什么是淘寶搜索趨勢(shì)?如何獲得流量?

本文主題什么是淘寶搜索趨勢(shì),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

淘寶的搜索很多人都在使用，但是真正在做的時(shí)候都不知道如何去操作，也不知道淘寶搜索的趨勢(shì)是什么，也不知道如何得到流量，那么問(wèn)題來(lái)了，我們要如何利用這個(gè)趨勢(shì)來(lái)獲得流量呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

一、抓住平臺(tái)新品扶持的機(jī)會(huì)

我很不理解，為什么總有人會(huì)懷疑淘寶可能不給新品機(jī)會(huì)。這根本不是淘寶能決定的，而是整個(gè)市場(chǎng)需求決定的，你必須要不斷的有新品新店的推出。在2023年，迫于各方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這一點(diǎn)上，“萬(wàn)能的淘寶”將會(huì)得到更加充分的體現(xiàn)，然后新品會(huì)得到更好的扶植。

出于兩個(gè)原因：第一是讓消費(fèi)者不斷的有新鮮感，覺(jué)得淘寶真的可以搞到好的東西;第二就是盡可能的讓更多的寶貝和賣(mài)家都參與到淘寶這個(gè)平臺(tái)的建設(shè)上來(lái)，如果把流量全都給一些老商品和老賣(mài)家，是影響平臺(tái)健康發(fā)展的。

那么這時(shí)候你就需要對(duì)新品有一個(gè)明確的了解。淘寶上的新品分兩種，一種是所有店鋪只要是新上新的寶貝，都叫做新品，這可以稱(chēng)之為店鋪新品。還有一種就是平臺(tái)新品，這種寶貝在平臺(tái)上沒(méi)有同款，或者同款非常少，那么在開(kāi)始的時(shí)候就會(huì)給你一定的流量扶植，當(dāng)然這種扶植會(huì)根據(jù)你的店鋪的實(shí)際情況來(lái)給，比如你所在的類(lèi)目，你的店鋪層級(jí)等等。

當(dāng)然，在給你扶植的時(shí)候，你一定要能夠抓住機(jī)會(huì)，也就是在扶植期的表現(xiàn)一定要好。這里淘寶在你的扶植期會(huì)重點(diǎn)考核幾個(gè)指標(biāo)。首當(dāng)其沖的就是點(diǎn)擊率，也就是你抓住機(jī)會(huì)的能力是怎么樣的，其次是轉(zhuǎn)化率、老客戶回購(gòu)等等。那么，淘寶會(huì)通過(guò)什么給你這種流量扶植呢?

主要是兩個(gè)渠道，一個(gè)是通過(guò)關(guān)鍵詞，還有一個(gè)是通過(guò)下架時(shí)間。所以，我一直說(shuō)大家做淘寶的時(shí)候，千萬(wàn)不要忽略基礎(chǔ)優(yōu)化，因?yàn)檫@是給你自己增加機(jī)會(huì)的。比如選擇長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化，比如下架時(shí)間卡位，比如新品的優(yōu)化等等。

二、老客戶的相關(guān)數(shù)據(jù)會(huì)更加有利于搜索

因?yàn)閭€(gè)性化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些忠誠(chéng)度比較高的、老客戶營(yíng)銷(xiāo)做得好的店鋪會(huì)得到越來(lái)越多的機(jī)會(huì)。

在這樣的前提下，如果平臺(tái)還想進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額的話，就只能從另外兩個(gè)影響銷(xiāo)售額的指標(biāo)著手：客單價(jià)和回購(gòu)率。這兩個(gè)指標(biāo)的實(shí)際意義上：你能夠最大限度的挖掘每一個(gè)流量的價(jià)值，也就是變相的在給淘寶增加流量。一個(gè)顧客只來(lái)買(mǎi)一次，和來(lái)買(mǎi)很多次，流量是不一樣的。

所以，可以預(yù)見(jiàn)的是，誰(shuí)如果能夠在回購(gòu)率和客單價(jià)方面做更多的突破，淘寶就會(huì)給更多的流量扶植。在這里可以提兩個(gè)意見(jiàn)：

1、增加回購(gòu)率的意見(jiàn)

毫無(wú)疑問(wèn)，這肯定是對(duì)老客戶營(yíng)銷(xiāo)的重視。老客戶營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的給老客戶發(fā)發(fā)短信，發(fā)發(fā)旺旺消息就可以了。你需要根據(jù)你店鋪的實(shí)際情況做以下幾個(gè)工作：

建立客戶檔案?？蛻羰鞘裁磿r(shí)間買(mǎi)的，買(mǎi)的什么東西，購(gòu)買(mǎi)過(guò)幾次了，顧客的基本情況，這些都最好建立起來(lái)。也有很多的軟件可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)功能，實(shí)在不行你都可以用EXCEL來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。比如，你要是賣(mài)茶葉的，那么你就可以把這個(gè)顧客的對(duì)茶葉的偏好、喝茶的頻率等等都建立成檔案，方便做營(yíng)銷(xiāo)。

電話的老客戶追銷(xiāo)的效果是最好的。至少?gòu)默F(xiàn)在來(lái)看，用電話進(jìn)行追銷(xiāo)，效果比短信、旺旺等效果都好。

2、增加客單價(jià)的意見(jiàn)

這里面主要做的工作是，關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售一定要做好，并且以推薦的方式做關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，不要簡(jiǎn)單的羅列。比如，你是賣(mài)襯衣的，那么你就可以在詳情頁(yè)當(dāng)中，很自然的去推薦鞋子、休閑褲子、配飾等等。這也是淘寶希望看到的，網(wǎng)紅不就是這個(gè)套路么?

三、學(xué)會(huì)從站外引流

其實(shí)從整體的商業(yè)發(fā)展規(guī)律上來(lái)講，應(yīng)該是這樣的，淘寶在發(fā)展早期的時(shí)候，是要給各個(gè)賣(mài)家一些流量的扶植，但是不可能一直扶植你，你總該要慢慢的學(xué)會(huì)自己養(yǎng)活自己，也就是你自己能夠去吸引流量。

比如淘寶一直提電商社交化，淘寶在微博等的布局，實(shí)際上就是在想辦法鼓勵(lì)賣(mài)家自己從站外把流量吸引過(guò)來(lái)，所以說(shuō)，誰(shuí)能夠把精準(zhǔn)的站外流量吸引過(guò)來(lái)，誰(shuí)將會(huì)得到更多的來(lái)自于搜索引擎的扶植。

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