品牌投放必須知道的小紅書種草營銷-小紅書筆記小紅書千瓜數(shù)據(jù)小紅書推廣小紅書小紅書
2023-01-21| 14:09|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:42
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導(dǎo)語:品牌想要入局小紅書?對小紅書完全不了解?運用小紅書數(shù)據(jù)工具,了解小紅書種草邏輯,制定一系列的品牌推廣策略,尋找小紅書優(yōu)質(zhì)博主,助力品牌營銷推廣,打造市場聲量。
小紅書數(shù)據(jù)分析工具:千瓜數(shù)據(jù)
一、小紅書為目前較熱門的種草平臺
目前小紅書擁有超1億月活用戶,2023年筆記發(fā)布量近3億條,每天產(chǎn)生超100億次的筆記曝光。目前女性占比69.41%,男性占比30.59%,相較于去年,男性占比逐步升高,可見,小紅書正慢慢褪去“女性平臺”的標(biāo)簽,走向全品類的趨勢。作為現(xiàn)階段UGC種草屬性較強的社交平臺,各類國內(nèi)外大牌、新銳品牌紛紛入局小紅書開拓市場。雅詩蘭黛、巴黎歐萊雅、完美日記、Ulike等品牌均在小紅書占有一席之地。
小紅書數(shù)據(jù)顯示,使用人群年齡大部分分布于18~24歲,其次是25~34歲,且地域分布于廣東和上海,可見分布于一線城市的用戶普遍是追求生活品質(zhì)或是消費能力比較強的。了解這部分人群的偏好,率先搶占用戶心智,輔助用戶購買決策,打開小紅書市場。
二、了解小紅書種草邏輯
小紅書社區(qū)發(fā)展至今,已經(jīng)潛移默化地形成一套完整的品牌種草—決策—拔草鏈路,即AISAS營銷理論,從Attention(注意)到Interest(興趣)、Search(搜索)、Action(購買)、Share(分享)五個階段。品牌在進行策略制定的同時要深度剖析用戶的種草鏈路,才能有效逐個擊破用戶種草體驗。
根據(jù)具體的品牌定位以及策略方向,去挑選匹配品牌調(diào)性的KOL。找KOL就是在找潛在的用戶群體,圍繞每個等級及合適標(biāo)簽下的KOL覆蓋的粉絲群體,形成了一套“金字塔式”的投放模型,以相對應(yīng)的投放目的制定投放節(jié)奏。
千瓜數(shù)據(jù)遵循AISAS營銷模型理論,掌握核心種草要素,深度挖掘小紅書算法,為品牌提供更全面更高效的營銷策略,降低試錯成本。現(xiàn)在新增的咨詢服務(wù)能夠一站式為品牌提供全方位的品牌營銷策略。
咨詢服務(wù)涵蓋了小紅書6大主要行業(yè):美妝、時尚穿搭、母嬰、美食、保健品、家居家電。對于小紅書的解讀更全面,幫助品牌定位、優(yōu)化品牌投放策略、幫助品牌尋找合適的KOL投放。
三、優(yōu)化品牌投放流程
品牌入局小紅書前,常規(guī)的一個種草流程為品牌去尋找MCN機構(gòu),接著MCN機構(gòu)會根據(jù)品牌需求給出達人列表,確定好報價以及服務(wù)內(nèi)容后確認(rèn)好人選,MCN再進行執(zhí)行種草,最后由MCN機構(gòu)給出結(jié)案報告,即完成了整體的一個投放內(nèi)容。
在這樣的一個過程中,投放的精確性、聲量的高低、是否觸達到目標(biāo)用戶等等,品牌其實都無從可知,甚至還會浪費時間,提高費用成本。
真正依托大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)種草流程必定是環(huán)環(huán)相扣,且都根據(jù)準(zhǔn)確的大數(shù)據(jù)依托,和專業(yè)的分析去進行每一步的策略制定。
千瓜數(shù)據(jù)遵循AISAS營銷邏輯,依托數(shù)據(jù)支撐,主要從五大方面進行種草執(zhí)行:精確選詞投放策略、內(nèi)容形式策劃、大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)選人、投放及結(jié)果數(shù)據(jù)化管理、可持續(xù)性優(yōu)化。
通過大數(shù)據(jù)種草執(zhí)行管理系統(tǒng),深度挖掘小紅書平臺的KOL營銷市場及流量紅利,為品牌提供優(yōu)質(zhì)達人種草合作,締造爆款筆記,幫助品牌打造小紅書聲量,拓寬市場,搶占用戶心智,實現(xiàn)高ROI。
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