17000字做店經(jīng)驗(yàn)總結(jié)-最全新品孵化實(shí)操方案！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣,天貓類目,天貓爆款,天貓營(yíng)銷引流。

俗話說(shuō)的好金九銀十，很多行業(yè)即將進(jìn)入行業(yè)旺季，特別是具備獨(dú)特行業(yè)特性的類目，如食品類，在活動(dòng)期用戶會(huì)存在集中購(gòu)買的囤貨現(xiàn)象；在比如服裝類，優(yōu)惠力度會(huì)吸引用戶多件組合下單等。

那么這里就會(huì)有個(gè)問(wèn)題，對(duì)于剛剛進(jìn)入市場(chǎng)和主打秋冬市場(chǎng)的商家們來(lái)說(shuō)，如何在市場(chǎng)旺季迎來(lái)自己的“金九”或“銀十”，就這個(gè)問(wèn)題，其實(shí)無(wú)論是成熟店鋪還是成長(zhǎng)型店鋪，非常需要一套系統(tǒng)和規(guī)范化的新品孵化流程，特別是準(zhǔn)備預(yù)備雙11和雙12活動(dòng)商家，對(duì)于現(xiàn)在每一個(gè)上新的寶貝都需要有非常清晰的產(chǎn)品定位。今天我會(huì)拿出自己的壓箱底和大家來(lái)分享一下，9月新品打爆運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，在此聲明一下，這是我成功孵化新品的操盤經(jīng)驗(yàn)，以下內(nèi)容圍繞新品前中后期運(yùn)營(yíng)實(shí)操過(guò)程，涵蓋選品、視覺(jué)、引流、促轉(zhuǎn)化、活動(dòng)報(bào)名、付費(fèi)推廣、營(yíng)銷活動(dòng)、定價(jià)、售后維護(hù)等新品孵化中多環(huán)節(jié)操作分享，有心的朋友可以準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，跟著我的節(jié)奏做好筆記，對(duì)哪個(gè)環(huán)節(jié)有疑惑的朋友，可以截圖問(wèn)題點(diǎn)，首頁(yè)聯(lián)系我；如有抄襲、照搬，一旦發(fā)現(xiàn)必追究長(zhǎng)期舉報(bào)！

為了方便大家的理解，在這里我將新品打爆的操作過(guò)程劃分為：“前”、“中”、”后”三個(gè)階段；

還是老規(guī)矩，先上案例截圖

這家店可以說(shuō)是花了我大半的心血，用時(shí)2年的時(shí)候走到現(xiàn)在這個(gè)樣子，也和大家回報(bào)一下這一年的戰(zhàn)果。

就著這家店的操作經(jīng)驗(yàn)，我們先來(lái)講講新品起盤前期我們需要做些什么？

其實(shí)這個(gè)時(shí)候，我們可以把視線拉的在遠(yuǎn)一些，為了讓大家可以了解孵化新品的全過(guò)程，我會(huì)講的細(xì)致一些，特別是每個(gè)時(shí)期的重要節(jié)點(diǎn)，該如何把控，如何克服困難解決問(wèn)題，也會(huì)在這里跟大家做一一分享。

一、新品初期

這個(gè)期間其實(shí)可以想象成是一個(gè)新品雛形的搭建環(huán)節(jié)，那么就像準(zhǔn)備領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)孩子，那么一定是在眾多的孩子中選出一個(gè)聰明、乖巧、善良而且孝順，各方面都比較出色，接回家去好好的照顧和教育，日后給自己養(yǎng)老。選品也是一樣，我們?cè)诿ＣＩ毯Ｖ?，也需要找到一個(gè)潛力股，全身心的投入其中，最后靠這個(gè)款或者全店實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，走向人生贏家的道路。

這里也會(huì)牽扯出一個(gè)問(wèn)題，到底怎么選品才能快準(zhǔn)狠，為什么說(shuō)要快準(zhǔn)狠，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們都知道淘寶其實(shí)就是一個(gè)電商市場(chǎng)，那么市場(chǎng)本身就是一個(gè)跟隨政治、經(jīng)濟(jì)實(shí)時(shí)發(fā)生變化的大熔爐，如果跟不上市場(chǎng)節(jié)奏和規(guī)則，那么大概這個(gè)品即使做出來(lái)，大概也是過(guò)氣品或者被其它商家吃透沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

所以說(shuō)初期我們的選品一定是要具備發(fā)展眼光，能從眾多款中找到那個(gè)潛力品，這個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)作為新品初期，重要程度就不做敘述了，我相信90%的商家都非?？隙ㄎ业挠^點(diǎn)。

選品也有正確的操作流程，只要方法用對(duì)了，靠的也就是后面的操作。

第一點(diǎn)什么樣的產(chǎn)品更受歡迎？

1.質(zhì)量

商品的質(zhì)量是店鋪的基礎(chǔ)。質(zhì)量不過(guò)關(guān)那么接下來(lái)各種投訴、差評(píng)就有你忙的了。另外，即便你走的是低價(jià)，質(zhì)量也是要有保證的，低價(jià)不是次品這點(diǎn)你要搞清楚。千萬(wàn)別在這個(gè)點(diǎn)上吃虧，會(huì)占用你大部分的精力。我們?cè)诳紤]便宜的同時(shí)也應(yīng)該考慮貨物的質(zhì)量，再怎么降低成本也要保護(hù)好自己的口碑。

2.應(yīng)季性

選擇和時(shí)令、假期匹配的東西，比如冬天、寒假、圣誕節(jié)。選品的時(shí)候不要選擇過(guò)季節(jié)性的產(chǎn)品（冬天賣驅(qū)蚊液，你不涼誰(shuí)涼？），推商品要借助市場(chǎng)的趨勢(shì)，所以商品是否應(yīng)季就顯得尤為重要。

3.賣點(diǎn)

挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)可以首先從視覺(jué)層面，也就是產(chǎn)品表相去看，可視層次。比如顏色，款式，質(zhì)地等等。其次產(chǎn)品的的營(yíng)銷層面，比如成本優(yōu)勢(shì)，工廠優(yōu)勢(shì)，售后優(yōu)勢(shì)等等，更多的是為了商品能夠更好的擊潰買家猶豫的心理防線。

商品有賣點(diǎn)才能有市場(chǎng)，同一個(gè)類目下的商品那么多，你的商品要想脫穎而出就需要做到與同行有些差異，都是千篇一律的為什么要買你的商品呢?

4.銷量

銷量高的商品說(shuō)明是受到大家認(rèn)可有市場(chǎng)的寶貝。很多買家在搜索商品的時(shí)候都會(huì)習(xí)慣性選擇“按銷量排行”，這是買家的一種從眾心理，認(rèn)為這么多人都買的商品一定不會(huì)差。

5.定價(jià)

商品的價(jià)格是否合理，非常關(guān)鍵。買家在購(gòu)買商品時(shí)，絕對(duì)會(huì)去貨比三家，他比的是什么，就是商品的性價(jià)比（性價(jià)比不是讓你去走低價(jià)）。所以前面也說(shuō)了你的賣點(diǎn)必須突出。

6.好評(píng)率

買家的另一個(gè)習(xí)慣就是看評(píng)價(jià)。假如你的商品一片差評(píng)，買家會(huì)信任你的店鋪嗎？信任不在怎么才能有最終的成交?，F(xiàn)在的消費(fèi)者很聰明的，為什么不買你家的產(chǎn)品？因?yàn)楹芏噘I家沒(méi)買之前就知道你不好。抄襲款式的跟風(fēng)的同行評(píng)價(jià)必須要看。

如果賣家已經(jīng)做好了充分的市場(chǎng)調(diào)研，就可以按照以上六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選。當(dāng)然并不是簡(jiǎn)單地說(shuō)符合了以上六點(diǎn)就算符合，不符合就不能成為熱銷品，每個(gè)產(chǎn)品都要依據(jù)實(shí)際的情況作出分析和調(diào)整。這些標(biāo)準(zhǔn)能夠幫助賣家快速調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略，減少不必要的投入損失。

另外當(dāng)產(chǎn)品有以下幾個(gè)特點(diǎn)時(shí)，是很難形成熱銷品的，賣家應(yīng)當(dāng)規(guī)避：①高客單溢價(jià)難的產(chǎn)品，②物流運(yùn)輸成本高，送達(dá)良品率過(guò)低，③冷門小眾產(chǎn)品，沒(méi)有真正的市場(chǎng)需求。

第二點(diǎn)如何進(jìn)行產(chǎn)品研究

1.發(fā)現(xiàn)潛在的熱銷產(chǎn)品，可以從三個(gè)方向入手：

①研究自己感興趣的產(chǎn)品，②觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找到市場(chǎng)空缺，③找到熱銷產(chǎn)品，通過(guò)相關(guān)的產(chǎn)品類目，找到產(chǎn)品相似或者相關(guān)的衍生品。

2.在進(jìn)行產(chǎn)品研究時(shí)，需要注意下面幾點(diǎn)：

①不要尋找高價(jià)產(chǎn)品有些人覺(jué)得產(chǎn)品價(jià)格越高，利潤(rùn)也越高,但通常調(diào)研需求和購(gòu)買需求思考點(diǎn)是不同的；②不要“我要我覺(jué)得”，“我要買家覺(jué)得”，從買家的角度思考選品方向；③準(zhǔn)備充足的彈藥，先做基本預(yù)算，看看各種指標(biāo)是否能達(dá)到你的標(biāo)準(zhǔn)。

