淘寶店鋪銷(xiāo)售額目標(biāo)規(guī)劃怎么做?有哪些步驟?
2023-01-19| 13:57|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:32
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本文主題淘寶店鋪銷(xiāo)售額目標(biāo)規(guī)劃,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。
其實(shí)對(duì)淘寶店鋪來(lái)說(shuō),肯定也希望可以更好的做好銷(xiāo)售額的目標(biāo)規(guī)劃,同時(shí)也要了解具體的步驟,這樣才能夠更好的做好店鋪的銷(xiāo)量,爭(zhēng)取獲得更多的利潤(rùn)。
一、初期分析
做店鋪不要盲目,如果你不了解自己的寶貝,不了解寶貝的市場(chǎng),啥啥都不了解,那么你投身淘寶只會(huì)得到大量“血的教訓(xùn)”。
做產(chǎn)品之前要先對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有個(gè)綜合的分析。
看看現(xiàn)在的市場(chǎng)趨勢(shì)是個(gè)什么情況,上升還是下降,然后結(jié)合自己的寶貝去分析爆款周期、衰弱期等等,這是你打爆款的先決條件。接著去分析自己寶貝的受眾人群,了解受眾人群的基數(shù)、喜好等等,再看看自己的貨源、利潤(rùn)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力等等去全面衡量,最終制定出詳細(xì)的計(jì)劃。
二、產(chǎn)品布局
1、中期布局
這里在跟大家多多叨擾幾句,什么是引流款、利潤(rùn)款、清倉(cāng)滯銷(xiāo)款、活動(dòng)款,因?yàn)橹挥心阕约毫私馇宄约旱赇伒漠a(chǎn)品,才能進(jìn)一步去分劃。
什么是淘寶引流款?
引流款也就是我們常說(shuō)的爆款,沒(méi)有爆款的店鋪我覺(jué)得是缺少靈魂的。
什么是利潤(rùn)款?
之所以叫利潤(rùn)款,是因?yàn)檫@些款承擔(dān)著店鋪賺錢(qián)的重任。店鋪多數(shù)款式都是以此為主,主要以賺錢(qián)為主,大促時(shí)也是以此目的。同時(shí)這些也是店鋪的品類(lèi)補(bǔ)充款,這些款在大促時(shí)也是承擔(dān)賺錢(qián)的角色。店鋪利潤(rùn)款如果本身流量還可以,在大促中的爆發(fā)也會(huì)特別猛,到時(shí)除了爆款能賺錢(qián),利潤(rùn)款多的話(huà),疊加起來(lái)的利潤(rùn)也是很可觀的。
什么是清倉(cāng)滯銷(xiāo)款?
店鋪里經(jīng)常會(huì)有很多上新款,或者測(cè)試的爆款,或者過(guò)季款。是否有關(guān)注過(guò)倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存,有沒(méi)有往年留下的存貨。很多新賣(mài)家進(jìn)入一個(gè)電商時(shí),經(jīng)常會(huì)一直盲目往前沖,不斷上新不斷推款。只顧往前看,忘了推款或者上款后的后續(xù)收尾工作。往前走的時(shí)候也要停下來(lái)看看自己后方,千萬(wàn)不要忙忙碌碌一整年,最后換來(lái)的是一倉(cāng)庫(kù)貨,等到發(fā)錢(qián)的時(shí)候總不能跟公司小伙伴貨吧,你一條衣服,你一件褲子這樣。
所以大促的時(shí)候也正是清倉(cāng)滯銷(xiāo)款的好時(shí)間節(jié)點(diǎn),努力把貨換成錢(qián),把倉(cāng)庫(kù)的位置留出來(lái),產(chǎn)品損耗降低,清倉(cāng)時(shí)就別太在乎利潤(rùn),斷色斷碼的能及時(shí)出就及時(shí)出,多件多折,買(mǎi)1送1,大額清倉(cāng)券,秒殺活動(dòng),只要能想到的清倉(cāng)辦法,大促的時(shí)候我建議都可以用。
什么是活動(dòng)款?
