京東購物觸點要怎么操作&設(shè)置?購物觸點常見問題點-京東購物觸點京東營銷引流

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購物觸點的要點就是要針對營銷需求，設(shè)置不同溢價，滿足不同投放需求。那么京東購物觸點要怎么操作&設(shè)置？今天電商君來給你們介紹

購物觸點的常見問題點

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一、購物觸點擺放位置：

購物前：

購物觸點覆蓋了APP首頁的為你推薦，并且這個階段流量是很大的，但是對于不同買家不同需求，不如直接搜索的需求度高，所以相對來說轉(zhuǎn)化較差，但是推廣費用相對便宜些，人群操作建議拉新和喚醒老客戶為主。

購物中：

主要是覆蓋了商詳，已關(guān)注商品列表和購物車，在這個階段買家對商品會比較關(guān)注，所以我們要做好主圖詳情頁優(yōu)化，達到轉(zhuǎn)化的可能。人群操作建議重點做收割。

購物后：

覆蓋訂單詳情為你推薦，這塊流量其實有限，一般點擊率也較低，比較適合一些回購率高的產(chǎn)品做投放。

二、購物觸點操作點：

整體設(shè)置流程其實相對簡單，新建計劃--選擇推廣類型--設(shè)置好單元時間，預(yù)算，折扣--設(shè)置單元名稱--設(shè)置基礎(chǔ)出價。

建議大家在可以主推爆款或者是小爆款的SKU，因為爆款鏈接有到一定的評價基礎(chǔ)，并且權(quán)重基礎(chǔ)高，相對來說京東平臺會更喜歡，就轉(zhuǎn)化來說也會更好一些。

出價：

出價這塊前期把控不好，可以先從低出價開始，防止廣告消耗的太快，如果出價低展現(xiàn)都不達標(biāo)，那就可以再加價。這塊根據(jù)自己店鋪的實際情況來，投放目的不同，也會涉及到運營階段，平臺活動等等，所以出價隨著市場也會發(fā)生變動。但是注意一點不要頻繁改動。

人群：

購物觸點主要是打造首頁流量，要想流量更加精準(zhǔn)化，那就一定要有精準(zhǔn)人群，只有人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，數(shù)據(jù)才能提升（點擊轉(zhuǎn)化+收藏加購）首頁流量也會逐步精準(zhǔn)，展現(xiàn)在需求人群面前，形成良性循環(huán)。

數(shù)據(jù)變化：

一般購物前要進行低溢價，燒錢快，但是相對相對較差。購物中可以高溢價，這是一部分精準(zhǔn)人群。購物后我一般保持默認(rèn)溢價，如果是復(fù)購率較高的可以高溢價。

購物觸點跟快車最大的區(qū)別就是推薦位能看到人群效果，快車實現(xiàn)不了。

三、購物觸點常見問題點：

1.流量包是默認(rèn)全部開啟的，我們只能控制溢價，流量包無法關(guān)閉。操作的時候一定要根據(jù)推廣需求選擇合適的流量包來進行高溢價。再有就是比如我們要增加產(chǎn)品流量和點擊，那就可以選擇購物前的流量包，另外流量包可以不開溢價。

2.購物觸點的創(chuàng)意審核要求是一致的。所以主圖文案很重要，尤其促銷信息這塊。再有就是購物觸點的數(shù)據(jù)邏輯和快車也是一致的，除了流量包這塊不一樣。

3.為什么只設(shè)置一個流量包，但是其他流量包為啥也會有消耗的情況呢？在這說明這一點就是流量包不能關(guān)閉，只能控制是否要開啟溢價。如果一個流量包開啟溢價，其他的也會按照基礎(chǔ)出價和溢價去走數(shù)據(jù)的。

4.有很大部分商家會出現(xiàn)數(shù)據(jù)波動的情況，其實競價環(huán)境隨時會發(fā)生變化，所以也不是說一開始設(shè)置完事就放那不管了，首先任何推廣操作都要系統(tǒng)性完整化的去進行，不是一成不變的事，也不是一兩天的事，所以我們要做的是發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)變化并及時去做出調(diào)整才行。

關(guān)于購物觸點這塊不懂的問題可以在文章下面留言提問。目前平臺個性化搜索趨勢也越來越明顯了，店鋪要想做好肯定不能只靠一個維度去做完善做好。我建議是大家也要多方面去引流，把思維打開，如果流量一直禁錮無法突破那銷售額也不會有提升，店鋪產(chǎn)品很重要，同樣你的運營方式也很重要，每個維度不可缺少。

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