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    淘寶創(chuàng)業(yè)應該做的市場調(diào)查!

    2023-01-10| 13:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:26

    本文主題淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶貼紙,淘寶問答。

    淘寶創(chuàng)業(yè)應該做的市場調(diào)查!

    如今做淘寶,可以說是完全實打?qū)嵉母偁幜?。行業(yè)透明,規(guī)則公開,拼的就是對行業(yè)、對產(chǎn)品的理解以及運營能力的高低。但是,淘寶也給很多有學習力、執(zhí)行力,能吃苦的朋友帶來了機會。

    淘寶創(chuàng)業(yè)應該做的市場調(diào)查!

    01:美妝貼紙這個類目的特點

    想要做好美妝貼紙這個類目,我認為必須解決以下三個方面。

    1、產(chǎn)業(yè)鏈單一

    美妝貼紙這個類目,市場真的太小了。淘寶搜索關鍵詞,銷量排名第一的也才2000+,市場很容易飽和。作為小類目店鋪,想要發(fā)展,必須得橫向拓展。美妝貼紙市場雖小,但美妝卻是一個很大的類目,像彩妝、護膚品、美妝工具……它們的購買人群大致相似。

    我們需要考慮的是,如何把已經(jīng)購買過美妝貼紙的用戶沉淀下來,形成自己的私域流量,針對人群特征,推出他們喜歡的東西。從過去的人找貨,變成貨找人。

    2、同質(zhì)化嚴重

    做過這行的人都知道,很多店鋪,都是工廠直接開的,導致款式創(chuàng)新不足。我們選款,會盡量避免,選一些大眾化的款式。目前,也在跟插畫師合作,推出原創(chuàng)系列,在差異化的基礎上,提高了客單價。

    3、價格戰(zhàn)

    對于工廠類的店鋪來說,他們的產(chǎn)品是批量生產(chǎn)的,需要大批量快速出貨。所以,只能靠打價格戰(zhàn),跑量。

    一部分用戶購買美妝貼紙,價格并不是決定下單的唯一因素,更重要的是,款式是不是符合他們的需求。我們會從生意參謀、用戶提問、用戶評價等多方面進行分析,提煉出一個個小的需求,再來定制款式,做成店鋪的小爆款群。

    02:淘寶對小白并不友好

    淘寶發(fā)展至今,早已告別了野蠻生長,現(xiàn)在做淘寶,需要掌握多種技能于一體。

    像運營、直播、私域,視覺、供應鏈、管理……如果,其中一個點沒做好,店鋪可能就做不起來。

    除此之外,做淘寶還需要具備軟實力,像人脈,商業(yè)資訊,金錢……對于人脈,我通過線下課,結(jié)實了五湖四海的電商朋友,有些是大賣,年銷過億,也有的是像我一樣,一年幾百萬的中小賣家。我們幾個聊得來的,還建了一個小群。在群里,我們會分享一些最新的行業(yè)資訊或者干貨。

    做電商,最痛苦的,莫過于店鋪碰到疑難雜癥,無法解決了。每家店鋪都不一樣,有特定問題,需要特定解決,僅僅依靠身邊的狗頭軍師,或網(wǎng)上搜索,無法解決。

    我每次參加線下課后,都會偷偷加老師的微信,然后跟老師套近乎,讓老師幫我做店鋪診斷。遇到難題,也會向老師請教,無形中幫我省下了不少運營費。

    后來,學得多了,我也逐漸明白。以前,失敗的原因在于,定位不夠精準?,F(xiàn)在,讓我再去做一個新類目,我首先會花大量的時間做用戶調(diào)查:

    1.分析這個類目的大環(huán)境,確定不是競爭特別激烈的紅海。

    2.分析TOP店鋪、TOP產(chǎn)品的運營情況及優(yōu)缺點,以確保自己的產(chǎn)品有獨特的競爭力。

    3.根據(jù)產(chǎn)品的特點,確定定位,受眾人群。

    4.對受眾人群進行調(diào)查,確保產(chǎn)品剛好符合他們的需求。

    5.如果,產(chǎn)品符合用戶的需求,我才會投入資金、精力去運營這個產(chǎn)品,否則,就不會去做。

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