京東搜索+推薦流量齊頭并進-免費流量持續(xù)爆發(fā)！-京東營銷引流京東干貨

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做店鋪運營這塊首先優(yōu)化的就是流量，然后再轉(zhuǎn)化。流量主要還是以免費流量為主，搜索流量和推薦流量占比還是較大的，那么對于這兩個流量渠道我們?nèi)绾巫銎饋怼?/p>

1價格權(quán)重：產(chǎn)品在大的主流帶上，一般流量才會有爆發(fā)。如果有改一口價行為或者修改什么屬性都會有一定程度的降權(quán)。所以產(chǎn)品價格這塊在京東平臺是占有一定權(quán)重的。當然低價競爭，平臺也不希望存在一些低價低質(zhì)的產(chǎn)品，所以定價也是一門學問。

2關(guān)鍵詞權(quán)重：不管是標題關(guān)鍵詞還是快車推廣關(guān)鍵詞，帶來的權(quán)重都是最重要的，哪個詞帶來的成交就會把權(quán)重積累到哪個詞上，并不是整個標題帶來的權(quán)重，所以這也是有時候為什么要去優(yōu)化標題的原因。

標題優(yōu)化：標題優(yōu)化涉及到文本權(quán)重，文本權(quán)重包括詞距+順序+長短

詞之間的距離與買家搜索詞精準匹配并且字間距越小文本權(quán)重就會越高；詞之間的順序與買家搜索詞的順序相同分值最高；長短部分根據(jù)平臺算法更傾向短且精準，這種有益于產(chǎn)品排名。

所以標題關(guān)鍵詞一定要把控好，確定好核心詞，選擇屬性以及長尾詞擴展詞來不斷優(yōu)化，具體可以根據(jù)這個公式去判斷：搜索人氣*點擊率*轉(zhuǎn)化率，值越大，說明詞越好。

除了標題關(guān)鍵詞的不斷優(yōu)化，那么詞的權(quán)重怎么來，主要還是靠積累成交來不斷提高搜索權(quán)重，當達到一定程度就會增加一定的流量和成交。通常布局關(guān)鍵詞權(quán)重都選擇快車優(yōu)化。

關(guān)鍵詞優(yōu)化最重要的三個維度：點擊率，轉(zhuǎn)化，投產(chǎn)，進行推廣前設(shè)置好賬戶基礎(chǔ)，選好詞進行優(yōu)化。但是前期的點擊率還是比較重要的，因為點擊是第一道入口，沒有點擊哪有轉(zhuǎn)化，所以點擊率快速提升有助于提升賬戶權(quán)重，也就是你的PPC不會那么高，并且出價就能保證有展現(xiàn)，這才是一個順利開展的賬戶。

3單品權(quán)重

想要做單品爆款就離不開提升主推單品的權(quán)重，單品權(quán)重又有哪些維度呢，實際上就是店鋪權(quán)重，比如價格，標題，廣告推廣，庫存，新品標，產(chǎn)品評價等等。

對于單品權(quán)重系統(tǒng)判斷數(shù)值來說，肯定也是點擊率，加購率以及轉(zhuǎn)化率等，如果給你流量了，轉(zhuǎn)化承接不住那就不會有更多的搜索流量。

如果點擊率高，加購比較差，這種情況考慮是競爭力不足導(dǎo)致，主圖不是唯一的評判標準，因為某些因素導(dǎo)致加購差也會影響展現(xiàn)。

所以單品權(quán)重更多的還是取決于產(chǎn)品的競爭力如何，如果想通過快車打造，那提前就測好款測好圖在進行優(yōu)化。

搜索權(quán)重的影響因素很多，不只是關(guān)鍵詞標題價格等因素，比如店鋪風向標，店鋪是否開通各種服務(wù)加權(quán)指標，有沒有錯放類目等，以及有沒有警告扣分等行為，都是影響權(quán)重的維度。

4購物觸點

搜索和推薦是兩種不同的流量渠道，搜索屬于人找貨，推薦屬于貨找人，相對來說轉(zhuǎn)化不同，流量級別不同，性質(zhì)都不一樣。做搜索我們知道用快車拉搜索，那么做推薦流量最有效的肯定是購物觸點了。

購物觸點可以用于拉新，對店鋪感興趣的，有互動的買家，做產(chǎn)品的拉新，新客變老客，主要是對競品以及自身對產(chǎn)品感興趣的買家進行收割，效果也是不錯的。

實際操作過程中也許沒那么難。但是也有一些需要關(guān)注的點。

比如：想要投放相似產(chǎn)品，前提是產(chǎn)品一定要有足夠的競爭力，不然很難從競爭對手那里拿到轉(zhuǎn)化。

購物前整體流量還是比較大的，但是轉(zhuǎn)化肯定會低，這種適合拉新。購物中一般轉(zhuǎn)化還可以，但是整體流量沒那么多，可以根據(jù)店鋪的具體情況設(shè)置比例。

另外就是還有很多產(chǎn)品投放不了購物觸點或者不適合做購物觸點，相對非標品來說很多產(chǎn)品更適合做推薦流量，符合了買家喜歡逛的買家需求。

購物觸點增加SKU前期可以多添加一些，對于轉(zhuǎn)化差的在進行刪除，重點投放轉(zhuǎn)化好的，這樣有利于數(shù)據(jù)的提升。

另外就是購物觸點根據(jù)我自己的操作經(jīng)驗來說，數(shù)據(jù)波動也屬于正常，因為競價環(huán)境都會變化，也不是說一開始設(shè)置好就不管了，不管操作快車還是購物觸點都需要系統(tǒng)性的去優(yōu)化，都要進行不斷優(yōu)化調(diào)整的。

所以做搜索和推薦的流量都不要放棄，平臺流量分散，想做好一個店鋪不單單是靠一個維度的，首先我們要多方面去引流，產(chǎn)品雖然重要，但是我們的運營方式也同樣重要。

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