淘寶怎么做電商直播引流

本文主題淘寶,淘寶騰訊,淘寶問(wèn)答。

電商直播，已經(jīng)成為了2023年的一個(gè)新的電商引流風(fēng)口，對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)，如果能夠做一個(gè)很好的引流的話，是一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)口，在這里，幕思城電商來(lái)和大家分享一下該怎么做電商的直播引流吧。

前言

2023年過(guò)去了，我們迎來(lái)了2023年，還記得昨天看了一篇文章，仿佛又把我拉回到了小時(shí)候的課堂中，那是環(huán)球網(wǎng)在2023年1月1日的一條推文，標(biāo)題是這樣寫的-歡迎來(lái)到小時(shí)候作文里的2021”，光是看到標(biāo)題就激起了自己對(duì)于過(guò)往20年的回憶，各種片段在腦海中劃過(guò)。雖然標(biāo)題字里行間吐露著一些小調(diào)皮，但其實(shí)這20年我們身邊的生活消費(fèi)方式發(fā)生了許多變化。

正文

2023年末2023年初電商圈都在討論一個(gè)問(wèn)題，流量成本日益高漲的背景下，流量被越來(lái)越多的平臺(tái)分流了，如何突破流量瓶頸，降低獲客成本;現(xiàn)有流量如何提高UV價(jià)值，增加用戶粘性和復(fù)購(gòu)率。因?yàn)閭鹘y(tǒng)電商賣貨(包括垂直電商和綜合性的電商平臺(tái))這個(gè)賽道經(jīng)歷了十幾年的發(fā)展，面對(duì)人貨場(chǎng)供需關(guān)系的改變，已經(jīng)很難再有突破，而直播帶貨的突出變現(xiàn)表現(xiàn)，讓大家的眼前突然一亮，各大平臺(tái)都推出了電商直播2023年計(jì)劃作為各平臺(tái)重點(diǎn)扶持的一個(gè)方向。

為什么是直播這種形式?

在用戶紅利見(jiàn)頂?shù)慕裉欤辈ル娚淌请娚绦袠I(yè)的最大黑馬。數(shù)據(jù)顯示，2023年淘寶直播月增速達(dá)350%，拉動(dòng)GMV破1000億元，進(jìn)店轉(zhuǎn)化率超65%。電商平臺(tái)紛紛牽手直播平臺(tái)合作，淘寶網(wǎng)與抖音曾在今年6月簽訂70億元的年度框架協(xié)議。

主流電商帶貨平臺(tái)的數(shù)據(jù)

快手：

快手日活接近2.5億，在營(yíng)收方面向400億發(fā)起挑戰(zhàn)，2023年12月10日消息，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2021快手直播生態(tài)報(bào)告》，報(bào)告顯示快手直播日活用戶數(shù)已經(jīng)突破1億。

抖音：

抖音日活超3.2億，在營(yíng)收方面進(jìn)軍500億目標(biāo)，抖音、快手催生了一個(gè)新的商業(yè)生態(tài)，其情形不亞于當(dāng)初淘寶孕育電商，微博催生了網(wǎng)紅，微信帶動(dòng)了微商一樣。

淘寶直播：

作為最早涉足電商直播的電商平臺(tái)，對(duì)于電商直播的定義和解釋：電商直播是使用直播技術(shù)進(jìn)行近距離商品展示、即時(shí)互動(dòng)的新型消費(fèi)服務(wù)方式?！?/p>

這個(gè)新型消費(fèi)服務(wù)方式”主要在于它通過(guò)引入主播推薦和介紹”這一環(huán)節(jié)，改變了原有的商品展示形態(tài)和消費(fèi)形態(tài)。2016年的時(shí)候，大家都在做直播，但做的幾乎都不是帶貨直播，而是秀場(chǎng)、游戲等等。淘寶看準(zhǔn)了自己的優(yōu)勢(shì)：消費(fèi)與直播的結(jié)合是淘寶的優(yōu)勢(shì)。所以淘寶做消費(fèi)類直播，構(gòu)建在整個(gè)淘寶電商體系之上。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，淘寶覺(jué)得這個(gè)一定是趨勢(shì)，所以淘寶堅(jiān)定地做了下來(lái)。

淘寶直播自2016年3月份試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，觀看直播內(nèi)容的移動(dòng)用戶超過(guò)千萬(wàn)，主播數(shù)量超1000人，而2023年雙十一這天，淘寶直播更是貢獻(xiàn)了200億的銷售額，這其中有10個(gè)直播間銷售額破億。

在杭州的2023年淘寶直播交流會(huì)上，淘寶內(nèi)容電商事業(yè)部總經(jīng)理玄德透露，即將推出百億扶持計(jì)劃”。該計(jì)劃用于以下幾個(gè)方面：讓直播受眾持續(xù)擴(kuò)大;支持5G技術(shù)迭代;扶持更多明星、淘外主播、PGC機(jī)構(gòu)入淘等。

