壇網(wǎng)站，看一些前輩寫的文章。通常這樣的90%讀者，都是店鋪遇到了瓶頸問題。比如店鋪沒有流量，近期被虛假交易，有流量無轉(zhuǎn)化等等。在四處尋找看文章和視頻學(xué)習(xí)別人操作店鋪的技巧和方法?？墒沁@類型的文章和視頻非常的多，東看西看的，拼湊著這些碎片式的操作技巧知識，最終都無法運(yùn)用到自己的店鋪上，還是每天坐在電腦前無從下手，希望這篇文章可以給您帶來幫助。

想經(jīng)營好一個淘寶店鋪，最好的老師是自己的店鋪產(chǎn)品數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)才是方向和眼睛，才能明確知道自己每天需要做什么。所以要學(xué)會分析自己的產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢，從而根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷自己的日常推廣方式，也就能清晰明白知道每天在電腦前需要做什么了。

最近其中一個看了我文章找我交流的店家運(yùn)營，遇到的問題：女裝，寶貝客單價高于行業(yè)很多，是一個老品，每天的流量很少，自己無從下手。大致款式如圖：

全店的款式大致如上，一件衣服的客單價都在150元-250元之間，針織短袖打底衫。也表明自己是剛接手這個店鋪，老板不愿意重新上新鏈接，覺得之前的上任運(yùn)營這個鏈接也花了幾大千元了，刪除重新發(fā)布，之前的錢就打水漂了，產(chǎn)品也不愿意降價，價格是老板定的不給運(yùn)營修改價格，而且很明確給運(yùn)營定了一個推廣費(fèi)用，一個月不能超6千元推廣費(fèi)單品（表明有效果，不虧錢，才可以加大投資），這個運(yùn)營很頭疼，面對這樣的情況，無從下手。無奈之下，看了我的文章，找我交流經(jīng)驗(yàn)。也許很多的讀者也會遇到這樣的情況。

遇到這樣的情況，首先要細(xì)分這個款式的優(yōu)勢與劣勢是什么。大致如下：

優(yōu)勢：產(chǎn)品是公司自己設(shè)計(jì)師開發(fā)生產(chǎn)，圖片是自己公司請模特拍照，足夠貨源。

劣勢：產(chǎn)品價格比行業(yè)的針織打底衫貴很多，推廣費(fèi)用只有6千，老品已經(jīng)發(fā)布寶貝一個多月。

知道了優(yōu)勢和劣勢后。我們就要分析這個產(chǎn)品適合做哪個自然流量渠道。大的自然流量渠道包含：A手淘搜索的綜合排名，B手淘搜索銷量排名，C手淘推薦流量。這也是最多淘寶賣家操作的自然流量渠道。

首先分析A：手淘搜索的綜合排名：屬于消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞后的一個千人千面綜合展示。因此和單個關(guān)鍵詞的權(quán)重+人群標(biāo)簽有很大的關(guān)系。因?yàn)槭窍M(fèi)者搜索關(guān)鍵詞，所以消費(fèi)者的近期的購買欲望是相對強(qiáng)烈的，所以這個渠道適合該產(chǎn)品操作。方向:A手淘搜索綜合排名——適合操作！

（每個產(chǎn)品的適合操作的自然流量渠道是不同的，比如：水果類，手機(jī)數(shù)據(jù)線，紙巾，毛巾，兵乓球，空調(diào)，等等類目，是極少消費(fèi)者會去搜關(guān)鍵詞綜合排名購買）

分析B：手淘搜索的銷量排名：屬于消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞按照寶貝近30天收貨人數(shù)的一個賽馬機(jī)制，近30天收貨人數(shù)越多，排名越靠前，不存在千人千面展示。數(shù)據(jù)收集：比如[針織衫女上衣]這個詞語銷量首頁44個寶貝價格加起來除以44得出平均數(shù)，此數(shù)據(jù)能代表這個關(guān)鍵詞的大眾消費(fèi)者，心理能接受的價格范圍在39元左右。我們把[毛針織衫]類目的關(guān)鍵詞都搜索一遍，發(fā)現(xiàn)大部分消費(fèi)者能接受的價格范圍在29元—49元區(qū)間。只有“極少數(shù)”的[毛針織衫]類目關(guān)鍵詞平均價符合我們寶貝定價150元以上，重點(diǎn)這“極少數(shù)”的關(guān)鍵詞普遍在淘寶網(wǎng)上搜索指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)都很低。所以手淘搜索的關(guān)鍵詞銷量排名不適合我們這個寶貝，就算寶貝得到關(guān)鍵詞的銷量排名，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在這個手淘搜索的銷量排名渠道流量也會非常的低。方向：B手淘搜索銷量排名——不適合主操作。