三、選品中必須有的3種思維模式

1.試錯(cuò)思維：快速試錯(cuò)，慢慢地你會(huì)發(fā)現(xiàn)有這些商品銷量會(huì)產(chǎn)生分別，那些依靠自然流量銷量比較好的產(chǎn)品，用戶認(rèn)可的產(chǎn)品才有可能成為爆品。剛開(kāi)始京東海投投起來(lái)很多類目是很有效果的。

流量進(jìn)得很快不要看轉(zhuǎn)化。全都是新品看加購(gòu)就可以了。之后目標(biāo)款式一定要有幾個(gè)備選，我的習(xí)慣是計(jì)算首頁(yè)單量直接沖移動(dòng)前60位。

2.高性價(jià)比思維：產(chǎn)品性價(jià)比不高基本沒(méi)有出路，打算投資做爆款的產(chǎn)品，必須擁有其獨(dú)特的賣點(diǎn)，這個(gè)賣點(diǎn)，即絕大多數(shù)買家能夠認(rèn)可的特點(diǎn)，并不是指?jìng)€(gè)性產(chǎn)品，所以初期定價(jià)一定要在同類產(chǎn)品中具有優(yōu)勢(shì)，只有被大家關(guān)注并認(rèn)可，產(chǎn)品才有爆的希望。

3.數(shù)據(jù)分析思維：根據(jù)后臺(tái)的數(shù)據(jù)選款，哪些產(chǎn)品是有潛力的，整體搜索指數(shù)是呈上升趨勢(shì)的，這種是可以被選擇為打造爆款的產(chǎn)品。點(diǎn)擊加購(gòu)?fù)Ａ魰r(shí)間等等，但是在轉(zhuǎn)化面前，前面那些東西都可以忽略不記。

選品是非常的重要環(huán)節(jié)，只有抓住用戶真正剛需的商家，才能更好地將產(chǎn)品賣出去。但如今大眾品類都有眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你要么有填補(bǔ)市場(chǎng)空白的產(chǎn)品，要么能夠拿出真正好的產(chǎn)品，才能從眾多賣家中脫穎而出。你應(yīng)當(dāng)多在產(chǎn)品層面下功夫，多開(kāi)發(fā)出市面上尚未出現(xiàn)的潛在爆款，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”的產(chǎn)品追求，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)的方式，才能從殘酷的電商中收割屬于自己的紅利。

四、什么樣的產(chǎn)品才能成為爆款？

首先一個(gè)產(chǎn)品想要打爆，本身就要滿足消費(fèi)者的需求，需求的大小，也就是產(chǎn)品市場(chǎng)的大小，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是供需關(guān)系。從低到高，痛點(diǎn)也逐漸會(huì)變成用戶的癢點(diǎn)，你對(duì)于產(chǎn)品的溢價(jià)權(quán)力也會(huì)同步提高。那這邊也給大家總結(jié)一下，滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品一般符合“三高”和“三低”原則。

（1）三高

顏值高：也就是包裝設(shè)計(jì)要好，觸摸要有質(zhì)感，拿到手里有藝術(shù)感，產(chǎn)品外觀獨(dú)居特色，這樣的產(chǎn)品很容易在社交平臺(tái)進(jìn)行裂變爆發(fā)。

性價(jià)比高：也就是產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力高。

高效率：第一時(shí)間掌握產(chǎn)品趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)高效率也是指商家發(fā)貨速度，就像每年淘內(nèi)大促活動(dòng)時(shí)大家常說(shuō)的，只要我發(fā)貨速度快，退款就趕不上我。

（2）三低

三低主要指低成本、低毛利和低價(jià)格。

五、你需要掌握的正確財(cái)富之路

①量變才能引起質(zhì)變

這主要是針對(duì)一些新手小白賣家，千萬(wàn)不要偷懶，就算是自己前期不懂的怎么選款，但真正地去分析了幾百個(gè)上千個(gè)款之后，也都能成功入門。

雖然過(guò)程看似簡(jiǎn)單繁雜，說(shuō)實(shí)話這才是選品捷徑。

而且前期我們也可以把找好的款，放在市場(chǎng)上進(jìn)行測(cè)試。經(jīng)驗(yàn)技術(shù)都是一個(gè)腳印一個(gè)腳印走出來(lái)的。

②切記不要脫離市場(chǎng)

我們選款一定要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，不要看輕任何產(chǎn)品，就像老干媽、衛(wèi)龍辣條，成功把生意做到全球貿(mào)易。

③要簡(jiǎn)不要雜，要細(xì)不要糙

淘寶平臺(tái)講究千人千面，店鋪想要爆發(fā)的一大趨勢(shì)就是人群細(xì)分，越細(xì)分的產(chǎn)品越容易找到精準(zhǔn)客戶群。

想要做人群的生意，在選品的時(shí)候就要細(xì)分好，不要今天覺(jué)得這個(gè)好，上到店鋪測(cè)試一下，明天那個(gè)也不錯(cuò)，上傳一下吧，這個(gè)樣子，只會(huì)把店鋪?zhàn)龀呻s貨鋪，同時(shí)增加店鋪的運(yùn)維成本。

客服、設(shè)計(jì)等店鋪內(nèi)有限的人力也會(huì)浪費(fèi)在一些不能產(chǎn)生收益或者收益較小的商品上面。

根據(jù)上面的方法我們選好款式后，接下來(lái)就到了測(cè)圖測(cè)款的環(huán)節(jié)，以下是實(shí)操過(guò)程，大家在操作過(guò)程中，跟著步驟操作就可以。

1、在生意參謀后臺(tái)找到名為“天貓直通車”的付費(fèi)推廣工具，點(diǎn)擊即可進(jìn)入推廣后臺(tái)，點(diǎn)擊推廣—打開(kāi)智能推廣，制定智能推廣計(jì)劃（系統(tǒng)出價(jià)，智能投放，適用于新手商家，有經(jīng)驗(yàn)商家可以直接開(kāi)通標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃制定測(cè)款計(jì)劃，這里主要講比較適用的智能計(jì)劃，關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的操作方法，感興趣的朋友可以翻看我原來(lái)的帖子，或則直接找我要）

2、創(chuàng)建智能計(jì)劃，點(diǎn)擊智能推廣-新品賽馬，挖掘優(yōu)質(zhì)品-添加寶貝

3、設(shè)置日限額和出價(jià)，并設(shè)置投放平臺(tái)/地域/時(shí)間

4、投放平臺(tái)不做站外投放，偏遠(yuǎn)地區(qū)不做投放，投放時(shí)間全天100%投放或者設(shè)置行業(yè)模板

根據(jù)上面的操作流程，即可完成測(cè)款計(jì)劃，測(cè)款時(shí)間至少是1天的數(shù)據(jù)沉淀期，測(cè)款期間內(nèi)關(guān)注收藏和加購(gòu)的人數(shù)，這里有一個(gè)容易被忽視的數(shù)據(jù)，每個(gè)測(cè)款產(chǎn)品的點(diǎn)擊量必須>=50人，這樣測(cè)出的數(shù)據(jù)更加準(zhǔn)確。另外測(cè)圖的過(guò)程，在之前的文章中分享過(guò)很多次，這里就不跟大家在拿出來(lái)細(xì)講了，關(guān)于測(cè)圖的方法，可以看我原來(lái)的文章，或者直接找我要。

二、新品孵化中期

好了，經(jīng)歷了選品和測(cè)款測(cè)圖之后，產(chǎn)品啟動(dòng)前的工作就基本完成了，現(xiàn)在我們的新品已經(jīng)具備上線操作的能力。

我們起盤的思路是從搜索流量做起，因?yàn)槭痔运阉髁髁恳皇谴砹随溄拥臋?quán)重；二是手搜流量是淘內(nèi)的黃金流量，就人群來(lái)說(shuō)，是淘系最精準(zhǔn)的用戶群體；三是淘系核心的免費(fèi)流量，引流成本與其他渠道相比，性價(jià)比最優(yōu)。

首先我們必須要了解手淘搜索排名的底層邏輯。

寶貝的搜索排名是根據(jù)寶貝的一個(gè)綜合實(shí)力，是各個(gè)因素的綜合，影響排名的大多數(shù)的因素是以下這些，需要提升店鋪、商品的綜合競(jìng)爭(zhēng)力從而提升商品排名：

[處罰類]店鋪違規(guī)、虛假交易、處罰、低價(jià)交易、假貨、歷史違規(guī)等

[店鋪數(shù)據(jù)]動(dòng)態(tài)評(píng)分、退款糾紛率、投訴維權(quán)處罰等

[商品質(zhì)量]：標(biāo)題，關(guān)鍵詞，主圖，詳情圖片，價(jià)格，屬性等

[商品數(shù)據(jù)]：銷量、人氣、收藏、轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)、下架時(shí)間等

首先確保店鋪沒(méi)有假貨、違禁、炒作、侵權(quán)等違規(guī)行為，杜絕一切不規(guī)范交易行為；然后關(guān)注下商品一些綜合因素，并且進(jìn)行相應(yīng)的提升，比如通過(guò)一些推廣或是營(yíng)銷活動(dòng)，提升流量以及轉(zhuǎn)化，再通過(guò)一些老客戶的回饋活動(dòng)，提升店鋪的回頭客數(shù)據(jù)等等；慢慢的提升綜合實(shí)力，對(duì)于商品排序會(huì)有一定的幫助！

