B站藍V爆款視頻盤點-看品牌如何與年輕人溝通?-電商品牌營銷電商飛瓜數據B站版電商店鋪進階

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導語

如何通過獨特的B站文化溝通年輕一代心智，是品牌商家實現有效增長的重要議題。本文通過藍V爆款視頻盤點，為

B站藍V營銷

和

UP主視頻創(chuàng)作

提供一些參考和借鑒。

品牌為什么紛紛聚焦B站？

打破二次元的單一標簽，B站正在成長為擁有多元內容以及中國年輕一代高度聚集的綜合性內容社區(qū)。

越來越多的品牌把目光投向B站，期望能夠通過B站與Z世代對話，傳遞品牌價值。

8月19日，B站公布2023年第二季度財報。

▲嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)

精準用戶人群，Z世代高度聚集。

財報顯示：B站月均活躍用戶達2.37億，同比增長38%，相當于中國

平均2個年輕人就有一個在B站

（Z世代用戶占比高）。

而

Z世代

（1995-2009年間出生的人）正在成為

消費主力軍

。他們是互聯網的原住民，愛網購剁手。喜歡不斷嘗新，消費中更加關注自我的表達。他們具有強烈的消費意愿。

特別是

處于大學和初入社會階段的Z時代

，家庭負擔較小，可支配收入較高，具有相應的經濟基礎。

▲嗶哩嗶哩商業(yè)動態(tài)

B站獨特的二次元文化、彈幕文化和二創(chuàng)文化等，造就高黏性、高互動的社區(qū)。

財報顯示：用戶日均使用時長高達81分鐘，創(chuàng)同期歷史新高。月均互動數73億，同比增長39%。

就像是小紅書和美妝的深度綁定，即使B站的內容領域朝著多元化發(fā)展，但

二次元依然是B站最顯性的特征

，也是B站的核心優(yōu)勢之一。

彈幕文化的本質是社交

?？匆曨l開彈幕已經成為多數年輕人的日常操作。用戶與UP主之間、用戶與用戶之間，都能通過彈幕進行互動。某種程度上，彈幕已經成為視頻的靈魂，是

用戶陪伴感

的來源。

▲飛瓜B站-視頻分析

另外，

B站用戶具有極強的二次創(chuàng)作能力和創(chuàng)作訴求

。很多熱點事件在B站會被up主以吐槽、鬼畜的方式形成廣泛的全網傳播。

6月5日，

@蜜雪冰城官方站

發(fā)布的《蜜雪冰城主題曲MV》，飛瓜B站顯示：

分享數突破36w，播放數更是突破1800w。

被各種形式的二次創(chuàng)作?！澳銗畚遥覑勰?，蜜雪冰城甜蜜蜜。”一時間在大街小巷里傳唱。

藍V橫行B站舞蹈區(qū)

@中國聯通客服官方是最早一批走紅B站的藍V。2023年進駐B站的時候，還停留在

傳統的思路

，通過視頻《活了這么久，居然不知道1G是多少兆》

一本正經的回復用戶：“關于1G是多少兆？”