何為風(fēng)口之上的風(fēng)口

那咱們回看以上三個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)雖然很可觀，日活過(guò)億，但是你研究幾個(gè)主流電商平臺(tái)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，頭部和達(dá)人都會(huì)有意引導(dǎo)粉絲來(lái)到微信做承接，為什么會(huì)導(dǎo)入微信呢?因?yàn)轭^部大平臺(tái)都是公域流量，想要獲得流量和成交，主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)需要通過(guò)不斷的曝光才會(huì)有更多的流量，但是如何做到持續(xù)不斷的曝光，這個(gè)就需要了解平臺(tái)的算法推薦機(jī)制，而這對(duì)于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)越來(lái)越難。達(dá)人紅人知道只有粉絲沉淀到自己的微信，才能在歸屬上屬于自己，后面如何變現(xiàn)就是看他們?cè)趺慈ミ\(yùn)營(yíng)維護(hù)私域的粉絲，這里又會(huì)牽扯到私域的粉絲運(yùn)營(yíng)和社群運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，在此不多說(shuō)。

騰訊直播又有何不同

騰訊直播是微信生態(tài)中的騰訊官方出品的直播工具，可以通過(guò)小程序觀看直播，同時(shí)以小程序貼、h5等方式展示于公眾號(hào)文章、社群、朋友圈中。

面向C端的直播產(chǎn)品

微信使用人群很龐大，使用頻率也很高。大家可以打開(kāi)微信小程序，無(wú)障礙、低門檻地觀看直播。小程序很便捷，不需要下載APP，而且很容易通過(guò)消息觸達(dá)。未來(lái)我們希望把這條信息流分發(fā)到整個(gè)騰訊看點(diǎn)系，包括瀏覽器、微視、騰訊新聞等?！彬v訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群互動(dòng)視頻產(chǎn)品部總經(jīng)理吳奇勝接受第一財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示。

騰訊直播差異化運(yùn)營(yíng)

1.微信生態(tài)的入口，方便好用，粉絲直接在微信中觀看直播，

2.社交屬性發(fā)揮社群粉絲拉新，為商家粉絲私域運(yùn)營(yíng)提供了一個(gè)承載工具，

3.每次開(kāi)播前會(huì)自動(dòng)推送直播已訂閱的粉絲，逐漸激活積累直播粉絲，

4.直播功能-語(yǔ)音收聽(tīng)，可以邊刷微信邊聽(tīng)直播，粉絲點(diǎn)擊商城購(gòu)買或臨時(shí)退出直播間，可以開(kāi)啟后臺(tái)收聽(tīng)功能，

5.直播間小程序商城，通過(guò)直播間無(wú)縫跳轉(zhuǎn)至商家小程序完成購(gòu)買，

6.直播功能回放觀看，粉絲觀看回放了解產(chǎn)品介紹，非實(shí)時(shí)粉絲持續(xù)成交轉(zhuǎn)化，直播視頻素材、數(shù)據(jù)留存，增加直播長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化效果。

騰訊直播2023年規(guī)劃

經(jīng)過(guò)9個(gè)月的內(nèi)測(cè)之后，騰訊看點(diǎn)直播浮出水面，并在2023年12月16日推出引力播”計(jì)劃。引力播”希望2023年內(nèi)助力微信平臺(tái)上10萬(wàn)商家更好地獲取用戶、完成商業(yè)變現(xiàn)，并扶持超過(guò)1000家商家通過(guò)直播電商模式突破1000萬(wàn)的年成交額。這也意味著，看點(diǎn)直播2023年的目標(biāo)是促成至少百億規(guī)模的成交額。

電商直播的未來(lái)重來(lái)

還記得老外贊不絕口的中國(guó)新四大發(fā)明”么!作為中國(guó)人，聽(tīng)到這里你的內(nèi)心一定是非常自豪的，因?yàn)檫@新的四大發(fā)明為老百姓的食、住、行、游、購(gòu)和娛等更多維度的生產(chǎn)消費(fèi)提供了便捷，也從此改變了生活方式，引領(lǐng)了消費(fèi)場(chǎng)景的升級(jí)，這四大發(fā)明分別就是高鐵，掃碼支付，共享單車和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物”。

線上線下基礎(chǔ)設(shè)施的升級(jí)和消費(fèi)場(chǎng)景多樣化，消費(fèi)人群新勢(shì)力的擴(kuò)展和下沉用戶人群的融合，產(chǎn)生了新的巨大的消費(fèi)需求。

時(shí)光荏苒，我們回看這20年，從國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)萌芽至今也已發(fā)展了20年有余，在蓬勃發(fā)展的20余年時(shí)間里，成就了現(xiàn)今舉世矚目的獨(dú)角獸企業(yè)眾多。

在5G時(shí)代，直播會(huì)成為電商商家的標(biāo)配，之前的圖文形式升級(jí)到前年大火的短視頻再到2023年即將爆發(fā)的電商直播。5G技術(shù)普及后，直播會(huì)更流暢更高清。

未來(lái)發(fā)展方向，比如淘寶buy+，以后的直播間可能會(huì)涉及到更廣的生活消費(fèi)領(lǐng)域，可看性、互動(dòng)性會(huì)越來(lái)越高，讓消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)越來(lái)越趨近于線下的臨場(chǎng)感受。

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