分析C：手淘推薦:屬于淘寶網(wǎng)對寶貝的大數(shù)據(jù)抓取，根據(jù)千人千面人群標(biāo)簽推薦給消費(fèi)者，流量比較大。方向：C手淘推薦流量——適合操作。

根據(jù)分析得出，明確該產(chǎn)品適合前期主操作的自然流量為：手淘搜索的關(guān)鍵詞綜合排名與手淘推薦，兩個自然流量入口。

先分析手淘推薦這個主操作入口流量，手淘推薦是一個總稱，所展示的渠道可以細(xì)分為6個大的方向：

手淘推薦方向1：手淘首頁的推薦流中的：A直播間入口，B微詳情入口，C短視頻入口，3個入口流量。首先A直播間入口，他表明目前公司沒有足夠的人力去做直播這一塊，所以放棄。B微詳情入口，是自己公司請人拍攝的所以可做。C短視頻入口，當(dāng)時公司拍攝為了節(jié)約本錢，所以沒有拍攝小視頻，無奈只能放棄這個入口。方向：操作手淘推薦中的——微詳情推薦流量——適合操作。如圖：

手淘推薦方向2：手淘推薦——購物車列表下的“你可能還喜歡”入口流量。近期的消費(fèi)者加購過與我產(chǎn)品屬性標(biāo)簽相符的旺旺號，在購物車頁面下方的‘你可能還喜歡’就有機(jī)會先展示。這個產(chǎn)品定價是150元以上的針織衫，因?yàn)榭蛦蝺r高，所以很多消費(fèi)者不會直接購買，多數(shù)都會加購物車先，所以這個入口流量適合操作。方向：操作手淘推薦中的——購物車下‘你可能還喜歡’流量入口——適合操作。如圖：

手淘推薦方向3：手淘推薦——收藏夾列表下的“你可能還喜歡”入口流量。近期的消費(fèi)者收藏過與我產(chǎn)品屬性標(biāo)簽相符的旺旺號，在收藏夾下方的“你可能還喜歡”就有機(jī)會優(yōu)先展示。因?yàn)楫a(chǎn)品定價是150元以上的針織衫，毛針織衫類目中屬于高客單價，而且很多女孩子買衣服都會先收藏，所以這個入口手淘推薦流量適合操作。方向：操作手淘推薦中的——收藏夾下‘你可能還喜歡’流量入口——適合操作。如圖：

手淘推薦方向4：手淘推薦——手淘訂單列表中的全部,待付款,待發(fā)貨，待評價頁面下的“你可能還喜歡”入口流量。近期消費(fèi)者待付款，待評價，待發(fā)貨中有與我產(chǎn)品屬性標(biāo)簽相符的旺旺號，有機(jī)會優(yōu)先展示。會去查看訂單列表的消費(fèi)者，對購買的產(chǎn)品在糾結(jié)中的偏多，更適合一些發(fā)貨速度慢，或者容易讓人產(chǎn)生糾結(jié)付款的類目產(chǎn)品，比如一些空調(diào)，家具，補(bǔ)品，高價格的產(chǎn)品。女裝衣服的偏少，而且定價是150元的針織衫不會貴的太離譜。所以放棄這個流量入口，女裝這類型的客戶偏少。方向——操作手淘推薦中的——手淘訂單列表中的全部,待付款,待發(fā)貨，待評價頁面下的“你可能還喜歡”入口流量——不適合主操作。如圖：

手淘推薦方向5：手淘推薦——手淘付款完成頁與確認(rèn)收貨頁內(nèi)的“你可能還喜歡”入口流量。消費(fèi)者旺旺號付款的產(chǎn)品與我的產(chǎn)品屬性標(biāo)簽相符的，有機(jī)會優(yōu)選展示。這個入口流量偏向一些復(fù)購率高的產(chǎn)品，比如一些：零食類目的產(chǎn)品，洗發(fā)水，紙巾，水果等類目，服裝類的基本都不會只買一件。但是如果走的是補(bǔ)單路線，這塊流量入口也可以一起操作。所以一些比如大型的家具產(chǎn)品，空調(diào)，車載用品等類目，如果是平時只走補(bǔ)單路線，每天去做成交單，是很難進(jìn)來大的手淘推薦流量的，因?yàn)閺?fù)購率太低，在這塊流量入口得到展示也沒有什么訪客。方向——手淘推薦——手淘付款完成頁內(nèi)的“你可能還喜歡”入口流量——適合操作。如圖：

