淘寶直播沒有粉絲怎么辦?有什么技巧和秘籍?
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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本文主題淘寶直播,淘寶互動(dòng),淘寶問答。
其實(shí)也有不少的淘寶直播上面是沒有粉絲的,如果出現(xiàn)了這種情況,賣家們也需要想辦法去了解一下吸引粉絲的技巧和秘籍,這樣才能夠讓自己的直播間轉(zhuǎn)化率增加。
1、直播的主題要明確
一場(chǎng)直播就如同一場(chǎng)影像或者一個(gè)節(jié)目一樣,觀看者希望看完之后有所收獲,就像電影散場(chǎng)之后,對(duì)于電影的好壞大眾心里已有自己的評(píng)價(jià)。
做淘寶直播之前,主播要確定明確的主題,就是你這場(chǎng)直播的目的是什么?根據(jù)直播的目的,進(jìn)行分階段的直播計(jì)劃。根據(jù)你直播的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的受眾分析,這些受眾的興趣在哪里,什么樣子的主題可以吸引他們的關(guān)注。找到一個(gè)特色鮮明,抓人眼球的主題你的直播就已經(jīng)成功了一半。主題盡量做到簡(jiǎn)潔凝練,一針見血,深入人心。
2、直播封面要抓人眼球
沒有看電影之前,電影海報(bào)就是大家了解電影的主要途徑,這張海報(bào)做的怎么樣,決定著對(duì)受眾的吸引力。同樣,淘寶直播之前需要做一張充滿創(chuàng)意的直播封面,吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入觀看。
封面就像是直通車的主圖一樣,主要作用就是用來吸引買家點(diǎn)擊的,開直通車一直強(qiáng)調(diào)主圖的重要性,是因?yàn)檫@張主圖決定著開直通車的效果。一張高清,創(chuàng)意十足,充滿美感的封面會(huì)讓買家不由自主的點(diǎn)擊,當(dāng)然,封面要和你直播的內(nèi)容完全吻合,不能為了吸引人氣,提供和直播內(nèi)容不相符的圖片,這種欺騙買家的行為注定走的不長(zhǎng)遠(yuǎn)。
3、直播要善于顧客互動(dòng)
直播最大的優(yōu)勢(shì)就是主播和觀眾可以實(shí)行即時(shí)的互動(dòng),提升觀眾的參與感。觀眾的問題可以及時(shí)得到答復(fù),在下單之前增加了對(duì)產(chǎn)品的了解。
淘寶一次直播行為也會(huì)有著無(wú)數(shù)次的互動(dòng),這種互動(dòng)會(huì)不斷的加深彼此之間的聯(lián)結(jié)。讓你的互動(dòng)更加有意思更加有趣,需要直播人員進(jìn)行創(chuàng)意構(gòu)思。回答觀眾的問題或者做一些觀看淘寶直播送店鋪、紅包優(yōu)惠券以及抽獎(jiǎng)的活動(dòng)回饋顧客,這都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的互動(dòng),在整個(gè)直播過程中都要讓觀眾具有興奮感、新鮮感,可以構(gòu)思一些高級(jí)的互動(dòng)。
4、直播要有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
直播平臺(tái)只是一個(gè)載體,一個(gè)工具,利用這個(gè)工具創(chuàng)造什么樣的內(nèi)容才是最重要的。在淘寶上做直播的店鋪有很多,為什么有的屢創(chuàng)銷售傳奇,有的沒有人愿意參與,差別就在內(nèi)容。這個(gè)“內(nèi)容為王”的時(shí)代,沒有優(yōu)秀的內(nèi)容,再好的工具也沒有多大用處,只是曇花一現(xiàn)而已。
觀察顧客對(duì)哪些商品需求大,他們期待在淘寶直播上面看到什么樣的內(nèi)容。同樣的產(chǎn)品,淘寶直播的內(nèi)容要不定期的變換,因?yàn)橐粋€(gè)東西播的時(shí)間太多了粉絲會(huì)覺得很無(wú)聊,結(jié)合產(chǎn)品和顧客的需求不斷優(yōu)化直播的內(nèi)容。
5、直播的前期宣傳要做好
淘寶直播之前要預(yù)熱,可以通過微淘、微播等方式提前宣傳,告知顧客直播的時(shí)間、內(nèi)容,提高曝光度。
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