如何進(jìn)行店鋪的定位

本文主題店鋪定位,淘寶店鋪,淘寶問答。

對于如今大量扶持“小而美”淘寶平臺來說，一個充滿個性化的店鋪，或者產(chǎn)品，更能第一時間吸引客戶的眼球。不論是測款也好，選款也好，甚至是美工設(shè)計一系列操作，都是為了極大限度的迎合我們的目標(biāo)客戶群體。而這就被稱之為店鋪定位。那么，怎么定位?定位的目的是什么?

為何要對店鋪進(jìn)行定位?

1.店鋪定位可以通過對店鋪整體形象及產(chǎn)品的設(shè)計而使之更貼近目標(biāo)消費者的心理感受，是對目標(biāo)消費者的心智和情感進(jìn)行管理。一方面，目標(biāo)市場是店鋪定位的依據(jù)和歸宿，另一方面，店鋪形象需要通過品牌設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計來完成，即恰當(dāng)?shù)牡赇佋O(shè)計有助于在目標(biāo)消費者心中形成良好的店鋪形象。

2.對淘寶店鋪進(jìn)行定位，品牌個性和產(chǎn)品就可以通過差異化，從產(chǎn)品特征、包裝、服務(wù)、風(fēng)格視覺等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況，努力在目標(biāo)消費者心中占據(jù)一個有利的位置，就可以使消費者的心理與之產(chǎn)生共鳴，接受和認(rèn)可產(chǎn)品和品牌。贏得消費者，就意味著贏得市場競爭的勝利。

3.之所以對店鋪進(jìn)行店鋪，是因為店鋪定位必須通過品牌傳播才能夠完成，只有及時準(zhǔn)確地將企業(yè)設(shè)計的品牌形象及產(chǎn)品服務(wù)傳遞給目標(biāo)消費者，求得消費者的認(rèn)同，引起消費者共鳴，該定位才是有效的。另外，品牌傳播必須以店鋪定位為前提，店鋪定位決定了品牌傳播的內(nèi)容。因此，店鋪定位是品牌傳播的基礎(chǔ)。

如何對店鋪進(jìn)行定位?

1.價格定位

產(chǎn)品在上架之前，淘寶天貓代運(yùn)營小編建議大家參考下競爭對手產(chǎn)品的定價，另外，店鋪內(nèi)的主推產(chǎn)品價位不要相差太大，不然會導(dǎo)致人群標(biāo)簽混亂，店鋪有了銷量以后從生意參謀里可以看出店鋪近期的消費人群和層次，結(jié)合此數(shù)據(jù)，進(jìn)行直通車精準(zhǔn)人群的測試以及溢價，可以更好的結(jié)合自己的店鋪打上標(biāo)簽從而匹配精準(zhǔn)的買家標(biāo)簽。

2.人群定位

什么是人群定位呢?意思就是你打算把你的產(chǎn)品賣給誰?這些人群一般會聚集在什么地方?他們有什么愛好?我們要將消費者群體定位清楚。眾所周知，淘寶是千人千面的展現(xiàn)，所以淘寶店鋪只能被推薦給最精準(zhǔn)的人群，一旦你的店鋪定位精準(zhǔn)，那么你就更容易被推送到這群人面前。

3.產(chǎn)品定位

眾所周知，產(chǎn)品是一個店鋪的生命線，展現(xiàn)、引流、下單等都是建立在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，所以，賣家必須要明確自家店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量和特點，以及自家的產(chǎn)品是屬于低端銷售，還是中高端銷售，這些內(nèi)容都是需要我們?nèi)チ私狻⑷ザㄎ坏摹?/p>

對于中小賣家而言，如果我們的產(chǎn)品較為常規(guī)，那么店鋪定位可以再有一定數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之后進(jìn)行。而如果我們選擇的產(chǎn)品本身就極具賣點，那么我們可以從開店初期就確定好目標(biāo)人群。

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