手淘推薦方向6：手淘推薦——手淘查看物流頁面的“你可能還喜歡”的入口流量。消費(fèi)者旺旺號近期購買過的東西與我的產(chǎn)品屬性標(biāo)簽相符的，發(fā)貨速度快的有優(yōu)先展示的機(jī)會。基本會去查看這個物流頁面的，都是一些近期買了東西比較心急收到貨的消費(fèi)者，所以這類型產(chǎn)品基本適合一些：海鮮，水果，化妝品，伴娘服，家具等類目產(chǎn)品，所以要做好發(fā)貨速度。這個流量入口的消費(fèi)者，和我們產(chǎn)品150元的毛針織衫影響不大，不超過限定發(fā)貨時間就好，不用特意去控制這個。方向——手淘推薦——手淘查看物流頁面的“你可能還喜歡”——不適合去主操作。如圖：

（所以每個產(chǎn)品都適合去做手淘推薦流量，為什么轉(zhuǎn)化會特別的低，那就要看您做的是手淘推薦的哪個流量入口，該手淘推薦入口和您的產(chǎn)品是否相匹配，比如做家具的等類目復(fù)購率低的，每天都去找精準(zhǔn)人群補(bǔ)成交單，可是流量很難進(jìn)來，就算進(jìn)來了轉(zhuǎn)化也很低，基本買過的人，都不用再買了）

所以官方都會解說千人千面的展示原理，是根據(jù)消費(fèi)者的旺旺號近期在淘寶上的足跡，瀏覽過，收藏過，加購過，付款過，消費(fèi)力，性別，年紀(jì)等等，從而去大數(shù)據(jù)抓取去推薦產(chǎn)品標(biāo)簽符合的優(yōu)選給消費(fèi)者推薦，推薦的更精準(zhǔn)提高消費(fèi)者購物體驗(yàn)。

結(jié)合產(chǎn)品本身和公司的人手情況，這樣就明確了自己這個150元客單價毛針織衫要去操作手淘推薦的：

1：微詳情入口流量

2：收藏頁下的“你可能還喜歡”流量入口

3：購物車頁的“你可能還喜歡”流量入口

4：付款完成頁下面的“你可能還喜歡”流量入口

為自己產(chǎn)品的主操作手淘推薦入口流量。

1：微詳情的圖片就交給美工了。

因?yàn)槭痔酝扑]并非搜索，而是淘寶大數(shù)據(jù)對單品寶貝的抓取，所以考核的是這個寶貝整體的綜合數(shù)據(jù)。因此為了做以上的2,3,4手淘推薦入口流量。就需要把這個老品寶貝近三天的整體數(shù)據(jù)，單獨(dú)每天付款人數(shù)，收藏人數(shù)，購物車人數(shù)，單獨(dú)整理出來。如圖：

近三天的數(shù)據(jù)知道后，那就要開始拉升手淘推薦的流量。我們主要就盯著這三個數(shù)據(jù)的數(shù)字，如下圖：

把鼠標(biāo)放在箭頭的位置會看到“該指標(biāo)的波動超過30%”，如果對比前1日，下滑超過30%就會出現(xiàn)綠色箭頭和綠色數(shù)字，那就會掉流量，如果是上升提升是超過30%就會是紅色數(shù)字，就會加權(quán)重，起伏不超30%的就會顯示灰色數(shù)字。所以要提升這2.3.4的自然流量數(shù)據(jù)，就需要結(jié)合推廣費(fèi)用，控制都是呈現(xiàn)紅色數(shù)字，也就是控制這三塊數(shù)據(jù)對比前1日上漲超百分之30%。

根據(jù)老品近三天的數(shù)據(jù)，計(jì)算出接下繼續(xù)操作這個款式拉升流量的每天明確數(shù)字，從而制作出一個維護(hù)數(shù)據(jù)表。如下圖：

