[死磕]農(nóng)業(yè)-拼多多的農(nóng)業(yè)情節(jié)從何而來?-拼多多農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)資訊

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直到現(xiàn)在還是對生鮮農(nóng)產(chǎn)品仍是繼續(xù)采用“零傭金”的拼多多，在今年公布的發(fā)展重點也仍然包含農(nóng)業(yè)。為什么拼多多這么“鐘情”農(nóng)業(yè)？

陳磊接棒黃崢一年來，帶領(lǐng)拼多多取得了不少變化，但唯一不變的就是“死磕”農(nóng)業(yè)，且在持續(xù)加力。

上周，在拼多多發(fā)布2023年第二季度財報的同時，宣布將拿出100億成立“百億農(nóng)研”專項，目的是推動農(nóng)業(yè)科技進步，達(dá)到科技普惠，而“一號位”由董事長兼CEO陳磊擔(dān)當(dāng)。

新希望集團董事長劉永好深耕農(nóng)業(yè)40余年，他也一直有個農(nóng)業(yè)情懷：用科技，把農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場化，“小農(nóng)經(jīng)濟”變成“大農(nóng)經(jīng)濟”。

只是從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)跡的新希望，與電商起家的拼多多，分別走在兩條不同的農(nóng)業(yè)探索之路上。

一、釋放“菜籃子”的購買力

2015年，拼多多創(chuàng)立時“趕了個晚集”。國內(nèi)電商已經(jīng)歷過C2C、B2C、O2O幾輪廝殺，剩者為王——淘寶以服飾類目見長，京東以3C家電為壁壘，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)抓住圖書出版活出“小而美”，唯品會找準(zhǔn)品牌甩賣順利“上岸”......

看似大局已定，拼多多卻選擇了最難啃的農(nóng)業(yè)生鮮作為切入口，在微信生態(tài)中利用“社交拼團”的獨特玩法，突出重圍。并發(fā)展成綜合型在線購物平臺，與京東、阿里形成“電商三足鼎立”之勢。

在拼多多交易體量不斷壯大過程中，農(nóng)業(yè)板塊的重要性愈發(fā)突出。據(jù)拼多多歷年財報顯示，2023年—2023年，其農(nóng)產(chǎn)品GMV分別為653億元、1363億元、2700億元，保持了每年增長翻番。2023年，拼多多農(nóng)產(chǎn)品在總商品GMV中的占比已達(dá)16%，較2023年增長了3%。

去年8月，社團團購產(chǎn)品多多買菜上線。主打下沉市場，用戶畫像和運營邏輯與拼多多高度重疊，能夠充分發(fā)揮業(yè)態(tài)協(xié)同作用。憑借顯著流量優(yōu)勢，拼多多降低了對團長的依賴，團長運營成本更低，幫助自己獲得了成本優(yōu)勢。同年11月，陳磊對外披露，拼多多日訂單量峰值突破1億單，增量需求多來自于農(nóng)產(chǎn)品。

經(jīng)過六年多的努力，拼多多不僅成為了農(nóng)業(yè)上行的第一大電商平臺，因為該品類的高頻剛需屬性，反過來也讓平臺感受到了下沉市場的拉新、復(fù)購的魅力。

最新財報顯示，截至2023年6月30日，拼多多年度活躍買家數(shù)達(dá)到8.499億，單季新增2610萬，平均月活躍用戶數(shù)達(dá)7.385億，占年活躍買家數(shù)的87%。

營收方面，拼多多二季度營收230億元，同比增長89%，不及市場預(yù)期的267億元。按美國通用會計準(zhǔn)則，本季度的運營利潤為20億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為24億元。

在分析師電話會議中，陳磊毫無避諱地指出，“百億農(nóng)研”項目將拿出本季利潤和未來實現(xiàn)的利潤，有耐心地進行長期持續(xù)投入。因此，該項目會影響短期內(nèi)股東的每股盈利，也獲得了董事會的指示和批準(zhǔn)。

事實上，拼多多在銷售端針對農(nóng)產(chǎn)生鮮早已進行了“產(chǎn)地直播”、“百億補貼”、“限時秒殺”，例如去年的一場“冬令生鮮萬人團”中，10000件贛南臍橙被拼光，萬人團農(nóng)產(chǎn)品日銷量超過66000件。