哪些指標(biāo)會(huì)影響搜索權(quán)重，我總結(jié)了一下幾點(diǎn)和大家分享；

一、搜索流量與店鋪層級(jí)相關(guān)

同樣的產(chǎn)品，別人的搜索訪客上萬(wàn)，你可能只有幾百訪客，其次是店鋪的層級(jí)，層級(jí)是淘寶系統(tǒng)判斷店鋪運(yùn)營(yíng)能力的一個(gè)重要指標(biāo)，每一個(gè)層級(jí)所能獲取到流量是不同的，層級(jí)越高所帶來(lái)的流量也越大，店鋪層級(jí)只是綜合權(quán)重里的一項(xiàng)，并不能起到直接提升流量的關(guān)鍵因素，店鋪的層級(jí)是由商家最近30天內(nèi)的支付寶金額計(jì)算的，把盡一切辦法的去提高成交金額，雖然有一定的權(quán)重，但個(gè)人建議這是不可取的，還是先把店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重做好。

想快速獲取流量，要結(jié)合自身資金鏈及產(chǎn)品，制定量身定制的精細(xì)化單品實(shí)操的計(jì)劃（計(jì)劃在這里不詳細(xì)講，需要的私聊我分享）。要想把搜索流量做好，先了解搜索的機(jī)制，搜索流量的分配不僅僅是系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)行為，可以理解為是市場(chǎng)行為，對(duì)于機(jī)制來(lái)講，將市場(chǎng)上所有同類型商品進(jìn)行對(duì)比，誰(shuí)的產(chǎn)品更受消費(fèi)者追捧，誰(shuí)就能獲取更大的流量，那怎么樣來(lái)確定自己的產(chǎn)品比同行更加優(yōu)秀呢？我們又該怎么判段產(chǎn)品在市場(chǎng)上的普適度？要想知道商品在市場(chǎng)上是否受消費(fèi)者喜歡，淘寶系統(tǒng)就設(shè)定出了點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等一系列指標(biāo)作為判定標(biāo)準(zhǔn)。

二、搜索流量與店鋪和單品標(biāo)簽相關(guān)

什么是店鋪標(biāo)簽？

店鋪標(biāo)簽泛指整店的主營(yíng)類目，根據(jù)店鋪信息、視覺(jué)調(diào)性、寶貝屬性等，結(jié)合寶貝銷量和瀏覽量、加購(gòu)率、收藏的人群所形成的標(biāo)簽。

什么是人群標(biāo)簽？

人群標(biāo)簽泛指消費(fèi)者根據(jù)個(gè)人喜好、行為軌跡、瀏覽行為、收藏習(xí)慣、加購(gòu)物車習(xí)慣、購(gòu)買習(xí)慣、對(duì)寶貝評(píng)價(jià)的習(xí)慣等等，還包括該消費(fèi)者的消費(fèi)力、消費(fèi)周期、拍下時(shí)間間隔、拍下時(shí)間等多方面結(jié)合所形成的個(gè)人記錄，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的這些行為軌跡考慮是否優(yōu)先推薦該寶貝。

當(dāng)你的寶貝符合這類消費(fèi)人群又符合你的店鋪標(biāo)簽，淘寶系統(tǒng)根據(jù)店鋪的層級(jí)推薦相對(duì)應(yīng)的流量給你，進(jìn)而產(chǎn)生的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)做的越來(lái)越好，形成良心循環(huán)，流量將會(huì)最大化爆出來(lái)。

三、綜合搜索排序受哪些因素影響？為何還影響我們報(bào)名官方活動(dòng)？

綜合評(píng)分就像一面鏡子，可以很好的反映出產(chǎn)品在市場(chǎng)上所存在的問(wèn)題，就像是學(xué)生考試一樣，產(chǎn)品在考試中能得到多少分?？梢愿爬ㄈ髩K：

一是單品人氣增長(zhǎng)值、七天上下架時(shí)間、好評(píng)率、退貨速度、發(fā)貨速度、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間、購(gòu)物車成交比例、收藏成交比例、跳失率；

二是單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、購(gòu)物車量、收藏量、成交數(shù)量與好評(píng)率的比例；

三是店鋪的整體動(dòng)態(tài)評(píng)分、質(zhì)量分、好評(píng)率、退貨速度。

新鏈接做好以上三點(diǎn)最簡(jiǎn)單粗暴的方法是人為干預(yù)單量，找人成交，好評(píng)率、轉(zhuǎn)化率、頁(yè)面停留時(shí)間、購(gòu)物車成交比例、收藏成交比例、跳失率、發(fā)貨速度、退貨速度是可控制的，其次是配合直通車和淘寶客去成交，以完成目標(biāo)任務(wù)，把這些基礎(chǔ)做好之后，我們報(bào)名活動(dòng)的通過(guò)率才會(huì)更高。

某種程度上，在流量沒(méi)起來(lái)之前，你的這些數(shù)據(jù)是良性的，當(dāng)流量起來(lái)之后，在這些環(huán)節(jié)沒(méi)做好，加上進(jìn)來(lái)關(guān)鍵詞的地域，沒(méi)有按計(jì)劃及時(shí)守住流量，流量下滑很厲害是正常的，流量下滑之后，首先檢查流量精準(zhǔn)度，進(jìn)來(lái)的訪客與產(chǎn)品屬性是否符合？

其次是檢查之前成交的關(guān)鍵詞是否符合大眾接受價(jià)格，再次檢查近期是否更改過(guò)主圖和價(jià)格，是否有出現(xiàn)投訴與中差評(píng)，如果以上問(wèn)題都沒(méi)有，那就剩下最后兩個(gè)主要的因素，點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率，在流量沒(méi)掉之前，你寶貝的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率是多少，流量增長(zhǎng)之后，是否點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率直線下滑，甚至低于行業(yè)水平，那淘寶就會(huì)判定這一塊的流量不適合你，會(huì)沒(méi)收你的流量；如果是點(diǎn)擊率不達(dá)標(biāo)，更換圖片，如果是轉(zhuǎn)化率不達(dá)標(biāo)，可以利用補(bǔ)單，但是并不是長(zhǎng)久之際，理應(yīng)快速修改詳情頁(yè)、調(diào)整價(jià)格、做好評(píng)價(jià)、問(wèn)大家、買家秀等，提高真實(shí)轉(zhuǎn)化率。

由于標(biāo)簽的大規(guī)模應(yīng)用，搜索流量分發(fā)從“UV價(jià)值為中心導(dǎo)向”到“人群價(jià)值為中心導(dǎo)向”。

從去年開(kāi)始，很多人都遇到的問(wèn)題是：

刷單好像沒(méi)怎么有用了，特別是非標(biāo)品，標(biāo)品還好；

表現(xiàn)特別明顯的是幾個(gè)情況：

第一，刷了后，降權(quán)鏈接多了；

第二，刷了后，店鋪違規(guī)刪訂單頻率多了；

第三，刷了后，店鋪周期性管控訂單刪除增加了；

第四，同樣一個(gè)款，競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率比我的好非常多；

這是去年很多人遇到的問(wèn)題，那今天我們今天要講什么會(huì)這樣，然后接下去會(huì)給你方法你直接去做，方法都是我們做過(guò)有效的，你原理理解了，實(shí)操方法優(yōu)化調(diào)整一下適合你的，去做就會(huì)有效果。

假如你不同為什么會(huì)這樣背后的邏輯原理，那么你今年可能還會(huì)大量遇到上面四個(gè)問(wèn)題，徘徊不前，而時(shí)間是很快的，現(xiàn)在已經(jīng)七月份了；

把背后的原理搞明白了，有幾個(gè)好處；

第一，你用接下來(lái)講的方法去做的時(shí)候，會(huì)更明白每一步為什么這么搞

第二，你會(huì)明白你今年該如何布局你的運(yùn)營(yíng)策略，布局你的產(chǎn)品；

第三，你會(huì)明白為什么你之前出現(xiàn)的一些問(wèn)題是為什么；

第四，你都可以自己優(yōu)化改進(jìn)出運(yùn)營(yíng)方法來(lái)去測(cè)試；……

那為什么很多非標(biāo)品，補(bǔ)了效果差和有上面一些問(wèn)題呢？

首先看看萬(wàn)能公式：

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

銷售額=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

淘寶從來(lái)都不主動(dòng)給你流量，流量是靠你的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)獲取的；而我們的產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)獲取的，是展現(xiàn)量；

保證店鋪增長(zhǎng)，首要做的是提高產(chǎn)品在淘寶各個(gè)入口的展現(xiàn)量；

無(wú)論是搜索、首頁(yè)等猜你喜歡、其他免費(fèi)流量、直通車、鉆展、超級(jí)推薦付費(fèi)工具；

全部獲取的都是展現(xiàn)量，淘寶就是賣展現(xiàn)的公司，每年在其他平臺(tái)等買大量的流量，加上淘寶自有用戶在淘內(nèi)產(chǎn)生的流量，通過(guò)不同的流量分發(fā)機(jī)制，給你產(chǎn)品獲取展現(xiàn)機(jī)會(huì)，或者你通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買展現(xiàn)，從而獲取訪客；

所以我們所做的工作，就是獲取展現(xiàn)；手淘搜索最近幾年，搜索的坑產(chǎn)權(quán)重是最大的；

關(guān)鍵詞A，成交量上去，坑產(chǎn)上去，A的搜索排名就上去，排名上去，展現(xiàn)量就大了，那產(chǎn)品獲取的流量就變多了，就這么簡(jiǎn)單；