計(jì)劃表做好了，這就要根據(jù)老板給的推廣費(fèi)用做出判斷。因?yàn)槭痔酝扑]的是寶貝的整體數(shù)據(jù)，所以以上數(shù)據(jù)可以用：付費(fèi)的直通車，超級推薦，補(bǔ)單（人為干澀訂單），等等路線去操作完成。補(bǔ)單也好，直通車也好，都是一個工具，目的都是為了維護(hù)數(shù)據(jù)，讓寶貝快速打開自然流量的用途而已，如果沒有計(jì)劃表的去操作，連自己每天需要花費(fèi)多少錢直通車，需要補(bǔ)單多少單都不清楚，就去盲目的燒車和補(bǔ)單，沒有效果的同時，還在浪費(fèi)無畏的錢。

既然是定位走“人為干涉訂單”，就和直通車與超級推薦不同。因?yàn)楦顿M(fèi)流量直通車和超級推薦，可以自己設(shè)置人群標(biāo)簽去推廣，人群精準(zhǔn)的推廣只要你舍得花錢，寶貝自然就會累計(jì)有上面寫到的內(nèi)容，會產(chǎn)生有收藏，購物車，成交單等等數(shù)據(jù)，所以就能帶動到手淘推薦的流量。弊端也是存在的，因?yàn)楹茈y去控制一天要多少個收藏還是購物車人數(shù)，比如也存在不是所有類目都適合做收藏夾與購物車等下方的‘你可能還喜歡’流量入口，所以流量精準(zhǔn)度的控制也無法把控的最好，就會出現(xiàn)進(jìn)來了手淘推薦流量可是轉(zhuǎn)化率很低情況。確實(shí)‘人為干涉’訂單也是一種方式，相對容易把控?cái)?shù)據(jù)，弊端就是虛假交易的風(fēng)險，與人群的精準(zhǔn)度。都是有利有弊。

因?yàn)橥茝V費(fèi)公司規(guī)定的六千元有限，所以這個運(yùn)營最終選擇了走‘人為干涉’訂單的路線去維護(hù)這個款式的日常數(shù)據(jù)計(jì)劃。那就要考慮到兩個問題1：虛假交易的風(fēng)險，2：人群的精準(zhǔn)度。需要解決這兩個問題，這兩個問題已經(jīng)N多個人發(fā)表過文章講解過這個內(nèi)容。我就不多解說了，只能提醒大家就算你人群標(biāo)簽做的在精準(zhǔn)，沒有計(jì)劃表的去計(jì)算操作，也是無法拉升手淘推薦數(shù)據(jù)。

針對這個問題1：虛假交易的風(fēng)險，也只能提醒大家，每年淘寶網(wǎng)系統(tǒng)都在打壓。淘寶網(wǎng)每年也在做改變增加抓虛假交易的維度。不存在任何時候是不是抓的嚴(yán)格，任何時候都嚴(yán)格。近期升級的維度：更新的4個排查維度：

1：同IP之下，是否出現(xiàn)一個身份證多個小號購買。（虛假交易顯示違規(guī)原因：自己注冊多個馬甲賬號來拍下自己的指定商品）所以你選擇的“人為干涉”渠道，必備功能1：比如您是賣連衣裙的，那您在發(fā)布放單任務(wù)的時候，平臺可以讓您自己設(shè)置近期一個月內(nèi)接單過與您連衣裙類目S手不能來接單您的任務(wù)。才能避免新的排查維度：旺旺號近期同類目的購買頻率，這個問題。正常的消費(fèi)者不會每天都去買連衣裙的。

2：同設(shè)備（手機(jī)端和電腦端）之下，是否出現(xiàn)多個旺旺號來購買。（虛假交易顯示違規(guī)原因：賣家利用朋友、同學(xué)、家人購買商品）所以你選擇的“人為干涉”渠道，必備功能2：商家可以設(shè)置同一個網(wǎng)絡(luò)IP的復(fù)購時間設(shè)置，這樣可以相對杜絕S手一個人注冊多個小號來您的店鋪接單任務(wù)。

3：旺旺號近期同類目的購買頻率。（虛假交易顯示違規(guī)原因：通過第三方炒作網(wǎng)站來炒作商品銷量、評價）所以你選擇的“人為干涉”渠道，必備功能3：商家可以設(shè)置同設(shè)備復(fù)購時間設(shè)置，這樣可以相對杜絕S手串號或者不用IP，用手機(jī)流量，利用換號用親人或者自己小號來接單您店鋪的任務(wù)。4：補(bǔ)單發(fā)的快遞重量，是否與你寶貝真實(shí)成交發(fā)的快遞重量相符。（虛假交易顯示違規(guī)原因：通過惡意使用不真實(shí)的物流單號；通過虛假發(fā)貨或不發(fā)貨來進(jìn)行虛假交易，提高商品銷量和信用）如圖：