如今，“農(nóng)貨節(jié)”已舉辦三屆。財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，拼多多農(nóng)（副）產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%。

自“百億補貼”上線以來，優(yōu)質(zhì)涉農(nóng)商家已突破1萬家，并累計上線超2萬款農(nóng)產(chǎn)品。上半年平臺涉農(nóng)商家同比增長180%。

二、技術(shù)滲透“田間地頭”

有數(shù)據(jù)指出，2023年我國社區(qū)零售市場規(guī)模達(dá)到11.9萬億元，生鮮零售達(dá)到5萬億元，快消品6.9萬億元。在美妝、圖書、3C電子、服飾等品類的電商滲透率均超過20%，外賣餐飲也占到了15%，唯獨生鮮的線上滲透率僅3%左右。

正因為生鮮非標(biāo)品的低電商滲透率，才吸引了阿里、美團、京東、拼多多等電商巨頭，不遺余力地嘗試各種模式來搶奪這塊市場。而數(shù)字化農(nóng)業(yè)的終極PK還是會在產(chǎn)地、供應(yīng)鏈之爭。

其中，拼多多“農(nóng)地云拼”模式，已經(jīng)把各地分散的農(nóng)產(chǎn)品集中搬上平臺，利用“農(nóng)貨智能系統(tǒng)”，預(yù)測農(nóng)產(chǎn)品成熟周期，提前預(yù)售應(yīng)季果蔬、鮮花，按品類價格精準(zhǔn)推薦給用戶。這正是陳磊一直強調(diào)的，“將通過數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，讓農(nóng)產(chǎn)品‘產(chǎn)供銷’向‘銷供產(chǎn)’演進的路線，并投身其中?！?/p>

通俗些理解，拼多多如何把電商嫁接原產(chǎn)地直發(fā)，縮短中間流通環(huán)節(jié)，讓農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭“最初一公里”直連餐廳廚房“最后一公里”，大幅降低產(chǎn)品銷售成本、購買成本。與此同時，在大數(shù)據(jù)、人工智能技術(shù)的輔助下，幫助農(nóng)民科學(xué)種、養(yǎng)殖，提高生產(chǎn)資料的單位產(chǎn)能。

具體怎么做，很關(guān)鍵。

年初，拼多多集團副總裁侯凱笛曾表示，重投農(nóng)業(yè)一直是拼多多的長期戰(zhàn)略方向，公司以數(shù)字化為依托，在全國范圍內(nèi)持續(xù)投建冷庫、冷鏈等物流基礎(chǔ)設(shè)施，通過重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，推動各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化發(fā)展。

此次拼多多“百億農(nóng)研”項目的推出，是對以往農(nóng)業(yè)板塊的戰(zhàn)略升級。

值得注意的是，今年二季度，拼多多營銷與市場推廣費用約104億元，較去年同期的91億元增長14%，但環(huán)比上一季度，降低了近30億元；研發(fā)費用卻在不斷擴大，今年二季度拼多多研發(fā)費用為23億元，較去年同期的17億元增長40%。

此外，今年二季度拼多多營業(yè)成本達(dá)到79億元，同比增長197%，其中部分投入主要用在了農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流、倉儲配送等供應(yīng)鏈體系的建設(shè)。

目前，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施方面，拼多多通過路線規(guī)劃技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)解決方案，已初步打造出一套高效的農(nóng)產(chǎn)品物流體系，直連超過1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并帶動超1600萬農(nóng)戶參與到數(shù)字經(jīng)濟之中。

不僅如此，拼多多先后推出“多多農(nóng)研科技大賽”，探索用前沿科技種草莓、種番茄；并先后聯(lián)合國糧農(nóng)組織、浙大攜手啟動“全球農(nóng)創(chuàng)客大賽”，聯(lián)合國內(nèi)產(chǎn)學(xué)研機構(gòu)主辦“首屆中國農(nóng)業(yè)機器人創(chuàng)新大賽”等。試圖打破國界限制，調(diào)動“產(chǎn)、學(xué)、研”力量，共同推動智慧農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

三、“拼”的反思：擔(dān)當(dāng)，才有未來

拼多多創(chuàng)始人黃崢受步步高創(chuàng)始人段永平的影響，把“本分”貫穿自己的三次創(chuàng)業(yè)，最后在拼多多得以放大，并成為企業(yè)文化中重要組成部分。過往，我們不難發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)巨頭、傳統(tǒng)企業(yè)集團當(dāng)自己發(fā)展到一定體量之時，都會跨界多元化發(fā)展，美其名曰：尋找“第二增長曲線”。