這個(gè)核心，在17年達(dá)到巔峰，所以17年刷的非常瘋狂，也可以幾天就干到過(guò)萬(wàn)搜索，明白這個(gè)核心，加上一些方法技巧，是比較容易的；

但是18年開(kāi)始，淘寶發(fā)現(xiàn)不對(duì)，這個(gè)產(chǎn)品通過(guò)數(shù)據(jù)表現(xiàn)快速拿到那么大流量，但是UV價(jià)值很差，也就是什么呢？你的產(chǎn)品接不住流量，對(duì)應(yīng)的流量規(guī)模沒(méi)有產(chǎn)出對(duì)應(yīng)規(guī)模的銷量；

1萬(wàn)的搜索，應(yīng)該有100單，你只有20單，那流量就不能持續(xù)，展現(xiàn)變小，流量跟著就會(huì)變少；

要么你就繼續(xù)刷，保持坑產(chǎn)才行，不然還是要掉；只要先把產(chǎn)品入池，然后關(guān)鍵詞入池，刷的更精細(xì)，每個(gè)小時(shí)多少量，然后每天繼續(xù)遞增，一樣可以搞起來(lái)；

淘寶抓人為干預(yù)單，本質(zhì)上都是平臺(tái)當(dāng)下的利益考量，主要是類目GMV增長(zhǎng)考核需求，媒體公關(guān)需求、大促后遺癥需求；

比如我就是為了做口碑優(yōu)化，做優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，做買家秀，做視頻，做問(wèn)大家，那沒(méi)問(wèn)題，量控制好，大概率還是穩(wěn)的，有的東西平臺(tái)也需要，因?yàn)閁V價(jià)值=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率，做這些能提高你的轉(zhuǎn)化率，提高UV價(jià)值，這個(gè)角度平臺(tái)是喜歡的，你獲取到更多展現(xiàn)后，進(jìn)來(lái)的流量因?yàn)槟戕D(zhuǎn)化率提升能接得住，就會(huì)穩(wěn)，就更安全。

要知道整個(gè)淘寶流量還是那么大，甚至還增長(zhǎng)了，且淘寶整體的GMV還在增長(zhǎng)了，但是你沒(méi)有增長(zhǎng)，說(shuō)明什么呢？

開(kāi)頭說(shuō)，淘寶給的展現(xiàn)，展現(xiàn)還增多了，做淘寶就是和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)展現(xiàn)，你流量沒(méi)有增多，銷量沒(méi)有增多，那就是被別人拿去了，所以整個(gè)平臺(tái)繼續(xù)還在增長(zhǎng)。

好，接下來(lái)我們?cè)偕钊肜斫庖幌聫摹癠V價(jià)值為中心導(dǎo)向”到“人群價(jià)值為中心導(dǎo)向”這個(gè)內(nèi)容；

搜索流量分發(fā)的機(jī)制演變是這樣的：

舉個(gè)例子：

連衣裙女這個(gè)品類每天搜索人數(shù)是100萬(wàn)

一開(kāi)始，是沒(méi)有千人千面的；

那你要做的就是把你的產(chǎn)品，在這個(gè)詞搜索結(jié)果下，排名做到前面去流量就很大了；

然后，開(kāi)始出現(xiàn)切割了，比如：

0-50元價(jià)格帶，有5萬(wàn)人；

50-100元價(jià)格帶，有15萬(wàn)人；

100-200元價(jià)格帶，有25萬(wàn)人；

200-300元價(jià)格帶，有10萬(wàn)人；

300-400元價(jià)格帶，有5萬(wàn)人；

400元以上，有3萬(wàn)人；

所以從15年無(wú)線流量爆發(fā)開(kāi)始，不同價(jià)格帶，產(chǎn)品坑位數(shù)是不一樣的，拿到的流量也自然不一樣；

比如100-200元，在前三屏，就有4個(gè)坑位，你做到第五名，你還是進(jìn)不了前三屏；

而200-300元，有5個(gè)坑位，你做到第五名，就進(jìn)入；

再接著演變，變成：

50-100元價(jià)格帶，有15萬(wàn)人；

但是風(fēng)格A有8萬(wàn)，風(fēng)格B有4萬(wàn)，風(fēng)格C有2萬(wàn)，風(fēng)格D有1萬(wàn)；

這時(shí)候就根據(jù)用戶人群屬性、行為偏好等等來(lái)千人千面了；

到了現(xiàn)在，演變成了這樣，

舉個(gè)例子：

一個(gè)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品背后有不同的人群，比如人群A，人群B，人群C，人群D，人群E，人群F……等等；

然后你的這個(gè)產(chǎn)品呢，會(huì)有很多的關(guān)鍵詞；

但是，這些關(guān)鍵詞進(jìn)入到的人群就會(huì)有這樣的情況：

關(guān)鍵詞1進(jìn)入了人群A；

關(guān)鍵詞2進(jìn)入了人群A,B;

關(guān)鍵詞3進(jìn)入了人群C,D；

關(guān)鍵詞4進(jìn)入了人群E；

這就是說(shuō)，你本來(lái)以前是女款夏季連衣裙這個(gè)詞，產(chǎn)品入池后，把這個(gè)詞的單量，坑產(chǎn)，做上去，你的搜索排名就上去了，就拿到了大量展現(xiàn)，流量就大了；

現(xiàn)在是，你這個(gè)詞，只入了[女-25-30歲-月消費(fèi)200-300]，沒(méi)有入[女-18-24歲-單筆成交100元以下]這個(gè)人群；

那么你就只能拿到[女-30-34歲-月消費(fèi)1750以]這個(gè)人群的展現(xiàn)，你在這個(gè)人群的反饋好，這個(gè)人群的展現(xiàn)會(huì)增大，流量增大；

可是呢，連衣裙下有很多很多的人群，你沒(méi)進(jìn)那些人群池，你都沒(méi)有機(jī)會(huì)拿到那些人群的展現(xiàn)，那流量就上不去；

甚至，你在這個(gè)人群表現(xiàn)太好了，以至于系統(tǒng)都認(rèn)為BCDEF的人群不適合這個(gè)產(chǎn)品；

這也就是為什么非標(biāo)品，服飾鞋包這些在去年，有時(shí)候刷單流量就是上不去，甚至一直用A人群刷單，系統(tǒng)都錯(cuò)誤的判斷其他人群不適合這個(gè)產(chǎn)品；

就只進(jìn)了A這個(gè)人群，BCDEF等的人群沒(méi)進(jìn)去，都沒(méi)有在那個(gè)人群下和其他產(chǎn)品同臺(tái)賽馬，而流量是被不同人群切割開(kāi)了，你只拿到了這一個(gè)人群的展現(xiàn)和反饋，沒(méi)有其他人群下的增長(zhǎng)，單品整體下來(lái)搜索流量就起不來(lái)；

再加上，剛才說(shuō)稽查系統(tǒng)也利用賬號(hào)的大數(shù)據(jù)的，稽查加上刷單明顯的單一共性，刷沒(méi)法解決人群多樣性問(wèn)題；

這就出現(xiàn)了，你刷了沒(méi)效果，甚至容易被降權(quán)的結(jié)果，即使你模擬軌跡，拍立淘，足跡等等小技巧，用處根本不大的，流量就是起不來(lái)。

到這里，你就發(fā)現(xiàn)：

以前我們做搜索流量的打法是這樣的：

第一步，關(guān)鍵詞入池；

第二步，關(guān)鍵詞賽馬，關(guān)鍵詞坑產(chǎn)做上去；

第三步，關(guān)鍵詞詞量擴(kuò)大，帶動(dòng)越多的關(guān)鍵詞獲得流量；

第四步，這些關(guān)鍵詞繼續(xù)賽馬，成交上去；

這樣整體單品的搜索成交量上去，關(guān)鍵詞越來(lái)越多，流量越來(lái)越大；

現(xiàn)在變成了什么呢？

第一步，關(guān)鍵詞入池；

第二步，人群入池；

第三步，關(guān)鍵詞在人群池下的賽馬；

第四步，關(guān)鍵詞擴(kuò)展，越來(lái)越多的關(guān)鍵詞進(jìn)入不同的人群池，進(jìn)行賽馬；

第五步，關(guān)鍵詞和人群重疊的賽馬；

要注意，這里的關(guān)鍵詞是很多詞，這里的人群是很多人群，N個(gè)關(guān)鍵詞在N個(gè)人群下賽馬，從而讓關(guān)鍵詞和人群繼續(xù)擴(kuò)展；

所以你補(bǔ)單可能只在很小的一個(gè)人群池下，這個(gè)人群池上線就200個(gè)UV，那你刷的成交再多，也就200個(gè)UV，上不去了；

你需要這個(gè)關(guān)鍵詞，在另外的人群池ABCDE…進(jìn)去，再表現(xiàn)好，這些很多的人群下的量就起來(lái)，這個(gè)詞的搜索量才大起來(lái)；

很多詞都這樣，那么就這個(gè)單品很多的關(guān)鍵詞進(jìn)入很多的人群池里面，人群池放大，關(guān)鍵詞表現(xiàn)好，關(guān)鍵詞的流量就放大了。

