亞馬遜新品扶持期過后怎么運營-亞馬遜問答電商問答
2023-01-13| 13:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:36
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本文主題亞馬遜新品扶持期,亞馬遜亞馬遜,亞馬遜問答。
亞馬遜已經(jīng)算是一個老牌的跨境電商平臺了,所以它的各種規(guī)則和機制都比較完善,就拿新品來說,一個亞馬遜店鋪新上架商品后,這個商品是有一個扶持期的,那么扶持期過后怎么運營這個商品呢?
1、對規(guī)則的了解和充分利用
了解亞馬遜政策規(guī)則,了解目標站點的文化習慣和產(chǎn)品對應的目標人群,指定銷售目標,預售成本,銷售方案,并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作,各種運營工作日常的熟悉。
2、產(chǎn)品和思想上的準備充分
在選擇一款產(chǎn)品上架時,必先做好前期的調研準備,無論是市場調查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。
一個新品(選品時)在上架之前必須嚴格的過質量關、痛點分析、改進優(yōu)化等;其次,上架時(創(chuàng)建listing)就是需要在標題,關鍵字,圖片宣傳,賣點分析等上做好充分的準備,確保以最佳的姿態(tài)一次性展示,而不是想著賣著再慢慢修修補補,那樣就浪費了。一句話:沒有充分的準備,不是最佳的姿態(tài),不要草率上架。
具體到亞馬遜listing成敗的幾個基礎點:
①亞馬遜標題:(相當于“勾魂散”,產(chǎn)品的精華濃縮的焦點,起到最佳的吸引眼球的作用)
標題權重是從左到右依次遞減,核心關鍵詞在前,品牌在中,賣點在后。具體標題怎么寫,很多賣家也有自己的心得和模式。
②關鍵詞:(相當于“鎖”,客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”,匹配的很多,你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”)
新品上架,沒有曝光沒有流量,此時為了能夠增加自然搜索結果抓取的可能性,前期準備的產(chǎn)品相關關鍵(無論是參考對手,還是軟件工具精準分析抓取)就很重要了,在布局時就要盡可能涉及到大關鍵詞、核心關鍵詞、長尾關鍵詞。
③圖片:(相當于“海報”,客戶相當于“戲迷”、“電影迷”等,一份份精彩的“海報”能讓人神往,跟你走)
主圖:(盡量視覺效果突出、像素具備縮放功能)
附圖:(色調搭配,對應展示細節(jié)賣點功能用途等)
④五點描述:(相當于“機密”,客戶相當于竊密者,能輕易拿到核心機密,就相當于完成竊密任務)
寫出產(chǎn)品的最大賣點,刺激購買欲望,突出與市場上其他產(chǎn)品的差異化,寫出顧客的心理和預期,產(chǎn)品的適用范圍,給出產(chǎn)品的質量保障,確保無后顧之憂。
⑤詳情描述:(相當于“說明書/故事書”,客戶相當于學習者,在這里可以找到最直接的解答)
有A+頁面權限的更要珍惜使用。
產(chǎn)品的功能,特殊賣點,目標群體,規(guī)格尺寸參數(shù),使用場景效果。
重點是吸引客戶,抓住需求,展示全面,頁面簡潔。
運營一個新品的方式多種多樣,新品扶持期的時候就可以去做了,老道的運營人員會在扶持期的時候就開始發(fā)展新品了,不會過度依賴這個所謂的扶持期,主動出擊早點推廣它能更好的讓它火爆起來。
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