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    手淘流量下滑怎么辦

    2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題手淘流量,淘寶流量,淘寶問答。

    手淘流量下滑怎么辦

    目前,手淘搜索的流量占比越來越大,商家在這塊的流量競爭也是相當?shù)募ち?,可是,有的商家手淘搜索流量遲遲做不起來,有的商家手淘搜索的流量一直在幾句下滑,究竟是什么原因?qū)е碌哪兀旅嫖覀儊矸治鲆幌隆?/p>

    首先,我們要弄清楚手淘搜索算法運用的是人氣搜索模型,也就是說當我們在手淘通過關(guān)鍵詞搜索瀏覽商品時,在搜索結(jié)果顯示頁面里會涉及到人氣搜索、銷量搜索、綜合搜索等多方面因素,因此在我們搜索商品時,人氣越高的商品被匹配的可能性就會越大。

    ——主要的考核標準=產(chǎn)品的新品權(quán)重+人氣權(quán)重。舉個例子:假如系統(tǒng)分配給你10000的流量,但是因為行業(yè)的平均點擊率在5%左右,而你的淘寶新品點擊率在2%-3%,這個結(jié)果就導致你最終能拿到的流量只有4500左右。

    手淘搜索流量下降的原因

    1、大盤流量下降(比如淡季):當行業(yè)大盤都在下滑時,市場的流量相對就會減少,在這種情況下,所分到每家店鋪的流量也就會減少,尤其像服飾類季節(jié)性較強的產(chǎn)品,影響也會較大,基本上是一路飆綠;

    2、關(guān)鍵詞搜索:當關(guān)鍵詞搜索情況發(fā)生變化時,會直接導致手淘搜索流量的下滑;

    3、店鋪:店鋪存在的自身性因素導致的手淘個性化搜索流量下滑;

    4、降權(quán):主要是兩個方面,第一點是對產(chǎn)品的編輯,對于產(chǎn)品編輯方面建議大家慎之又慎,無論是對于新品期還是當有一定的流量基礎(chǔ)后,都不要頻繁的去編輯修改產(chǎn)品信息,避免降低權(quán)重;第二點是指違規(guī)操作,大家都知道在淘寶店鋪中操作不當寶貝扣分就會被降權(quán),但凡是涉及產(chǎn)品降權(quán)就很容易引起搜索流量的下滑,相應(yīng)的對產(chǎn)品后期的操作也會帶來一定的困難;

    5、上下架:首先要清楚一般產(chǎn)品在越接近上下架時間里寶貝權(quán)重就會越高,因此也就會出現(xiàn)當產(chǎn)品在下架日時流量會高于平時的表現(xiàn);

    6、市場競爭:一般情況下是很少被注意到的,這個是需要關(guān)注同行動態(tài)、分析競爭對手近期的活動流向;

    7、層級:我們都知道淘寶店鋪共分為7個層級,每個層級所對應(yīng)的流量入口不同,只有層級越高者、優(yōu)勢越大,競爭較低所獲取的搜索流量相比其他低層級賣家也就會更多。所以當?shù)赇佭_到一定的高層級時,一定要確保現(xiàn)有層級,不然的話,如果店鋪從高層及降到低層級,后果會嚴重影響搜索流量的占比;

    8、DSR動態(tài)評分:現(xiàn)在淘寶也是越發(fā)的重視買家體驗方面的影響,所以DSR是紅or是綠,是店鋪對消費者服務(wù)質(zhì)量的最好說明。如果DSR呈現(xiàn)一路飄綠的趨勢,那將對寶貝權(quán)重造成直接影響,持續(xù)下滑最終會導致搜索流量的下滑;

    9、動銷率:產(chǎn)品銷量下滑、造成庫存壓力過大,是會直接影響到產(chǎn)品的動銷率,產(chǎn)品0銷售是會影響到店鋪的整體動銷率,對于這些現(xiàn)象,建議賣家不要盲目的去大量備貨、避免造成產(chǎn)品積壓,對于無銷售記錄的產(chǎn)品建議采取刪除、下架、重新上架的操作,這樣能保證店鋪整體動銷率的良性發(fā)展;

    10、產(chǎn)品的生命周期:一個產(chǎn)品從上新到爆發(fā)到穩(wěn)定再到衰退,就像一個人漫長的一生:有青年期、壯年期和老年期。所以當產(chǎn)品到達生命末期時,流量的下滑也是屬于正?,F(xiàn)象,當面對這種情形時我們只有不斷的打造爆款,維持爆款的生命周期,產(chǎn)品才能更好的銜接上,流量也才能給好的實現(xiàn)突破,而不是隨著產(chǎn)品的衰退導致流量起伏不定最終進入瓶頸。

    手淘搜索流量下降的應(yīng)對措施

    綜上所述,我們既然發(fā)現(xiàn)店鋪的流量已經(jīng)受到限制,那作為賣家肯定是要尋求突破口進行打擊糾正——當?shù)赇伿痔运阉髁髁砍霈F(xiàn)大幅度下降時,我們到底該從何下手呢?

