淘寶創(chuàng)業(yè)應該做的市場調(diào)查！

本文主題淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶貼紙,淘寶問答。

如今做淘寶，可以說是完全實打?qū)嵉母偁幜?。行業(yè)透明，規(guī)則公開，拼的就是對行業(yè)、對產(chǎn)品的理解以及運營能力的高低。但是，淘寶也給很多有學習力、執(zhí)行力，能吃苦的朋友帶來了機會。

01：美妝貼紙這個類目的特點

想要做好美妝貼紙這個類目，我認為必須解決以下三個方面。

1、產(chǎn)業(yè)鏈單一

美妝貼紙這個類目，市場真的太小了。淘寶搜索關鍵詞，銷量排名第一的也才2000+，市場很容易飽和。作為小類目店鋪，想要發(fā)展，必須得橫向拓展。美妝貼紙市場雖小，但美妝卻是一個很大的類目，像彩妝、護膚品、美妝工具……它們的購買人群大致相似。

我們需要考慮的是，如何把已經(jīng)購買過美妝貼紙的用戶沉淀下來，形成自己的私域流量，針對人群特征，推出他們喜歡的東西。從過去的人找貨，變成貨找人。

2、同質(zhì)化嚴重

做過這行的人都知道，很多店鋪，都是工廠直接開的，導致款式創(chuàng)新不足。我們選款，會盡量避免，選一些大眾化的款式。目前，也在跟插畫師合作，推出原創(chuàng)系列，在差異化的基礎上，提高了客單價。

3、價格戰(zhàn)

對于工廠類的店鋪來說，他們的產(chǎn)品是批量生產(chǎn)的，需要大批量快速出貨。所以，只能靠打價格戰(zhàn)，跑量。

一部分用戶購買美妝貼紙，價格并不是決定下單的唯一因素，更重要的是，款式是不是符合他們的需求。我們會從生意參謀、用戶提問、用戶評價等多方面進行分析，提煉出一個個小的需求，再來定制款式，做成店鋪的小爆款群。

02：淘寶對小白并不友好

淘寶發(fā)展至今，早已告別了野蠻生長，現(xiàn)在做淘寶，需要掌握多種技能于一體。

像運營、直播、私域，視覺、供應鏈、管理……如果，其中一個點沒做好，店鋪可能就做不起來。

除此之外，做淘寶還需要具備軟實力，像人脈，商業(yè)資訊，金錢……對于人脈，我通過線下課，結(jié)實了五湖四海的電商朋友，有些是大賣，年銷過億，也有的是像我一樣，一年幾百萬的中小賣家。我們幾個聊得來的，還建了一個小群。在群里，我們會分享一些最新的行業(yè)資訊或者干貨。

做電商，最痛苦的，莫過于店鋪碰到疑難雜癥，無法解決了。每家店鋪都不一樣，有特定問題，需要特定解決，僅僅依靠身邊的狗頭軍師，或網(wǎng)上搜索，無法解決。

我每次參加線下課后，都會偷偷加老師的微信，然后跟老師套近乎，讓老師幫我做店鋪診斷。遇到難題，也會向老師請教，無形中幫我省下了不少運營費。

后來，學得多了，我也逐漸明白。以前，失敗的原因在于，定位不夠精準?，F(xiàn)在，讓我再去做一個新類目，我首先會花大量的時間做用戶調(diào)查：

1.分析這個類目的大環(huán)境，確定不是競爭特別激烈的紅海。

2.分析TOP店鋪、TOP產(chǎn)品的運營情況及優(yōu)缺點，以確保自己的產(chǎn)品有獨特的競爭力。

3.根據(jù)產(chǎn)品的特點，確定定位，受眾人群。

4.對受眾人群進行調(diào)查，確保產(chǎn)品剛好符合他們的需求。

5.如果，產(chǎn)品符合用戶的需求，我才會投入資金、精力去運營這個產(chǎn)品，否則，就不會去做。

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