而已過千億美金市值的拼多多，在電商平臺中也是活躍用戶最多的公司，仍“本分”堅守電商主業(yè)，再細(xì)分來定義——在堅守當(dāng)年起步的農(nóng)業(yè)，延續(xù)“第一增長曲線”，在資本市場沒有什么“新故事”。

在本次財報后的電話會議中，出現(xiàn)了“意外插曲”，在陳磊被問及有關(guān)電商行業(yè)出現(xiàn)新對手時，他除了一如既往地淡化競爭思維外，更重要的是第一次公開反思了自己創(chuàng)造“拼”的電商模式，并流露出一些謀變的信號。

“六年前，我們決定基于移動端做電商，創(chuàng)造了‘拼’這個不同的模式。但是這種模式現(xiàn)在還是不是最適合用戶需求的，我們內(nèi)部也在不斷討論。從我們用戶目前增長放緩也能看出一些趨勢。”陳磊說。

去年7月，先是黃崢卸任CEO，又在今年3月辭去董事長一職，均由陳磊接任。他表示，“我們的團隊處在新老團隊交接期，能不能以最快的速度調(diào)整戰(zhàn)略，我們的模式能不能適合未來5到10年的趨勢。我們會努力，但未來有更多不可預(yù)知的挑戰(zhàn)?！?/p>

他的顧慮一方面出于企業(yè)家危機意識的覺悟，另一方面更是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管環(huán)境中責(zé)任意識的體現(xiàn)。畢竟作為一個GMV過萬億的大平臺，下游動向?qū)⒂绊憼縿又嫌萎a(chǎn)業(yè)鏈，如果無限拉低價格底線，就會把成本轉(zhuǎn)嫁給上游供應(yīng)鏈。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，博弈的矛盾體同樣存在。已故的袁隆平院士，生前接受電視采訪時指出，農(nóng)民希望農(nóng)產(chǎn)品能高價賣出，獲取更多收入，但消費者購買農(nóng)產(chǎn)品時，卻是想著價格越低越好。

“菜籃子”關(guān)系民生問題，為了農(nóng)產(chǎn)品供給平衡、價格同人均消費水平一致，每年國家會拿出一筆財政預(yù)算作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補貼。據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年—2023年，我國農(nóng)業(yè)財政補貼金額累計超10萬億元！

在拼多多財報里已有批注，“百億農(nóng)研”不以商業(yè)價值和盈利為目的。顯而易見，是在積極響應(yīng)國家鄉(xiāng)村振興與共同富裕的偉大戰(zhàn)略。通過技術(shù)創(chuàng)新，拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域持續(xù)加碼“做重”，更有利于在該領(lǐng)域構(gòu)建行業(yè)壁壘。

原產(chǎn)地直達(dá)消費終端，去中間環(huán)節(jié)，農(nóng)貿(mào)流通體系發(fā)生改變；新技術(shù)提高小農(nóng)經(jīng)濟自動化、機械化水平，奔向“大農(nóng)經(jīng)濟”。那么問題來了，技術(shù)給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率提高、流通效率提高，會導(dǎo)致更多農(nóng)民、農(nóng)商失業(yè)嗎？

其實不然，探索中的“大農(nóng)經(jīng)濟”，需要更多懂智慧農(nóng)業(yè)的新農(nóng)人，他們不僅是電商運營人才，未來還需要掌握農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的數(shù)字化工具。

2023年，拼多多已先后奔赴云南、貴州、河南、青海等地，開展了近20場電商專題講座和培訓(xùn)，覆蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營者超過5000人。同年，“中國農(nóng)民豐收節(jié)”期間，官方開啟新一輪“10萬新農(nóng)人培育計劃”。并通過“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”帶動的新農(nóng)人、新農(nóng)商打通了農(nóng)產(chǎn)區(qū)“入網(wǎng)”工作。

農(nóng)業(yè)這條路沒有時尚產(chǎn)業(yè)的華麗與性感，聚光燈不會照耀田間地頭的故事，它的樸實無華中更需要耐得住寂寞的堅忍，而拼多多的埋頭“死磕”，未來又會帶來什么？”。

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