舉個(gè)例子：

你做女鞋，女鞋夏款這個(gè)詞入池后，進(jìn)入一個(gè)人群A，初始獲得1000個(gè)展現(xiàn)，0轉(zhuǎn)化，這樣持續(xù)幾天，系統(tǒng)認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品不適合這個(gè)人群，這個(gè)人群的展現(xiàn)就逐步縮小了；

對(duì)應(yīng)的，女鞋夏款這個(gè)詞的流量就縮小了；

這樣的詞和人群多了后，銷量也上不去，流量也就上不去了。

到這里，你應(yīng)該明白了，為什么去年搜索流量為什么會(huì)這樣的一個(gè)情況，甚至有時(shí)候不刷流量還慢慢有提升，因?yàn)橄到y(tǒng)給你匹配更精準(zhǔn)的人群，這個(gè)人群下表現(xiàn)不錯(cuò)，這個(gè)人群展現(xiàn)放大，那個(gè)人群表現(xiàn)不錯(cuò)，人群放大，流量就正循環(huán)。

所以，你想要搜索流量起來(lái)；

第一，關(guān)鍵詞入池；

第二，人群入池；

然后關(guān)鍵詞和人群池都不斷擴(kuò)池，增多，接著關(guān)鍵詞在人群下的表現(xiàn)越好，人群展現(xiàn)放大，你就有了更多流量；

相當(dāng)于以前只有關(guān)鍵詞賽馬，即在UV價(jià)值為中心的時(shí)候，從只要坑產(chǎn)上去，到后面實(shí)時(shí)坑產(chǎn)權(quán)重加大，你也可以搞定；

現(xiàn)在呢，相當(dāng)于是N個(gè)關(guān)鍵詞在N個(gè)人群池下賽馬，刷單一方面共性單一，另一方面沒(méi)有解決人群多樣性，人群池是沒(méi)有擴(kuò)展的，流量就拿不到；

決定產(chǎn)品搜索流量的多少，一方面是進(jìn)入人群池的多少，然后是人群池內(nèi)的賽馬好不好；

拆開(kāi)講一下做搜索權(quán)重的細(xì)節(jié)操作，還是一樣可以直接使用，朋友們做好筆記

這是我7月末和8月初操作的三款產(chǎn)品

經(jīng)?？次业馁N子的人都知道我操作產(chǎn)品有三個(gè)特點(diǎn)：第一我的爆款都是做搜索起來(lái)；第二我的品必須以數(shù)據(jù)反饋操作；第三我操作基本不被抓，從幾單到幾百單我能把產(chǎn)品操作到幾千的搜索流量。當(dāng)然這跟我操作的類目有很大的關(guān)系，我是做女裝產(chǎn)品的，女裝的不同之處在于店鋪的動(dòng)銷，每天除了操作一個(gè)大爆款之外，同時(shí)操作十幾個(gè)款的基礎(chǔ)銷量，十幾單的操作自然必不可少。通過(guò)爆款引流，搭配十幾個(gè)款的基礎(chǔ)小來(lái)那個(gè)，輕輕松松每個(gè)款都能獲得300-3000不等的免費(fèi)流量，這樣的操作方式，不僅流量獲取量是最大化，連成本風(fēng)險(xiǎn)也能控制在最小值。說(shuō)到這里不乏還有喜歡抬杠的朋友出現(xiàn)，無(wú)外乎說(shuō)的是擔(dān)心被淘寶抓的風(fēng)險(xiǎn)，在這里我想告訴大家的是，其實(shí)我很少被抓，7月淘寶嚴(yán)抓期我做5個(gè)店操作8個(gè)鏈接累計(jì)做3-5萬(wàn)單，一家店也沒(méi)有被抓過(guò)，原因是我在安全性的把握上把數(shù)據(jù)做到了極致！關(guān)于我是怎么做到操作萬(wàn)級(jí)單量沒(méi)被抓的，這里給大家準(zhǔn)備了一份資料，詳細(xì)記錄了我整個(gè)操作過(guò)程中計(jì)劃的實(shí)施，以及我的補(bǔ)單資源，有需要的朋友可以找我來(lái)拿。

言歸正傳上實(shí)操，我將手搜流量難做起來(lái)的原因歸結(jié)為三點(diǎn)：

一、方向問(wèn)題：

無(wú)論你是新手進(jìn)場(chǎng)還是新品上架意或者是店鋪拓品，那么你都離不開(kāi)選賽道，選擇好對(duì)的賽道那就意味著你有一個(gè)好的開(kāi)端，如何選擇正確的賽道，一定離不開(kāi)4大重點(diǎn)；

1、判斷市場(chǎng)的增量與存量，清楚的知道流量和體量天花板

2、近一年競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手月度數(shù)量，合適的時(shí)節(jié)做單品權(quán)重沖排名

3、行業(yè)客群與產(chǎn)品的匹配度，確定行業(yè)目標(biāo)人群，為產(chǎn)品加分

4、商業(yè)屬性與產(chǎn)品本身的匹配度，流量和銷量的秘密都在這里（寶貝上架是所填寫(xiě)的商品屬性，都能為產(chǎn)品帶來(lái)權(quán)重和搜索流量）

二、方法問(wèn)題：

當(dāng)你根據(jù)以上四點(diǎn)定好賽道后，那么接下來(lái)我們就要利用最短時(shí)間，做到新品快速起爆，核心方法已經(jīng)講過(guò)很多遍了，今天就帶大家實(shí)操一遍。

這是我操作7天后，產(chǎn)品流量陡增的數(shù)據(jù)截圖

可以看到圖中增長(zhǎng)曲線，在7月28日開(kāi)始上架操作，到8月4日一共7天時(shí)間，流量陡增至1366。

對(duì)于新品打爆，首先我們要找到對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，找到合適的競(jìng)品意味著我們?cè)诮觼?lái)下的操作中，就有了對(duì)打的目標(biāo)，當(dāng)找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，關(guān)注對(duì)手的核心數(shù)據(jù)，收藏率、加購(gòu)率、手淘轉(zhuǎn)化率

上圖是對(duì)標(biāo)競(jìng)品最近7天的數(shù)據(jù)，在得到對(duì)手近7天收藏率均值（4%），加購(gòu)率均值（12%），手搜轉(zhuǎn)化率（8%）。以上三個(gè)指標(biāo)的均值率就是我們接下來(lái)要參考的對(duì)手均值。

三、操作問(wèn)題：

1-4天操作期：當(dāng)對(duì)手的收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)在2~3倍，我們操作時(shí)鏈接的收藏加購(gòu)率統(tǒng)一設(shè)置目標(biāo)倍數(shù)1倍，當(dāng)競(jìng)品收藏加購(gòu)率任意一個(gè)指標(biāo)高于1.5%，建議將目標(biāo)倍數(shù)設(shè)置為2倍。在設(shè)置產(chǎn)品的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率時(shí)，如果競(jìng)品的轉(zhuǎn)化率低于2%，可以按照2倍設(shè)定目標(biāo)，反之當(dāng)競(jìng)品轉(zhuǎn)化率高于2%，則可以設(shè)置1.5倍的轉(zhuǎn)化率。操作技巧——鏈接操作3-4天起，轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購(gòu)率目標(biāo)數(shù)值做一定遞減。

5~10天操作期：我通常會(huì)把前1-4天當(dāng)做是淘寶的觀察期，在這個(gè)期間內(nèi)，我操作一般會(huì)小幅度進(jìn)行，當(dāng)平穩(wěn)度過(guò)觀察期后，來(lái)到5-10天，這個(gè)期間內(nèi)重點(diǎn)關(guān)注鏈接是否入池，什么是入池？讓標(biāo)題里的詞根都入圍，獲得一定的權(quán)重，權(quán)重可能不多，但是也為后面爆發(fā)期有更多的展現(xiàn)，這段期間除了重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化情況以外，這里特別提醒大家在操作時(shí)，當(dāng)關(guān)鍵詞入圍的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率以及點(diǎn)擊率要跟上并且不能超標(biāo)、不違規(guī)。否則之前的操作就不能為后面的增長(zhǎng)帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的效果。一般入池期4~7天內(nèi)，根據(jù)品類不同也會(huì)有一定的差別。可以給大家一個(gè)普遍的入池時(shí)間周期4~10天，當(dāng)?shù)谑飚a(chǎn)品還沒(méi)有入池，只能說(shuō)兩個(gè)問(wèn)題，第一點(diǎn)產(chǎn)品問(wèn)題，產(chǎn)品的視覺(jué)和產(chǎn)品款式存在優(yōu)化空間，耽誤之際先優(yōu)化產(chǎn)品，至于原因是什么呢，隨著你的權(quán)重越高，系統(tǒng)只會(huì)給你分配更好的坑位給到對(duì)應(yīng)的展現(xiàn)，至于流量是在產(chǎn)品曝光后，由買家點(diǎn)擊進(jìn)入產(chǎn)品鏈接夠額的數(shù)據(jù)反饋，所以這里有個(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)，也是很多中小商家普遍存文的問(wèn)題，你的產(chǎn)品沒(méi)有流量不一定是產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重或權(quán)重不高，可能是你在視覺(jué)上，還有很多值得優(yōu)化的地方。

說(shuō)到底如何判斷產(chǎn)品是否有入池，根據(jù)以往的操作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)產(chǎn)品真實(shí)手搜流量達(dá)到50~100＋就基本已入池，鏈接在5~10天內(nèi)入池后，就需要馬上進(jìn)入爆發(fā)期。操作到5~10天尤為重要，因?yàn)檫@是你判斷鏈接是否入池的一個(gè)期間。在5~10天操作期內(nèi)，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)率要慢慢往下降，而之前設(shè)置好的競(jìng)品2~3倍的收藏加購(gòu)率將至1.1~1.2倍，轉(zhuǎn)化率同理降至1.1~1.2倍。