▲B站-《活了這么久，居然不知道1G是多少兆》

如今，2年已經過去，

播放數不過3.6萬。被用戶戲稱為“最慘官方?！?/h3>

早期的中國聯通除了

客服的日常工作分享

之外，也不乏

關心熱點事件

《臺風兇猛，各行各業(yè)都在為人民堅守》、《體驗1秒下b站-小U測出的5G最快速度！》科普、甚至是

社會主旋律的品牌宣傳片等形式，但均沒有突破1萬播放數。

▲中國聯通客服官方

直到半年后的跳舞視頻

《聯通姐妹花，猛男新寶島》

，翻跳B站舞蹈區(qū)頂流的

“新寶島”播放數成功突破30萬

。中國聯通一夜之間悟到了流量密碼，在10天后繼續(xù)推出

《【中國聯通抖肩舞】雖遲但到！每天億遍，防止抑郁！考試pass，年終double！》播放量突破200萬

。

至此，

B站藍V仿佛找到了流量密碼。

各行各業(yè)的官方號都通過投稿舞蹈視頻，從一開始寥寥無幾的粉絲短時間內漲粉破萬。那些曾經可有可無的B站官方號，

逐漸成為拉近品牌和用戶之間的橋梁。

▲飛瓜B站-視頻分析

即使是今天，

舞蹈視頻依然是流量密碼。

2023年7月9日中國聯通、中國電信、中國移動三大運營商首次同框，夢幻聯動發(fā)布

《【三大運營商】夢幻聯動！新寶島5G還原版》作為活動作品。播放數已經突破400w

，即使在中國聯通的歷史播放數中也能排到TOP3。

同樣的配方，熟悉的感覺，依然能打動用戶。

看似荒誕離奇，但卻是品牌拉近與年輕一代距離的有效方式之一。

以Z世代人群喜聞樂見的方式對話，成功塑造了品牌形象年輕化的一面，收獲了一片好評。

不過，

熱衷于舞蹈視頻的藍V們也迎來一些質疑的聲音，比如不務正業(yè)等等。跳舞視頻對于品牌來說是一把雙刃劍。

如果是建立在優(yōu)質的產品、服務和體驗之上，那么跳舞視頻可以是錦上添花。反之，跳舞視頻會成為用戶批判的理由之一。

b站里的文藝復興

二創(chuàng)文化和梗文化也是b站用戶最為熟悉內容形式。

▲B站-《看看65年前的人是怎么寫歌吐槽單身狗的》

2023年2月14日，酷狗音樂憑借一個

65年前

的歌曲視頻，在

b站收獲300萬+的播放數

。通過這首關于“單身”《光棍苦》在情人節(jié)營銷節(jié)點與用戶打成一片，并進一步引發(fā)用戶對“單身”話題的廣泛熱議。

▲飛瓜B站-視頻分析

4月8日，酷狗音樂再次發(fā)布

《酷盤點丨看看十幾年前的“網紅神曲”有多強，如今你還會覺得它們土么？》

通過40首歌曲剪輯，回顧經典。飛瓜B站顯示：

收獲135w的播放數，4.9w的收藏數。

相比于2月14日視頻的天時地利人和，4月8日的這個視頻更具有傳播性和可復制性。且更加符合

@酷狗音樂歌曲領域的品牌形象

。

沒有生硬的廣告植入，有的只是于品牌調性相匹配的人設“懂音樂，更懂你！”

將品牌和歌曲進行關聯，即使不強勢曝光品牌，也可以收獲用戶的認知。

同時十分符合B站的二創(chuàng)文化，有助于進一步傳播和二次發(fā)酵。

▲飛瓜B站-熱門視頻

UP主同樣擅長二次創(chuàng)作和玩梗。

飛瓜B站顯示：正在熱播的電視劇《掃黑風暴》近30天相關視頻共

2379個

，《最殘忍的黑社會-孫小果（掃黑風暴孫興原型）》

視頻播放量突破500w，更有20+個視頻播放量突破50w。

B站用戶熱衷于二創(chuàng)

，對影視劇進行解讀或是再加工，除了對流量的追逐，也反映了

年輕人強烈的參與意識

。特別是經歷大量鬼畜視頻洗禮的B站用戶，對于影視劇

有很強的討論表達欲望

。

▲B站-《我這是捅了麻子窩了？！》

《讓子彈飛》

誕生了“吃著火鍋唱著歌”、“翻譯翻譯”“、“吃了幾碗粉”、“站著把錢掙”等經典梗?！?/p>

我這是捅了麻子窩了？！》的二創(chuàng)內容播放量700w+的視頻

通過qq群聊天的方式，再度演繹影視經典片段，值得注意的是細節(jié)，同一個人物的表情一直在變，而且還會動態(tài)的，可謂是制作十分“精良”。

▲B站-《這就是讀書和不讀書的最大差別》

除了近期的熱門影視劇，B站對經典影視的二次創(chuàng)作更為常見。四大名著電視劇《三國演義》里張飛的

“俺也一樣”

。

@浙江共青團

發(fā)布的原作片段

《這就是讀書和不讀書的最大差別》播放量突破1000w

，彈幕瘋狂討論“張飛渴望知識的小眼神”。以及各種形式的翻拍、引用更是層出不窮。

2023年b站引入部分老劇的版權，更是為用戶的二次創(chuàng)作提供了更多的素材。

二創(chuàng)文化是b站和用戶共同推動形成的獨特內容消費流行。

總結

b站用戶具有鮮明的Z世代特征

。他們自我意識強烈，有著獨特的圈子文化，注重自我價值的彰顯，無論是

個人UP主

，還是

品牌藍V

都要注意：

想要有效且持續(xù)地跟B站不同群體的年輕人溝通心智，建立信任，就要順應獨特的社區(qū)氛圍，采用借助她們喜聞樂見的形式：跳舞視頻、二次元、彈幕文化等。品牌藍v跳舞視頻是一把雙刃劍。一方面快速獲取b站用戶認知，另一方面如果品牌不能提供優(yōu)質的產品、服務，則容易翻車。梗文化、二創(chuàng)文化、鬼畜文化的本質是b站用戶強烈的參與意識，提供能夠激發(fā)用戶互動的場景，能夠更有效地溝通用戶心智。

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