社區(qū)團(tuán)購(gòu)驚現(xiàn)[破產(chǎn)第一案]！幾百萬(wàn)中小玩家在劫難逃！-行業(yè)資訊電商資訊

本文主題零售電商,同程生活,社區(qū)團(tuán)購(gòu),行業(yè)資訊。

一、倒在社區(qū)團(tuán)購(gòu)“破產(chǎn)第一案”的獨(dú)角獸！

誰(shuí)都沒(méi)有想到，社區(qū)團(tuán)購(gòu)獨(dú)角獸同程生活會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)“破產(chǎn)第一案”的主角！

同程生活是2023年8月從同程旅游集團(tuán)內(nèi)部孵化出的項(xiàng)目，創(chuàng)始人為原同程旅游高級(jí)副總裁何鵬宇；而同程旅游集團(tuán)旗下的同程藝龍?jiān)?023年6月就已經(jīng)在港交所上市，目前市值400多億港元。

同程生活進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，先后完成了最少5輪的融資，共中A輪、A+輪和C+輪融資數(shù)千萬(wàn)美元，B輪融資1.5億美元，C輪融資2億美元，投資人中包括同程資本、JOYY歡聚集團(tuán)、金沙江創(chuàng)投、真格基金等。

這時(shí)的同程生活，就是一個(gè)不差錢(qián)的主，

它也和興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)一起，并稱為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“老三團(tuán)”。

但是，這是這樣一個(gè)獨(dú)角獸，從公司發(fā)生異動(dòng)到證實(shí)破產(chǎn)，中間只有不到一周的時(shí)間！

7月4號(hào)，同程生活摘下廣州總部牌匾，此舉給外界留下不少想象空間。

7月5日，聞風(fēng)而動(dòng)的100多位供應(yīng)商前往同程生活蘇州總部催討維權(quán)，在現(xiàn)場(chǎng)雙方爆發(fā)了沖突，有群眾因此受傷。

7月6號(hào)凌晨3點(diǎn)，創(chuàng)始人兼CEO何鵬宇發(fā)布公開(kāi)信，宣布同程生活更名為“蜜橙生活”，稱公司將進(jìn)一步加大團(tuán)長(zhǎng)私域流量及直播供應(yīng)鏈端投入，為團(tuán)長(zhǎng)（KOL/KOC）提供更多優(yōu)質(zhì)商品，繼續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。

何鵬宇還說(shuō)，過(guò)去3年，他何鵬宇帶著隊(duì)伍從0做到了10億；未來(lái)3年，他有信心將公司業(yè)務(wù)做到10億美金。

但是，雞血打多了，也沒(méi)有人會(huì)為之沸騰了。7月7日，大量供應(yīng)商聚集到蘇州、廣州同程生活總部維權(quán)催討貨款。

這時(shí)候，更諷刺的一幕來(lái)了：

就在宣布“未來(lái)3年有信心將公司業(yè)務(wù)做到10億美金”后的第二天，同程生活宣布正在申請(qǐng)破產(chǎn)！

看上去，就像一出荒誕劇？

不，荒誕劇遠(yuǎn)沒(méi)有這個(gè)更真實(shí)！

二、同程生活為什么破產(chǎn)？

一個(gè)這么有實(shí)力的玩家，為什么偏偏走到了破產(chǎn)的地步？

在何鵬宇看來(lái)，罪魁禍?zhǔn)拙褪悄切┬氯刖值幕ヂ?lián)網(wǎng)巨頭！

7月7日，何鵬宇面對(duì)著那些向他討要貨款的供應(yīng)商，情緒非常激動(dòng)：

“如果不是遇到巨頭，我們的數(shù)據(jù)比最近上市倆公司好看多了！如果不是那么多競(jìng)爭(zhēng)，我們今年年底也上市了！”

何鵬宇說(shuō)，去年9月開(kāi)始，行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時(shí)代轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”的時(shí)代。美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜、橙心優(yōu)選等巨頭的涌入，搶走了同程生活大量用戶和訂單，也讓創(chuàng)企的生存空間急劇壓縮。

說(shuō)到動(dòng)情處，何鵬宇禁不住在臺(tái)上低頭嘆息。

只是就算到了這時(shí)候，他還不忘了對(duì)著供應(yīng)商們畫(huà)出一張張大餅：“現(xiàn)在我們必須做出戰(zhàn)略上轉(zhuǎn)型調(diào)整。即啟用新的品牌名‘蜜橙生活’，圍繞團(tuán)長(zhǎng)（KOL、KOC）進(jìn)行供應(yīng)鏈的創(chuàng)新，包括私域流量運(yùn)營(yíng)、直播運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈賦能等，因?yàn)榻裉焓菍儆趥€(gè)人IP的黃金時(shí)代，巨大的流量紅利會(huì)讓我們的團(tuán)長(zhǎng)取得更大的成長(zhǎng)空間?！?/p>