    手淘搜索流量主要是遵循個性化原則,在店鋪操作的過程中,不同的類目不同的產(chǎn)品所面對的操作手法也會有所不同:

    1、產(chǎn)品價格:占據(jù)主流價格帶、占據(jù)主流價格帶、占據(jù)主流價格帶、重要的事情說三遍,有很多的商家找到我說商品價格能不能改?價格應(yīng)該怎么改?所以對于價格方面的問題請各位在進行價格帶設(shè)置時,一定要了解產(chǎn)品所屬類目的數(shù)據(jù)情況,根據(jù)得出的手淘搜索數(shù)據(jù),來確定自身產(chǎn)品在手淘類目下占據(jù)優(yōu)勢的價格。

    2、用戶停留時長

    不斷進行優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁設(shè)計,來增加買家的平均訪問時長,同時要關(guān)注店鋪頁面的加載速度,這樣能判斷出客戶瀏覽的順暢度,可有效提高用戶體驗并增加停留時長。其次就是測試寶貝主圖點擊率,從而篩選出高點擊高轉(zhuǎn)化的主圖。

    3、手淘推廣寶貝選擇

    在店鋪運營過程中,我認為一個好的運營是建立在一個好的產(chǎn)品之上。俗話說質(zhì)量為本,一個好的產(chǎn)品能夠得到買家的青睞,一個好的貨源能夠幫助店鋪不斷上升,因此,做店鋪一定要找到適合市場的產(chǎn)品。對于如何判斷一個有潛力的寶貝,主要關(guān)注產(chǎn)品兩個方面的數(shù)據(jù)情況:訪客數(shù)和收藏加購數(shù)——在手淘的表現(xiàn)是否優(yōu)秀,決定了產(chǎn)品在市場的受歡迎程度。

    4、標題優(yōu)化

    標題優(yōu)化關(guān)鍵詞也是可以進行調(diào)整的,但是要參考手淘下拉框中搜索次數(shù)、轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵詞,前提是這些詞要與寶貝本身的產(chǎn)品屬性相匹配。當推廣計劃執(zhí)行下去、銷量達到目標時,就可以考慮進行更換標題的關(guān)鍵詞,但是在調(diào)整關(guān)鍵詞時要遵循以下幾個步驟:

    A、查詢寶貝的核心關(guān)鍵詞,主要看流量和成交情況并予以保留,主要是為了不損失原本的流量,查詢目前產(chǎn)品在無線行業(yè)熱詞下的排名,方便優(yōu)化標題后的效果跟蹤。

    B、根據(jù)實際銷量情況進行階段性關(guān)鍵詞選擇。

    C、當我們在修改完標題以后要跟蹤其效果,根據(jù)其查詢結(jié)果,如果排名面臨大幅下降一定要及時進行補救,對于沒有成交的關(guān)鍵詞果斷進行替換。

    D、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況,篩選出最核心的關(guān)鍵詞,并針對性的在手機詳情裝修頁面突出表現(xiàn),然后在根據(jù)關(guān)鍵詞的實際情況進行新一輪的準備活動。

    5、產(chǎn)品主圖

    在淘寶店鋪中,淘寶商品白底圖就是白色背景加寶貝展示圖所形成,白底圖能夠突顯寶貝,并且能夠和手淘首頁的白色背景相融合,從而達到整體的美感度。首先打開淘寶大家可以發(fā)現(xiàn)一個特點:無論是有好貨、天天特賣、淘寶頭條還是猜你喜歡等這些內(nèi)容的展現(xiàn)全部是由白底圖構(gòu)成。說直白一點就是紅花與綠葉的關(guān)系,因為有了白底圖才能襯托出主圖的優(yōu)勢。

    1、無logo、無水印、無文字、無拼接、無牛皮癬;

    2、圖片要保證整體的美感度、品質(zhì)感;

    3、構(gòu)圖要簡潔明了、商品要放在中間位置突出主體;

    4、背景必須是純白底,要求將素材摳圖以及邊緣部分處理干凈、保證無陰影;

    5、商品要保證正面展示,同時只能是一個商品主體,不能是多個;

    6、白底圖除了突出要展示的主體商品以外,其他任何的東西都不可出現(xiàn)(比如):不可模特拍攝、不可出現(xiàn)人的五官、不可出現(xiàn)商品標簽、衣架等物體。

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