如何利用淘寶直通車推廣新品

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淘寶直通車作為推廣運營中最常被賣家們使用的工具，可見其受歡迎程度是相當(dāng)不錯的。但是對于很多新手賣家們來說，開店初期做推廣的一些相關(guān)的操作運用技巧還沒有很了解，然而新品上新在即，這時候該怎么辦呢?那么我們今天想要給大家分享的，就是關(guān)于直通車的一些推廣技巧。

一般新品都是需要進(jìn)行測款的，在沒有用戶積累的情況下，用直通車測款是最為快速有效地方法。當(dāng)我們得到的測款數(shù)據(jù)表現(xiàn)還不錯時，再去操作上傳寶貝，這樣相比沒有測款的產(chǎn)品就更有優(yōu)勢，運營效果也更好。

新品怎么測款?

做基礎(chǔ)銷量

用直通車測款前，建議先給寶貝做一點基礎(chǔ)銷量，這個也相當(dāng)于是一個必備條件了。通常一些比較資深的店鋪是可以利用老客戶做基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的，但是新店是沒有老客戶積累的，所以就只能通過s單或者找朋友代刷來積累數(shù)據(jù)。

確定上新時間

寶貝上新時間也要確定下來，如果不知道什么時候換新產(chǎn)品的話，可以去實體商場考察一下，他們的換新時間差不多就是網(wǎng)店的換新時間。當(dāng)然，也可以觀察一下同行以及行業(yè)內(nèi)賣的較好的店鋪。

選擇推廣產(chǎn)品

前面的上新時間確定好之后，就是新品測款了。不是所有的產(chǎn)品都需要進(jìn)行測款推廣的，可以先自己人工篩選過濾一遍，將那些瀏覽收藏較高的產(chǎn)品進(jìn)行測款推廣，這樣可以大大降低推廣成本。

測款推廣

測款主要是測試產(chǎn)品的主圖點擊率和轉(zhuǎn)化率，主要看點擊率，點擊率越高就說明它更能夠吸引到消費者的關(guān)注，受眾也是較高的。之后正式上架就可以獲得一個較為不錯的轉(zhuǎn)化。反之點擊率低，就表示這款產(chǎn)品沒有辦法吸引消費者，沒有流量就沒有轉(zhuǎn)化。

怎么測款

在直通車推廣計劃選擇需要進(jìn)行推廣的新品，制作創(chuàng)意圖片，多準(zhǔn)備幾個不同的推廣創(chuàng)意圖，哪張圖的點擊率更高就用哪張圖。測款的商品肯定不只一個，所以也就需要大家多設(shè)置幾個推廣計劃同時進(jìn)行，然后其中數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好的幾款商品就可以作為店鋪的爆款、引流款、利潤款。

人群定位

測款和人群測試是可以通過進(jìn)行的，主推計劃積累權(quán)重的時候，人群差不多就已經(jīng)形成了，后期則可以持續(xù)加大人群入口，提升店鋪流量。

直通車出價

通常產(chǎn)品在進(jìn)行直通車測款時，為了能夠得到更好的展現(xiàn)，出價的時候建議設(shè)置為100-150%之間，然后設(shè)置好計劃限額的遞增，后面就可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行數(shù)據(jù)優(yōu)化了。

今天的分享就到這啦!大家在做直通車推廣時，一定要控制好預(yù)算，設(shè)置好日限額，在計劃中加入選擇好的關(guān)鍵詞，推廣時間段最好和店鋪的流量高峰期保持一致，每日限額花完之后就不要再燒了!

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