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2021京東618大促活動(dòng)如何跟上節(jié)奏？

今天電商君為你們帶來(lái)京東618大促流量的獲取攻略，教你們?cè)谕茝V、商品、內(nèi)容、用戶、視覺(jué)等等方面一起統(tǒng)籌布局，趕緊一起來(lái)看看吧~

一、京東平臺(tái)節(jié)奏

1、預(yù)售

要提前規(guī)劃好預(yù)售商品，側(cè)重于客單較高，新品，特色貨品等商品。站內(nèi)外種草蓄水，包括短視頻、直播，增加商品曝光。

2、產(chǎn)業(yè)帶-源頭好物

重點(diǎn)盤點(diǎn)極致性價(jià)比品質(zhì)商品，然后開(kāi)啟預(yù)售。

3、全品類預(yù)售鎖客

設(shè)置限時(shí)加榜玩法吸引用戶付定金，如加榜贈(zèng)品，抽取免定金用戶等，提升用戶轉(zhuǎn)化。

二、商品

提前設(shè)置商品搜索卡片：

提升UV價(jià)值和轉(zhuǎn)化。單品打標(biāo)后可平均提升轉(zhuǎn)化30%。想要提升這兩項(xiàng)我們就要在商品人氣上下功夫，把收藏、加購(gòu)、關(guān)注、停留時(shí)長(zhǎng)、點(diǎn)擊率等這些數(shù)據(jù)給做上去，才能確保UV和轉(zhuǎn)化的提升。

提前鎖定高潮期客戶：

發(fā)布有價(jià)優(yōu)惠券商品。

首頁(yè)產(chǎn)品位置變換：

把熱銷單品放到主推位置，斷貨商品撤出主推。

臨時(shí)活動(dòng)機(jī)動(dòng)補(bǔ)位：

熱銷低庫(kù)存單品可搭配同類高庫(kù)存單品承載流量。

價(jià)格與庫(kù)存調(diào)整：

銷售不達(dá)預(yù)期的商品可適當(dāng)放價(jià)。

單品轉(zhuǎn)化率：

高級(jí)廣告詞根據(jù)熱銷變化隨時(shí)調(diào)整。

購(gòu)物車轉(zhuǎn)化率：

加購(gòu)轉(zhuǎn)化不理想的單品可加大加購(gòu)率，從而達(dá)到提升轉(zhuǎn)化的效果。

三、內(nèi)容

站內(nèi)：

京東直播與發(fā)現(xiàn)好貨等內(nèi)容的營(yíng)銷；

站外：

短視頻與直播。建議圖文、短視頻、直播組合推進(jìn)，建議提前尋找好合適的機(jī)構(gòu)和達(dá)人。

發(fā)現(xiàn)頻道：

內(nèi)容種草預(yù)熱中心。站內(nèi)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容集合地，支持內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)的定投，618專場(chǎng)期將配合類目主題有每日問(wèn)答專欄，引導(dǎo)用戶選購(gòu)、種草，打造專場(chǎng)氛圍。

Big大紅人：

培育優(yōu)質(zhì)垂類達(dá)人。面向所有京東達(dá)人開(kāi)放，以孵化618期間京東垂類TOP達(dá)人。

必囤系列話題輪番轟炸：

將618必囤系列的短視頻，細(xì)分行業(yè)，根據(jù)品類特征、消費(fèi)趨勢(shì)分成多個(gè)話題進(jìn)行全域推廣，內(nèi)容優(yōu)先覆蓋行業(yè)新品、尖貨、趨勢(shì)品。

種草管排位賽：

以話題征稿形式驅(qū)動(dòng)KOC進(jìn)行種草內(nèi)容創(chuàng)作，促使用戶曬單評(píng)價(jià)。

同時(shí)也要注重商品內(nèi)功，主圖和詳情要做到突出賣點(diǎn)，層次分明，能讓顧客看到之后產(chǎn)生興趣并加深顧客對(duì)商品的了解。評(píng)價(jià)和銷量也是影響商品權(quán)重的重點(diǎn)因素，銷量上去了好評(píng)率也提升了，說(shuō)明顧客認(rèn)可了我們的商品，只有把這些都做好了，商品人氣才能有一個(gè)質(zhì)的提升。

針對(duì)預(yù)售商品、新品種草蓄水，包括但不限于發(fā)布短視頻，增加直播次數(shù)，尤其是上線前1周。

四、推廣

CPS渠道投放：

渠道降扣，幫助商家?guī)?lái)更多站外流量，提升銷售。

官方返利活動(dòng)：

CPS推廣，提前提報(bào)活動(dòng)，同步大促節(jié)奏，爭(zhēng)取較好的位置，提升復(fù)購(gòu)、拉新。

大促流量蓄水：

海投全店均衡引流+快車/觸點(diǎn)sku精細(xì)化投放+展位/直投大曝光搶量。關(guān)鍵詞定向，人群定向，商品定向互補(bǔ)投放，全方位鎖定優(yōu)質(zhì)流量。

出價(jià)：

盤面流量競(jìng)價(jià)水平開(kāi)始上漲，手動(dòng)出價(jià)或智能出價(jià)均需要提高出價(jià)，提高搶量能力。

五、用戶

風(fēng)向標(biāo)提升：

大促前提前定位好店鋪服務(wù)短板，提升風(fēng)向標(biāo)，打造好店，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

人群營(yíng)銷策略：

消費(fèi)者資產(chǎn)積累、全渠道拉新、老顧客召回、會(huì)員/粉絲激活。

工具支持：

JZONE、首單禮金、錦鯉、店鋪新人券/新人價(jià)，會(huì)員禮包，會(huì)員專享券/專享價(jià)。

會(huì)員：

品牌會(huì)員用戶洞察：品牌會(huì)員總量、4A分布及轉(zhuǎn)化率。

核心部署：渠道布局、會(huì)員權(quán)益設(shè)置。

六、視覺(jué)

素材：

主圖AB測(cè)試：提前測(cè)試618爆款主圖點(diǎn)擊率，提升搜索頁(yè)引流能力。

服務(wù)市場(chǎng)挑選優(yōu)質(zhì)服務(wù)：專業(yè)視覺(jué)制作支持、個(gè)性化動(dòng)態(tài)裝修、定向人群精準(zhǔn)營(yíng)銷。

裝修：

設(shè)置主圖視頻：在商品詳情主圖更新主圖視頻，帶大促氛圍，提升商詳轉(zhuǎn)化。

總而言之想要把618做好，我們必須要有一個(gè)清晰明了的運(yùn)營(yíng)思路和規(guī)劃。

在做預(yù)售和主推款的時(shí)候，一定要注重商品的點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)等數(shù)據(jù)，只有把這些基礎(chǔ)做好了商品人氣才能提升，在前期的蓄水期京東會(huì)在原有的商品權(quán)重上再給商品一個(gè)整體的加權(quán)，從而會(huì)讓商品有一個(gè)比較靠前的展現(xiàn)位，才能讓商品有一個(gè)良好的曝光，達(dá)到一個(gè)比較理想的銷售額。

最后預(yù)祝大家都能大賣，為前半年的業(yè)績(jī)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)！

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