直通車點擊轉(zhuǎn)化率的計算公式-為何突然降低?

本文主題直通車點擊轉(zhuǎn)化率,淘寶問答。

淘寶直通車是根據(jù)點擊來扣費(fèi)的，不過有點擊了，并不是開直通車的最終目的，最終的目的還是要轉(zhuǎn)化，現(xiàn)在讓我們一起來了解淘寶直通車點擊轉(zhuǎn)化率的公式。

公式就是淘寶直通車點擊轉(zhuǎn)化率=通過直通車總成交筆數(shù)/通過直通車點擊量*100%。

直通車轉(zhuǎn)化率為何突然降低?

1、競品價格便宜了。

如果說遇到這種問題，那么你要做的事情是把你的價格立刻做到跟他活動價一樣，就是你的價格一定要和你的競品持平或者比它略微低一些。

所以如果說出現(xiàn)這種的價格上的差異的話，你要做的第一件事情先調(diào)整的價格和他做的一樣。

2、直通車排名掉了。

在每一個類目里面任何一個產(chǎn)品都有不斷的新的商家進(jìn)來，那么新的商家進(jìn)來以后他要上來搶流量，他就需要提高出價。

如果說遇到這種情況，你就應(yīng)該把廣告費(fèi)的價格再次提高提高以后讓你的競品上來投放廣告之后，發(fā)現(xiàn)原來在第一位的點擊價格這么高在這種高廣告的情況下，它作為一個新店鋪銷量不是很高，那么它的轉(zhuǎn)化率在這種情況下他投一段時間一定就不投了。所以他的價格就下來那么這個時候你再把你的價格再降下來就可以了。

3、評價出問題了。

你的流量沒有問題，你的牌面也沒有問題，但是進(jìn)來之后，因為你的產(chǎn)品不斷的在在銷售，那么不斷的有銷售評價的反饋，如果說你這個產(chǎn)品質(zhì)量有問題突然間頂?shù)角懊鎯蓷l非常惡劣的評價。你的產(chǎn)品即使你流量再大，你的所有的渠道的轉(zhuǎn)化率都會急速的下降。

那么在這種情況到底該怎么去解決?就是說我們評價的這個事情，一定要去有專人維護(hù)的，像我們在做這種事情的時候，就是一個店鋪的運(yùn)營，都要配一個運(yùn)營助理的工作，運(yùn)營助理的工作他的工作就是去大量的去維護(hù)評價和售后，我們要讓客服售后和我們的運(yùn)營助理去做這些事情。當(dāng)然我不是說所有人都得做運(yùn)營助理，就說你要注意這個事情。

從公式中我們不難看出，購買的人數(shù)多了，直通車轉(zhuǎn)化率才能提高上去，而轉(zhuǎn)化率不單是和直通車的排名有關(guān)系，還和產(chǎn)品的評價、價格、詳情頁等有關(guān)系，所以想提升直通車轉(zhuǎn)化率不能只從直通車排名入手。

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