活動(dòng)款是專(zhuān)門(mén)給店鋪搶活動(dòng)流量,比如淘搶購(gòu),聚劃算,官方的一些大促玩法,可以配置專(zhuān)門(mén)的一些款,設(shè)置去專(zhuān)門(mén)搶活動(dòng)流量的入口。
這里注意產(chǎn)品布局的配比:引流款占比全店寶貝10%-20%、利潤(rùn)款比全店寶貝70%-80%、其他比全店寶貝10%。
打造引流款
地位及主要作用:吸引流量,引進(jìn)新顧客
引流款寶貝特征
1.一定要符合市場(chǎng)趨勢(shì):通過(guò)生意參謀查詢(xún)一下相關(guān)的核心關(guān)鍵詞是否處于大盤(pán)漲起的階段
2.有較大的市場(chǎng)規(guī)模:考慮季節(jié)性因素和大促因素,通過(guò)數(shù)據(jù)模型預(yù)測(cè)基本的市場(chǎng)規(guī)模
3.匹配最優(yōu)屬性組合:分析當(dāng)前的最優(yōu)匹配屬性組合
4.跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比有一定的優(yōu)勢(shì):通過(guò)軟件尋找一下我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,提煉區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
5.能夠比較容易的關(guān)聯(lián)其他商品
運(yùn)營(yíng)策略
1.用心安排關(guān)鍵詞
2.制作心動(dòng)詳情頁(yè)(不得不買(mǎi)、不得不現(xiàn)在買(mǎi)、不得不從你這里買(mǎi))
3.制定寶貝銷(xiāo)量計(jì)劃
4.控制銷(xiāo)量每天處于上升
推廣利潤(rùn)款
地位及主要作用:帶來(lái)店鋪主要的利潤(rùn)
引流款寶貝特征
1.產(chǎn)品有較高的利潤(rùn)率
2.產(chǎn)品更多的是重復(fù)性消費(fèi)的商品
3.質(zhì)量要過(guò)硬
運(yùn)營(yíng)策略
1.做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作
2.和流量款相關(guān)聯(lián)
3.制作詳情頁(yè)正規(guī)有檔次
4.制定寶貝銷(xiāo)量計(jì)劃
5.日常根據(jù)反饋維護(hù)更新
店鋪其它款
地位及主要作用:可以用于提升店鋪形象、用于陪襯利潤(rùn)款、凸顯店鋪的高品質(zhì)其它款寶貝特征:性能價(jià)格高于利潤(rùn)款
運(yùn)營(yíng)策略
1.做好基礎(chǔ)優(yōu)化工作
2.和利潤(rùn)款做對(duì)比相
3.制作詳情頁(yè)正規(guī)有檔次
三、上新布局
上新布局形成產(chǎn)品群,可以按照月規(guī)劃、年規(guī)劃來(lái)做。
根據(jù)分析市場(chǎng)得出來(lái)的數(shù)據(jù)合理布局市場(chǎng)插入月份(根據(jù)表格走勢(shì)圖找到一個(gè)市場(chǎng)要爆起的日期,提前一個(gè)月來(lái)發(fā)布寶貝,也就是一個(gè)未來(lái)處于上升階段趨勢(shì))
四、打造流量爆款
我們都知道,搜索流量是主要的流量來(lái)源,有的店鋪靠搜索流量能有不錯(cuò)的銷(xiāo)售額,因?yàn)樵L(fǎng)客會(huì)根據(jù)自己的需求來(lái)搜索相關(guān)產(chǎn)品,再購(gòu)買(mǎi),所以搜索流量本身還是比較精準(zhǔn)的,轉(zhuǎn)化率也比較高。
但并不是每個(gè)店鋪都有好的搜索流量,好的產(chǎn)品是一方面,另外主要也是后續(xù)的操作,提升搜索的過(guò)程,一般搜索流量起不來(lái),多觀察賬戶(hù)問(wèn)題,賬戶(hù)要優(yōu)化好,尤其關(guān)鍵詞是主要的優(yōu)化點(diǎn),你的關(guān)鍵詞是放到賬戶(hù)中了,但沒(méi)有幫你引流的能力,也就不會(huì)有好的搜索流量。
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