2021年淘寶直通車最細選詞思路實操

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想要開好車，車詞的選擇很重要，所以先說一下車詞如何選擇。那么目前直通車選擇關鍵詞有哪些途徑呢?講究千人千面的手機端來說，適合自己的才是最重要的，現在我常用的途徑就只剩手機端下拉框和直通車的推薦了，使用下拉框的原因是這些詞都是手機端客戶經常搜索的，這些詞在保證精準的情況下流量也是很大的。

而直通車的推薦詞則可以看到各項的數據，我可以根據自己的情況去選擇，下面就分別和大家說一下這兩種途徑怎樣選擇關鍵詞。

一、如何從下拉框選擇關鍵詞

手機端也會有下拉詞，但是手機淘寶的下拉詞比PC端的質量更高，因為是強制選擇的。打開我們的手機淘寶，先搜索一個我們需要的大詞，比如搜索連衣裙然后別點擊搜索，這個時候你會發(fā)現下面有很多和連衣裙相關的詞，比如連衣裙中長款之類的，這些都是淘寶根據買家搜索的關鍵詞里面含有連衣裙，并且推薦的是搜索量最大的關聯詞，我們需要把這些詞里面適合我們的記錄下來留著備用，然后從這些關鍵詞里面找到最適合我們的詞再搜索一下，還是不要點進去。這個時候會出現另外的推薦關鍵詞。

比如我們搜索連衣裙中長款這個詞，出現的基本是長尾詞并且都是和我們產品最貼近的關鍵詞，這些詞就可以直接用到直通車里面，因為這些詞都是最能反映客戶的需求并且流量也是很大的。

二、系統推薦的關鍵詞

這個詞是我們一定要重點關注的。那么什么是系統推薦的詞呢?這個我們需要重點說一下。因為淘寶一直都是靠數據說話的，沒有數據選擇出來的關鍵詞終究是不太靠譜的，所以現在盡量多用可以看到數據的推薦詞。

在選擇直通車關鍵詞的時候一定要留至少一個創(chuàng)意標題不要寫，因為我們需要選擇的每一個關鍵詞相關性都是滿格的，而相關性是和創(chuàng)意標題掛鉤的，而這個創(chuàng)意標題就是為了選到適合我們的詞但是相關性又不滿格的時候準備的。

首先點擊直通車里面的添加關鍵詞，會出現上面的圖片，這個時候我們需要點擊展現指數，讓推薦的關鍵詞展現指數由高到低展示，這是為了方便我們選擇關鍵詞，因為不同情況下的直通車對關鍵詞展現指數的選擇標準是不同的。

我們開開車初期，盡量選擇1萬左右的長尾詞，因為這樣的詞更精準，而且競爭也可能不是很大，而且前期的費用也會低。而在直通車帶動自然搜索的時候，預算充足和選擇的關鍵詞精準的情況下，展現指數肯定是越高越好，所以后期我們在加大詞。

所以這樣排序更方便我們選定展現指數區(qū)間，找好自己的區(qū)間之后剩下的選詞標準就是先判斷這個詞是不是適合我們，然后再看點擊率和轉化率怎么樣，在直通車漲分期更多的是看點擊率，而直通車帶動自然搜索的時候再看點擊率的同時看一下轉化率了，具體的標準一般點擊率超過3都是可以的，而轉化率超過1就可以了。最后才是看相關性，滿格的直接用就可以了，不滿格的可以記錄一下然后在創(chuàng)意標題里面加上。

通過上面的步驟，初步選擇出了適合我們的關鍵詞，然后對于剩下就要進行第二部的篩選了，我們用鼠標點擊這個關鍵詞，然后點擊數據透視。

在這個關鍵詞數據透視里面可以看到每個省份的展現排名和數量，我們可以利用這些來優(yōu)化我們的地域投放。再往下可以看到這些關鍵詞的核心數據表現，比如PC端和手機端的展現占比、市場出價、點擊率等數據。

這里的點擊率和市場均價等數據才是我們最終要參考的，如果是那些市場均價太高或者點擊率太低的關鍵詞就可以直接放棄了。因為對于初期漲分的直通車來說意味著出很高的價格才能得到一個有效的排名，并且得到的點擊率也不會太高。

而直通車是有計劃權重的，只有計劃權重高了，PPC開會降下來，所以前期必須高點擊率長尾詞。等到質量分提高以后在加大詞。所以我們選擇的關鍵詞是那種整體展現量還不錯，點擊率較高至少要5%以上并且市場均價不是很高的關鍵詞。

通過這兩輪的篩選剩下的關鍵詞就是最適合我們的詞了，但是這個時候也許會發(fā)生留下的詞太少不夠用的情況，這就需要我們再次重復第一和第二個步驟，繼續(xù)篩選適合我們的關鍵詞，一直到選出的數量和質量都達到我們的要求。

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