直通車ppc和roi什么意思?如何降低ppc?

本文主題淘寶,淘寶投入產(chǎn)出,淘寶問答。

在淘寶中，我們經(jīng)常能夠看到商家為了店鋪運營，會使用一些推廣工具，其中直通車是常見的一種，直通車這個大家都懂，那么ppc和roi這兩個是什么意思了?

1、ppc的意思就是點擊付費廣告，又稱競價排名或關鍵詞廣告，點擊付費廣告是大公司最常用的網(wǎng)絡廣告形式。這種方法費用很高，但效果也很好。

2、roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，其實就是花費除以銷售金額。有這樣一句口頭禪，短期看點擊率，中期看轉化率，長期看roi這句話也不難理解，就是你需要在短時間內(nèi)把質(zhì)量分優(yōu)化上去就需要在點擊率方面著手。想要長期的維持還是需要看投入產(chǎn)出比才可以。

計算公式為：

ROI=利潤/推廣費用*100%

如何降低ppc：

1、提升關鍵詞質(zhì)量分。質(zhì)量分是我們直通車的基礎，做什么都躲不開質(zhì)量分，這就是為什么一些有遠見的商家，會提前預熱，尤其是季節(jié)性的寶貝，季節(jié)還沒到，就會早早的開始打基礎，就是為了養(yǎng)關鍵詞的質(zhì)量分，前期的沉淀，就是為了到期的一飛沖天。只有質(zhì)量分上來了，ppc才能降低。

2、優(yōu)化關鍵詞。查看最近一個月的數(shù)據(jù)，按照投入產(chǎn)出比從高到低的順序進行排列，數(shù)據(jù)好的，提高出價加大投放，數(shù)據(jù)不好的，降低出價，更改匹配方式在進行觀察，繼續(xù)維護一段時間，如果還是不行，那就刪掉。這樣慢慢的來調(diào)整，可以達到降低ppc，提升roi。

3、人群。不同的買家，有不同的標簽，比如性別、地區(qū)、年齡、消費的水平等，這些都是根據(jù)買家的消費經(jīng)驗和平時瀏覽的多少來定義的，現(xiàn)在淘寶也支持小而美的店鋪，店鋪的標簽越精準越好，那樣進來的流量才會更加精準，roi也比較容易起來，可以從生意參謀分析一下自己的買家人群，然后投放的時候，多嘗試一些不同的標簽進行組合，然后看哪些人群轉化高，就重點投放哪些人群，達到提升roi的目的。

4、投放時間和投放地域。在不同的時間段，對于不同的類目來說，roi也是不同的。我們可以通過生意參謀查看最近一段時間的數(shù)據(jù)，選擇轉化率高的時間段去進行投放。把重點放在無線端，在觀察數(shù)據(jù)的時候也是一樣，重點觀察無線端的數(shù)據(jù)，通過控制投放時間，減少無謂的花費，引來更加精準的流量，達到提升roi的目的。

看了文章介紹了解到，直通車ppc意思就是點擊付費廣告，roi則是淘寶直通車的投入產(chǎn)出比，也介紹了幾點降低ppc的方法，ppc降低才能使得roi提升。

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