在爆發(fā)期內(nèi)，就開(kāi)始操作目標(biāo)詞倍數(shù)詞實(shí)時(shí)來(lái)源詞，不斷細(xì)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這里不斷維護(hù)坑產(chǎn)、收藏率、加購(gòu)率、保持?jǐn)?shù)據(jù)一致

當(dāng)10-15天過(guò)去后，也要繼續(xù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，干預(yù)數(shù)據(jù)維護(hù)，使其與競(jìng)店競(jìng)品店鋪略高一點(diǎn)，避免風(fēng)控被系統(tǒng)判定違規(guī)降權(quán)，這一階段需要我們時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)。

直到進(jìn)入穩(wěn)定期，進(jìn)一步對(duì)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞進(jìn)行放大入圍，提高排名和轉(zhuǎn)化率，做數(shù)據(jù)維護(hù)

開(kāi)始操作目標(biāo)詞倍數(shù)詞實(shí)時(shí)來(lái)源詞，不斷細(xì)化關(guān)鍵詞，留下優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，這里不斷維護(hù)坑產(chǎn)、收藏率、加購(gòu)率、保持?jǐn)?shù)據(jù)一致

矯正器：繼續(xù)不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，干預(yù)數(shù)據(jù)維護(hù)，使其與競(jìng)店競(jìng)品店鋪略高一點(diǎn)，避免風(fēng)控被系統(tǒng)判定違規(guī)降權(quán)，這一階段需要我們時(shí)刻關(guān)注數(shù)據(jù)。

直至單品流量處于穩(wěn)定上升趨勢(shì)后，可以進(jìn)一步對(duì)精準(zhǔn)的轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞進(jìn)行放大入圍，提高排名和轉(zhuǎn)化率，做數(shù)據(jù)維護(hù)。

另外除了操作，關(guān)于資源的問(wèn)題，這里也要跟大家重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)一下；

這個(gè)也可以說(shuō)是我們操作的重中之中，很多小伙伴比較在意的是資源的價(jià)格問(wèn)題，這里大家一定不要走入誤區(qū)，一定要注意的點(diǎn)是這個(gè)資源操作了之后有沒(méi)有效果！沒(méi)有效果，給你1塊錢一單又有什么意義？不要認(rèn)為沒(méi)有稽查就是這個(gè)資源好，不會(huì)被抓只是我們操作過(guò)程中一個(gè)最基本的因素，我們要關(guān)注的是用了這個(gè)資源以后，自己的單品有沒(méi)有權(quán)重這個(gè)才是核心！

三、新品維護(hù)后期

新品前期解決引流問(wèn)題，那么當(dāng)流量起爆后，我們的操作重點(diǎn)，也由前期的流量轉(zhuǎn)移到轉(zhuǎn)化和承接，因類目不同，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力也會(huì)隨著價(jià)格、內(nèi)功等問(wèn)題受到影響，因此在新品孵化后期，我們要想辦法解決產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。

這里跟大家分享兩個(gè)低成本的優(yōu)化轉(zhuǎn)化的方式

1、內(nèi)功優(yōu)化

關(guān)于問(wèn)大家

淘寶現(xiàn)在正在從一個(gè)導(dǎo)航購(gòu)物網(wǎng)站往以經(jīng)驗(yàn)共享、買家互助分享的服務(wù)社區(qū)轉(zhuǎn)變。這個(gè)是淘寶的發(fā)展趨勢(shì)，手淘首頁(yè)也是這么發(fā)展的。

1、刷單是每個(gè)電商平臺(tái)默認(rèn)的潛規(guī)則，買家或多或少了解一些，對(duì)現(xiàn)有的評(píng)價(jià)曬圖或多或少懷疑真實(shí)性。

2、問(wèn)大家，是淘寶想要打造買家與買家之間的交流平臺(tái)，給買家的真實(shí)性更好，構(gòu)建一個(gè)以買家討論的社區(qū)和論壇。

對(duì)買家而言問(wèn)：大家就像是一座橋梁，連接買家和賣家雙方，在未成交之前，都是有疑慮、有擔(dān)心，如果是直接問(wèn)賣家，就算是賣家說(shuō)的都是真話，買家還是會(huì)覺(jué)得不信任，如果今天問(wèn)到的是已經(jīng)買過(guò)這件商品的人，再去咨詢，那買家心理是不是會(huì)覺(jué)得更加真實(shí)呢？對(duì)賣家而言：好的問(wèn)大家的轉(zhuǎn)化率是能夠做得比詳情還要好的。

3、能夠有效的提高轉(zhuǎn)化率，在無(wú)線端問(wèn)大家轉(zhuǎn)化甚至高于好的詳情頁(yè)。

二、問(wèn)大家問(wèn)題的回復(fù)規(guī)則

現(xiàn)在能回答問(wèn)題的買家是系統(tǒng)邀請(qǐng)到的顧客，也就是已經(jīng)購(gòu)買過(guò)寶貝的買家在后臺(tái)會(huì)收到淘寶的系統(tǒng)信息，然后前去回答?；卮饐?wèn)題的規(guī)則如下：

如果有一個(gè)沒(méi)有買過(guò)寶貝的買家問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題。那么已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的買家會(huì)收到回答邀請(qǐng)，前去回答，一個(gè)買家回答后，其他的買家也可以前去回答，但是不能夠在已經(jīng)回答過(guò)的人的回復(fù)下面進(jìn)行評(píng)論。系統(tǒng)會(huì)抽取1-20為已買過(guò)寶貝的買家回答，店主也可以參與問(wèn)答。

三、“問(wèn)大家”特點(diǎn)及排序規(guī)則

問(wèn)大家的特點(diǎn)：

邀請(qǐng)制，有以下屬性的顧客更容易被邀請(qǐng)回答。

①帳號(hào)等級(jí)高：信譽(yù)等級(jí)高，淘氣值高，好評(píng)率高

②帳號(hào)確認(rèn)收貨速度快：收到產(chǎn)品，即使確認(rèn)收貨，不要等到系統(tǒng)自動(dòng)確認(rèn)

③賬號(hào)評(píng)價(jià)活躍度高：能精細(xì)的描寫(xiě)評(píng)語(yǔ)且能曬圖、曬視頻，以及后續(xù)追評(píng)曬圖

④帳號(hào)在線時(shí)間長(zhǎng)：平時(shí)上下班可以保持手機(jī)或者電腦在線的

⑤帳號(hào)在“問(wèn)大家”板塊中活躍度高：經(jīng)常提問(wèn)、回答、點(diǎn)“有用”、評(píng)論別人回答的

問(wèn)大家的排序方式：

問(wèn)大家的排序要分“全部”和“關(guān)鍵詞標(biāo)簽”，2個(gè)標(biāo)簽下的排序規(guī)律是不同的。

1.“全部標(biāo)簽“下的問(wèn)大家排序規(guī)律目前沒(méi)有很明確的規(guī)律。目前排在前面的，大概是6天前提問(wèn)的，大部分都是有已買的顧客回答的，大部分都是有主賬號(hào)回答的。越多人回答該問(wèn)題、回答的內(nèi)容被點(diǎn)贊和被評(píng)論的數(shù)量越多、關(guān)注此問(wèn)題的人數(shù)越多、該問(wèn)題被瀏覽的次數(shù)越多，權(quán)重會(huì)越高，越容易被置頂在“全部”標(biāo)簽下。

2.“關(guān)鍵詞標(biāo)簽”下的問(wèn)題，只有一個(gè)規(guī)律，按時(shí)間排序，按最新提問(wèn)的展現(xiàn)。問(wèn)題含有該關(guān)鍵詞就會(huì)被展現(xiàn)在該標(biāo)簽下，同一條問(wèn)題如果有多個(gè)關(guān)鍵詞也可能會(huì)展現(xiàn)在多個(gè)標(biāo)簽下。

2，根據(jù)其特點(diǎn)規(guī)則如何優(yōu)化

1、出現(xiàn)不良的問(wèn)答影響的解決辦法

大家應(yīng)該都知道問(wèn)大家現(xiàn)在的機(jī)制應(yīng)該是不可以刪除的，那么出現(xiàn)不良的問(wèn)答的解決辦法可以利用以下幾個(gè)

①舉報(bào)：找人去不好的回答下面進(jìn)行評(píng)論，評(píng)論時(shí)記得帶上手機(jī)號(hào)，或者是一些敏感的信息，這樣的目的方便淘寶審核刪除，然后進(jìn)行舉報(bào)。注意：現(xiàn)在舉報(bào)刪除的概率不高了，但也不是完全不可以，10月份我們親測(cè)過(guò)，5個(gè)里面有1個(gè)被淘寶刪除了，所有還是可以試試的。

②覆蓋：將問(wèn)題無(wú)限覆蓋，最后的結(jié)果是99%優(yōu)質(zhì)回答，1%不好的回答，影響也會(huì)有所減少

③反駁：同樣的，評(píng)論區(qū)反駁，讓即將購(gòu)買的人感受到“大部分人”是滿意的，影響也會(huì)減少。

問(wèn)大家的回答內(nèi)容解決根本問(wèn)題：

④如果大部分都是滿意的，說(shuō)明產(chǎn)品問(wèn)題不大。

⑤如果大部分消費(fèi)者都不滿意，那說(shuō)明大概率產(chǎn)生本身的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候解決的是產(chǎn)品根本問(wèn)題了。