如果你走的是“人為干涉”訂單路線為自己的日常維護(hù)數(shù)據(jù)，那您的補(bǔ)單渠道就必須要具備以上這3個功能(個別專業(yè)老平臺是擁有以上這3個功能的），以及不能用禮品網(wǎng)這些快遞，因?yàn)榕c你的寶貝實(shí)際發(fā)貨重量不符。才能去更好的規(guī)避這個虛假交易的風(fēng)險。否是你就會隔三差五的被排查虛假交易，最終款式流量起不來，全盤皆輸。

在繼續(xù)談及這個運(yùn)營操作的這個款式數(shù)據(jù)，8月15日的時候，手淘推薦訪客數(shù)一天只有30人。如圖：

經(jīng)過方向的調(diào)整，與計(jì)劃表自己每天需要跟進(jìn)的數(shù)據(jù)維護(hù)。數(shù)據(jù)已經(jīng)有所提升了，后期是每天手淘推薦的數(shù)據(jù)都是在增長的。如圖8月16號的數(shù)據(jù)手淘推薦訪客數(shù)126人，如圖：

8月17日，手淘推薦人數(shù)上漲到256人。如圖：

8月18日，手淘推薦人數(shù)上漲到621人。如圖：

8月19日，手淘推薦人數(shù)上漲到830人。如圖：

8月20日，手淘推薦人數(shù)上漲到1304人。如圖：

就如以上圖片數(shù)據(jù)，大家也能看到每天的手淘推薦訪客數(shù)，都是在增長的，因?yàn)槭且粋€老品，雖然這個運(yùn)營是8月中旬左右才接受這個店鋪，不過老板也挺滿意，因?yàn)閿?shù)據(jù)自然流量的數(shù)據(jù)每天都是在增長的，操作了接近20天。已經(jīng)是盈利中了，每天在把盈利的錢拿出一部分去適當(dāng)?shù)淖鲆幌赂顿M(fèi)推廣。到月底對比上個月的已經(jīng)走人的運(yùn)營做的數(shù)據(jù)如圖：

這個單品的數(shù)據(jù)，已經(jīng)開始往良性的方向在發(fā)展。不到20天的時間，已經(jīng)從自然流量每天100人左右，提升到一天接近兩千人，持續(xù)操作下去數(shù)據(jù)會更加明朗。單品數(shù)據(jù)目前80%訪客數(shù)來源自然流量，不足的地方大家也能發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)，手淘搜索的流量沒有起來。這個實(shí)在沒有辦法，這個運(yùn)營所在的公司人手不足，每天打包發(fā)貨等這些瑣碎事情，都要這個運(yùn)營去做，精力有限。所以這個運(yùn)營他自己放棄了去操作手淘搜索的綜合排名流量。否則，這個款式的數(shù)據(jù)如果手淘搜索的綜合排名也提升起來，那單品數(shù)據(jù)會更加好。

因?yàn)檫@個運(yùn)營自己放棄了手淘搜索的綜合排名自然流量操作，所以在這里我也對手淘搜索綜合排名的技巧玩法不多解說了，因?yàn)闆]數(shù)據(jù)圖沒有說服力。如果看到此文章的讀者，還想吸收自然流量手淘搜索的綜合排名玩法的，在與我交流經(jīng)驗(yàn)。希望這篇文章給讀者，能帶來日常數(shù)據(jù)操作的幫助。

每個單品，都因?yàn)樽约旱耐度氡惧X不一樣，類目不一樣，所操作的自然流量入口也是不一樣的，就如文章提及到的。需要根據(jù)消費(fèi)者的購物心理，購物習(xí)慣，以及自己產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢還有推廣費(fèi)用，去做一個判斷哪個流量入口適合自己產(chǎn)品去操作，明確了方向之后，才知道自己日常需要重點(diǎn)維護(hù)和操作的是哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)。盲目的做付費(fèi)推廣與“人為干澀訂單”，徒勞無功，就算后期進(jìn)來了自然流量，您的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也會非常低。

如果您操作的款式，也是遇到每天花費(fèi)很多的“人為干澀訂單費(fèi)用”或者是每天花費(fèi)很多的付費(fèi)推廣費(fèi)用，可是自然流量起不來的，可以與我一起交流探討，也許能給到您一些好的方向和建議。今天的分享就到這里了，在此祝愿看到此文章的讀者：祝愿大家生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)！?。?/p>

筆者：豐哥

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