直通車投產(chǎn)比達(dá)到多少才不虧本?怎么平衡成本?

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開(kāi)過(guò)淘寶直通車的朋友應(yīng)該知道，直通車有投產(chǎn)比這個(gè)說(shuō)法，對(duì)于商家而言肯定是希望這個(gè)投產(chǎn)比效果好，這樣才愿意持續(xù)的投入，那當(dāng)這個(gè)投產(chǎn)比達(dá)到多少時(shí)才不會(huì)虧本?這個(gè)很多人也比較好奇。

怎么平衡成本?

其實(shí)，投產(chǎn)比只要達(dá)到1就不會(huì)虧本，也就是收和支持平。那想要提高指標(biāo)要做到的地方：

主要從店產(chǎn)品的指標(biāo)去調(diào)整以及精細(xì)的運(yùn)營(yíng)來(lái)著手提升。先要對(duì)店分析，找到店的問(wèn)題點(diǎn)和突破點(diǎn)。

是主推款的轉(zhuǎn)化低，直接影響了價(jià)值體現(xiàn)，可以通過(guò)在詳頁(yè)對(duì)于賣點(diǎn)進(jìn)行提煉和體現(xiàn)，并且保持圖片的清晰度。主圖放單產(chǎn)品多從多個(gè)角度去展現(xiàn)產(chǎn)品，整體風(fēng)格要和產(chǎn)品相統(tǒng)一，符合目標(biāo)人群，以這樣的方式套裝詳頁(yè)的增加轉(zhuǎn)化來(lái)提投產(chǎn)。

無(wú)線端也和關(guān)鍵，可以針對(duì)手機(jī)端制作頁(yè)，并逐步的修改，無(wú)線端的表現(xiàn)影響店轉(zhuǎn)的成交額。同時(shí)評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)也對(duì)轉(zhuǎn)化情況有很大的影響，在平時(shí)更要維護(hù)好評(píng)價(jià)特別在平臺(tái)大促或者活動(dòng)前。畢竟，當(dāng)前的用戶基本上走無(wú)線端下的單。

拉高客單價(jià)也是提升的方式，但是價(jià)是相對(duì)固定的，后期就沒(méi)有變，那如何從單價(jià)入手提投產(chǎn)?

首先可以通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售的方式來(lái)提升價(jià)值包括搭配頁(yè)等等，可以給買家更多選擇，提高訪問(wèn)深度，最重要的是提客單價(jià)提價(jià)值和權(quán)重。

活動(dòng)營(yíng)銷，通過(guò)產(chǎn)品的營(yíng)銷提高單價(jià)，比如滿減或是半價(jià)等都是可以提單價(jià)的，當(dāng)然不同類目的產(chǎn)品根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和客戶群的需求來(lái)設(shè)置，用戶占了便宜能加大購(gòu)買欲。所以這時(shí)營(yíng)銷就會(huì)刺激，當(dāng)然活動(dòng)的參與也是有技巧的有計(jì)劃的。

如果門檻太高了對(duì)用戶也沒(méi)有吸引力，既然是活動(dòng)就要讓大家看到性價(jià)比，讓用戶享受到便宜價(jià)，這樣不僅能提轉(zhuǎn)化，還能留住客戶，給店帶來(lái)很大的幫助，所以，適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是有助于店鋪發(fā)展的。如果能夠參加，那就盡量去參加，因?yàn)榭蛻羰且淮未位顒?dòng)的積攢下來(lái)的。

其實(shí)，直通車投產(chǎn)比達(dá)到1就不虧本了，如果大想要提高投產(chǎn)比，那就需要去調(diào)整店鋪各項(xiàng)的指標(biāo)，然后優(yōu)質(zhì)恒對(duì)象的去做運(yùn)營(yíng)，這樣在投入直通車后，能夠看到的推廣效益肯定是遠(yuǎn)高于沒(méi)有管理店鋪的時(shí)候。

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