⑥不滿意的回答都是什么方面的問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題對(duì)癥下藥。

2、提高優(yōu)質(zhì)問(wèn)答的排序及曝光度，盡可能提升轉(zhuǎn)化

a，寶貝新上架，沒(méi)銷量自然不展示“問(wèn)大家”，首先需要做好基礎(chǔ)銷量，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，構(gòu)思“問(wèn)”與“答”，一一羅列，后續(xù)通過(guò)被邀請(qǐng)的賬戶一一回復(fù)。

b，點(diǎn)贊、評(píng)論優(yōu)質(zhì)回復(fù)，提高優(yōu)質(zhì)回復(fù)曝光度。

c，設(shè)置有獎(jiǎng)回復(fù)，引導(dǎo)被邀請(qǐng)顧客積極回復(fù)問(wèn)大家，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)“問(wèn)大家”曝光。

四、問(wèn)大家操作與維護(hù)流程

1、新品上架之后把關(guān)于這款寶貝的問(wèn)題想好，問(wèn)題要有針對(duì)性，能夠直接打消有購(gòu)買意向顧客的顧慮，包括寶貝質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量等一系列問(wèn)題，或者也可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些差評(píng)的問(wèn)大家進(jìn)行一些優(yōu)化提問(wèn)，并準(zhǔn)備好回復(fù)方案。

2、寶貝上架3-4天開(kāi)始操作。

3、然后進(jìn)行基礎(chǔ)銷量的操作。（充分利用老客戶的魚(yú)塘）

4、安排人員進(jìn)行提問(wèn)。

5、購(gòu)買以后，被抽到回答問(wèn)題，回復(fù)的答案要與寶貝相符（要有自己寶貝的關(guān)鍵詞及屬性），字?jǐn)?shù)適量偏多，這樣做的目的是盡可能讓淘寶系統(tǒng)把好的回答推到置頂。有利于把好的一面讓買家一眼看見(jiàn)，消除買家對(duì)產(chǎn)品的疑慮，從而提高轉(zhuǎn)化。

6、在回答中可以適當(dāng)加2-3個(gè)寶貝標(biāo)簽詞加深顧客印象，標(biāo)簽可以去看同行的有助有轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)標(biāo)簽，如下圖。

7、商家也可以回答提問(wèn)但是會(huì)顯示商家標(biāo)簽。

8、不定期檢查問(wèn)大家的問(wèn)題與解答，進(jìn)行優(yōu)化，有負(fù)面的惡意評(píng)價(jià)或與寶貝無(wú)關(guān)的問(wèn)題進(jìn)行處理。

9、對(duì)于惡意的提問(wèn)回答可以與之溝通，達(dá)不成共識(shí)的進(jìn)行舉報(bào)（打開(kāi)問(wèn)大家找到這個(gè)問(wèn)題，點(diǎn)擊右上角有舉報(bào)一欄）舉報(bào)后會(huì)有三天審核期，審核結(jié)果會(huì)通知。

10、提高轉(zhuǎn)化，可以做幾個(gè)熱度極高的問(wèn)題，提問(wèn)好了找游客或已買過(guò)的買家跟評(píng)和提問(wèn)（游客不能在提問(wèn)者下直接評(píng)價(jià)，只能在回評(píng)下跟評(píng)），多些點(diǎn)贊，提高熱度，可以獲取好的排名。

五、關(guān)于回答

剛剛說(shuō)過(guò)了，只有一部分人可以進(jìn)行回答，不管有沒(méi)有人回答，作為賣家的我們，是建議每一個(gè)問(wèn)題都去回答的，或者邀請(qǐng)之前已經(jīng)買過(guò)的人去回答?；卮鹨彩怯幸欢ㄊ菚r(shí)間限制的，周期是7天，時(shí)間過(guò)了就沒(méi)有辦法再回答了，各位一定要注意好時(shí)間限制。

額外教給大家一個(gè)小小的技巧：

我們的買家賬號(hào)可以自己?jiǎn)?，然后賣家賬號(hào)也可以進(jìn)行回答，不管是怎么樣做這個(gè)問(wèn)大家，都是在3天后才開(kāi)始有展示，剛剛回答的朋友們也不需要擔(dān)心。

還有一部分的商家反映說(shuō)是從來(lái)就沒(méi)有收到過(guò)問(wèn)大家的提問(wèn)，一般等反映過(guò)來(lái)去回答的時(shí)候已經(jīng)超過(guò)了時(shí)間限制，問(wèn)大消息的設(shè)置只有在主賬號(hào)上面才能收到消息，子賬號(hào)是收不到的。我們進(jìn)入后臺(tái)售后服務(wù)進(jìn)行設(shè)置，有了問(wèn)題之后就可以及時(shí)的回答啦！具體的位置是打開(kāi)千牛工作臺(tái)---找到消息中心---售后服務(wù)---問(wèn)大家，找到網(wǎng)友提問(wèn)的問(wèn)題，查看，進(jìn)行問(wèn)題回復(fù)。如果收不到消息，可能是你沒(méi)有訂閱問(wèn)大家消息提醒訂閱消息提醒具體操作步驟打開(kāi)千牛工作臺(tái)-----點(diǎn)擊右上角的消息訂閱。

這個(gè)是在PC端進(jìn)行操作的，同樣的手淘端也可以回答問(wèn)題的哦，登錄你的主賬號(hào)，然后在必備工具里面，找到問(wèn)大家的入口可以看到。

其次，就是問(wèn)大家入口折疊只能顯示兩條，這兩條呢，建議大家就做一些有用的問(wèn)題，這里的算法維度分享給大家，之后可以試試：

1、問(wèn)題的價(jià)值，字?jǐn)?shù)、長(zhǎng)度、跟問(wèn)題的相關(guān)性，不能答非所問(wèn)；

2、問(wèn)題的點(diǎn)贊數(shù)，關(guān)注數(shù)越多，就會(huì)被優(yōu)先展示，所以我們可以找身邊的人點(diǎn)點(diǎn)贊；

3、店鋪里面的問(wèn)答我們是不可以刪除的，如果是一些非常帶有攻擊性，或者是惡意進(jìn)行破壞的，我們可以進(jìn)行申訴。

2、營(yíng)銷活動(dòng)

營(yíng)銷活動(dòng)網(wǎng)址：

報(bào)名網(wǎng)址：

活動(dòng)報(bào)名鏈接：

以上是我們可以自行報(bào)名的官方活動(dòng)，有人會(huì)問(wèn)我報(bào)名活動(dòng)有什么好處，可以跟大家明確說(shuō)明，報(bào)名官方活動(dòng)一是可以吃到活動(dòng)的流量，二是參加活動(dòng)有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，且活動(dòng)商品可以帶動(dòng)全店銷量，提高動(dòng)銷率，這里講的很直白，大家對(duì)活動(dòng)的好處應(yīng)該非常的清楚。

最后一點(diǎn)在整個(gè)新品孵化過(guò)程中，如何維護(hù)鏈接并能為店鋪帶來(lái)持續(xù)性輸出的方法，在這里也跟大家細(xì)節(jié)一下。

在開(kāi)始前首先我們要了解，為什么要開(kāi)車，我總結(jié)為以下四點(diǎn)：

1.可以打造精準(zhǔn)人群店鋪從而店鋪有自己的精準(zhǔn)標(biāo)簽從而讓淘寶給我精準(zhǔn)流量。

2.另一個(gè)能增加關(guān)鍵詞權(quán)重，產(chǎn)品的權(quán)重提升自然搜索流量。

3.直通車推廣針對(duì)的是關(guān)鍵詞來(lái)的直通車的權(quán)重上來(lái)了，關(guān)鍵詞的權(quán)重也就上來(lái)了，會(huì)拉動(dòng)你標(biāo)題的權(quán)重那么你的自然流量也就上來(lái)了，自然流量對(duì)你這個(gè)標(biāo)題進(jìn)行加權(quán)，對(duì)寶貝加權(quán)，那么你的直通車會(huì)越來(lái)越好開(kāi)這是個(gè)良性循環(huán)。

4.不管是無(wú)線還是PC端，我們有很多流量是來(lái)源于搜索流量，但是為什么我們進(jìn)行搜索后寶貝會(huì)有順序的排列呢，那是因?yàn)殛P(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)寶貝權(quán)重不同，就會(huì)造成排序不同。因此，我們可以通過(guò)直通車進(jìn)行加權(quán)，這就是最基礎(chǔ)的以直通車帶動(dòng)自然流露搜索的原理。

想要承接住免費(fèi)流量，首先你得會(huì)花錢，那么直通車扣費(fèi)計(jì)算方式你真的懂嗎？直通車是按點(diǎn)擊付費(fèi)，展現(xiàn)不扣費(fèi)?？圪M(fèi)規(guī)則：下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，扣費(fèi)不會(huì)超出您自己設(shè)置的關(guān)鍵詞出價(jià)。

很多商家都會(huì)問(wèn)我，關(guān)鍵詞如何設(shè)置最好？到底加什么詞最合適？直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，高流量和精準(zhǔn)詞搭配設(shè)置使用，在添加關(guān)鍵詞頁(yè)面右側(cè)會(huì)有系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，建議可以選擇性的使用。加多少詞最合適，這就要根據(jù)自己的推廣預(yù)算和寶貝賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行添加，前期建議可盡量多添加關(guān)鍵詞，等積累一些推廣數(shù)據(jù)后，再刪除推廣效果不好的關(guān)鍵詞，再添加新的關(guān)鍵詞。

關(guān)于直通車的出價(jià)，關(guān)鍵詞出價(jià)和質(zhì)量得分決定著寶貝的排名，關(guān)鍵詞出價(jià)區(qū)間范圍是0.05—99.99元，初期建議關(guān)鍵詞出價(jià)設(shè)置在市場(chǎng)平均價(jià)左右，后期可以參考實(shí)時(shí)排名，實(shí)際情況最后還是需要根據(jù)大家的花費(fèi)預(yù)算去合理分配，這個(gè)時(shí)候就會(huì)有人問(wèn)了，我到底怎么優(yōu)化好我的直通車呢？你需要的是定期優(yōu)化觀察詞的展現(xiàn)量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分等，對(duì)有展現(xiàn)量的詞和有點(diǎn)擊量的詞應(yīng)該適當(dāng)提高出價(jià)，對(duì)于無(wú)展現(xiàn)的詞應(yīng)該及時(shí)刪除，對(duì)應(yīng)的添加新詞，確保該寶貝下面的關(guān)鍵詞均有點(diǎn)擊。

這里跟大家講一下，直通車的出價(jià)根據(jù)不同類目的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，價(jià)格肯定是不同的，這里講的也是一個(gè)出價(jià)的底層邏輯，如果你想搞懂直通車的出價(jià)技巧的話，最好帶著你的店鋪來(lái)找我，首頁(yè)私信我或者評(píng)論區(qū)留言，我看到后會(huì)根據(jù)你的問(wèn)題進(jìn)行詳細(xì)的解答。

光知道這些還不夠，作為車手你一定要明白車詞的展現(xiàn)形式，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果1+5+1+5+1+10+1……的形式展現(xiàn)的，即第一個(gè)是直通車展位，中間隔5個(gè)自然搜索展位再有一個(gè)直通車，依次類推。展位上圖片左上角顯示hot標(biāo)識(shí)。

在設(shè)置日限額/投放時(shí)間/地域有何技巧？

1）設(shè)置日限額

可以自主控制每日最高限額，您可以勾選標(biāo)準(zhǔn)投放或者智能化均勻投放,系統(tǒng)默認(rèn)的最低設(shè)置是30元。當(dāng)推廣計(jì)劃的總消耗達(dá)到限額時(shí)，這個(gè)推廣計(jì)劃下的所有推廣寶貝都會(huì)下線，第二天再自動(dòng)上線。

建議新手初期日限額不宜過(guò)高，在初期可以設(shè)置300元的日限額，逐步提高進(jìn)行測(cè)試。

2）設(shè)置投放平臺(tái)

可以在設(shè)置投放平臺(tái)中選擇是否要開(kāi)放移動(dòng)設(shè)備推廣，定向推廣以及站外投放，來(lái)獲取更多形式的優(yōu)質(zhì)流量。

建議新手在初期可以先從搜索推廣測(cè)試開(kāi)始，同時(shí)開(kāi)啟移動(dòng)設(shè)備的投放進(jìn)行測(cè)試。掌柜依據(jù)自身情況，如果需要加大移動(dòng)端的投放力度，可以把移動(dòng)折扣調(diào)大，目前最高可以達(dá)到400%的折扣。

3）設(shè)置投放時(shí)間

在您設(shè)置投放時(shí)間的時(shí)候，可以借助系統(tǒng)提供的行業(yè)模板，或者自定義模板來(lái)更智能得完成時(shí)間投放的設(shè)置。

建議可以可以把凌晨十二點(diǎn)到一點(diǎn)、上班高峰七點(diǎn)到九點(diǎn)、中午休息吃飯十一點(diǎn)半到兩點(diǎn)、下班高峰與在家休息作為重點(diǎn)投放時(shí)間段，折扣設(shè)置在100%或以上。

4）設(shè)置投放地域

在設(shè)置地域投放時(shí)，可以根據(jù)商品的屬性和特點(diǎn)，從物流、氣候季節(jié)、促銷活動(dòng)、代理區(qū)域等因素分析，將寶貝投放到合適的地域，盡可能的精準(zhǔn)營(yíng)銷，降低推廣成本。

推廣小貼士：建議大家根據(jù)自己店鋪的定位，初期可以選擇重點(diǎn)區(qū)域做重點(diǎn)投放，如果有流量需求時(shí)，如碰到活動(dòng)、大促等，不知道該怎么優(yōu)化的朋友請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論區(qū)留言或者首頁(yè)私信我，不僅會(huì)告訴你優(yōu)化技巧，我還會(huì)幫你做一個(gè)全面的店鋪診斷，哪里有問(wèn)題我們解決哪里。

當(dāng)推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量，怎么辦？

推廣的寶貝沒(méi)有展現(xiàn)量，主要是直通車各個(gè)流量入口的使用情況問(wèn)題：

1、關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭！需要立刻自檢：

①關(guān)鍵詞的選擇，熱門詞與長(zhǎng)尾詞的流量層級(jí)不同，特別的長(zhǎng)尾詞可能無(wú)流量。

②關(guān)鍵詞的數(shù)量，過(guò)少的關(guān)鍵詞，猶如一個(gè)沒(méi)有店員的店鋪一般，無(wú)法多方位的引入流量。

③關(guān)鍵詞出價(jià)較低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r(jià)格；建議通過(guò)后臺(tái)的實(shí)時(shí)排名工具，了解該詞的參考出價(jià)，再結(jié)合實(shí)時(shí)排名，調(diào)整出價(jià)。

其它流量入口的使用：定向推廣等。

質(zhì)量得分如何提升？

首先大家的知道質(zhì)量得分影響因素，那么總結(jié)為以下三點(diǎn)：

1.創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋

2.相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度

3.買家體驗(yàn)：根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分

建議先看下質(zhì)量得分低是哪項(xiàng)未滿格，再根據(jù)未滿格的原因進(jìn)行針對(duì)性做整改。不太會(huì)調(diào)整的朋友，希望你不要羞于提問(wèn)，畢竟這是關(guān)乎到你賺不賺錢，和花多少錢的事情，一定要搞清楚其中的操作方法。首頁(yè)私信我好嗎，這樣我也能知道你到底吸收了多少內(nèi)容，也可以針對(duì)你現(xiàn)在的店鋪情況進(jìn)行解答。

總結(jié)一下，一個(gè)新品孵化的三個(gè)不同階段，增長(zhǎng)期、維護(hù)期、成熟期，前期重點(diǎn)在于選品思路和測(cè)圖測(cè)款，有一點(diǎn)需要大家清楚，要做到選出對(duì)的產(chǎn)品再去做對(duì)的事。在產(chǎn)品成長(zhǎng)中期先解決流量問(wèn)題，在解決轉(zhuǎn)化問(wèn)題，搜索流量的引流成本低，且性價(jià)比高，適合于各類型商家操作，那么在轉(zhuǎn)化上，除去內(nèi)功（問(wèn)大家、評(píng)價(jià)）另外我們還可以報(bào)名參加淘系的各種免費(fèi)活動(dòng)，以此來(lái)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力。在后期的維護(hù)階段，根據(jù)產(chǎn)品特性，合理運(yùn)營(yíng)直通車和超級(jí)推薦等付費(fèi)推廣工具，這里跟大家講的是優(yōu)化直通車的方法，關(guān)于超推的優(yōu)化方法，我也準(zhǔn)備了一份資料，有需要的朋友可以找我要。

另外我也跟大家準(zhǔn)備了一份新品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃非常詳細(xì)的思維導(dǎo)圖附在這里，因?yàn)檫@個(gè)導(dǎo)圖實(shí)在是很長(zhǎng)很細(xì)致，受到圖片大小的限制，沒(méi)有辦法讓大家看的很清楚，有需要的朋友評(píng)論區(qū)留言或者私信我，我把原文件發(fā)給你。

關(guān)于新品運(yùn)營(yíng)規(guī)劃的這個(gè)導(dǎo)圖，是我這兩年成功操盤的經(jīng)驗(yàn)，在整理出來(lái)分享給大家的，希望關(guān)于新品操作難的問(wèn)題能幫助到大家，其實(shí)很多人做電商，為什么一直不溫不火，不是他不專注，也不是不懂電商規(guī)則，說(shuō)直白店就是沒(méi)有系統(tǒng)的梳理出一個(gè)做產(chǎn)品的流程，第一階段做什么，第二階段是什么時(shí)候，整個(gè)人都是懵懵懂懂，照葫蘆畫(huà)瓢，到頭來(lái)一頭霧水，今天的內(nèi)容其實(shí)認(rèn)真看的話，是可以解決大家很多在新品操作和孵化上的問(wèn)題，希望今天的分享可以為你帶來(lái)更多新的玩法和操作方式，最重要的是幫助大家解決新品孵化的一些痛點(diǎn)和難點(diǎn)，對(duì)我的分享感興趣的朋友也可以在評(píng)論區(qū)留言，相互交流和分享自己的操作經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然想了解更多關(guān)于實(shí)操方面的內(nèi)容，也可以在首頁(yè)私信我。好了，今天的分享就到這里，我是與你前行，我們下期再見(jiàn)。

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