他還說(shuō)：如果資產(chǎn)變現(xiàn)不能償還欠款，我接下來(lái)還要繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，只要我不死，就一定能東山再起?！?/p>

但是，坐在底下的供應(yīng)商早就一片噓聲：“你說(shuō)這話有什么用？說(shuō)的凈是些廢話！”

我們回過(guò)頭來(lái)看一下：同程生活真的是被互聯(lián)網(wǎng)巨頭們給玩死的嗎？

首先，同程生活從一開(kāi)始就活得太安逸了，從而失去了創(chuàng)業(yè)公司正常的戰(zhàn)斗力。

雖然同程生活從同程旅游孵化出來(lái)后走的是獨(dú)立之路，但是我們也看到了，同程生活每一輪的融資背后都少不了同程資本的影子?？梢哉f(shuō)，正是背靠著同程旅游集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)資源，同程生活才得以“生于安樂(lè)”。所以，同程生活對(duì)外說(shuō)是一家創(chuàng)業(yè)公司，其實(shí)它心里想著的就是到社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)摘桃子吃。所以，有了充足資金的支持后，同程生活2023年并購(gòu)了千鮮匯，打開(kāi)珠三角洲地區(qū)；2023年與考拉精選合并，兇狠的撲向興盛優(yōu)選的大本營(yíng)湖南。

但是，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)來(lái)后，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)多少實(shí)戰(zhàn)考驗(yàn)的同程生活很快節(jié)節(jié)敗退，甚至不得不暫停、關(guān)閉剛開(kāi)了不久的湖南地區(qū)的站點(diǎn)。

其次，主動(dòng)放棄成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機(jī)會(huì)。

其實(shí)，像同程生活這樣優(yōu)越的公司配置，從一開(kāi)始就吸引了很多互聯(lián)網(wǎng)巨頭的關(guān)注，并且對(duì)它進(jìn)行的拉攏和示好。比如說(shuō)，2023年11月左右，阿里、美團(tuán)和京東都來(lái)找同程生活談過(guò)收購(gòu)，但當(dāng)時(shí)的同程生活正處在鼎盛時(shí)期，最后價(jià)格都沒(méi)有談妥。接下來(lái)，同程生活甚至推進(jìn)一場(chǎng)一場(chǎng)硬仗，像何鵬宇控訴的互聯(lián)網(wǎng)巨頭一樣，沒(méi)有節(jié)制的燒錢(qián)搶市場(chǎng)。

還有，失去了供應(yīng)商的信任。

何鵬宇說(shuō)，從去開(kāi)始，同程生活“已經(jīng)開(kāi)始走出一條社區(qū)團(tuán)購(gòu)可持續(xù)發(fā)展道路”，事實(shí)真的這樣嗎？

我們就從供應(yīng)商的角度來(lái)看一下同程生活是怎么“可持續(xù)發(fā)展”的。

同程生活所以一開(kāi)始就吸引了很多供應(yīng)商，主要的一點(diǎn)，就是不壓款。2023年之前，供應(yīng)商送多少貨，當(dāng)即就結(jié)多少貨款。

但是到了2023年的年底，供應(yīng)商的貨款結(jié)算方式變成了7天實(shí)銷貨款，即貨物賣(mài)出去7天后再結(jié)貨款，賣(mài)不出去的貨物繼續(xù)留在倉(cāng)庫(kù)，貨物滯留在倉(cāng)庫(kù)超過(guò)15天的，還需要交納滯銷費(fèi)。

而且，從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，結(jié)算貨款也發(fā)生了拖欠，有的供應(yīng)商竟然被拖了四個(gè)月之久。

就這樣，同程生活一步步讓供應(yīng)商對(duì)自己失去了信任。所以出事之后，當(dāng)然也沒(méi)有人愿意和它一起共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)了。

最后，還有一個(gè)深層次的原因：

隨著相關(guān)部門(mén)對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)管理和監(jiān)督的加強(qiáng)，進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們都在瑟瑟發(fā)抖，而在經(jīng)歷了一輪輪廝殺后，一般的中小玩家早已沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)了，等待他們的，只有一條不歸之路！

三、社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入中小玩家洗牌階段！

事實(shí)上，從去年年底拖欠供應(yīng)商貨款開(kāi)始，同程生活在社區(qū)團(tuán)購(gòu)方面已經(jīng)顯露出疲態(tài)了。

而它之所以還一直硬撐在那里，說(shuō)白了，就是等著新的融資來(lái)“續(xù)命”。

畢竟，參照之前的融資規(guī)模，同程生活每次最少都能融到數(shù)千萬(wàn)美元，也就是幾億人民幣，理論上，只要它還能融資一次，手上有了幾億現(xiàn)金，就可以大大緩解對(duì)供應(yīng)商的貨款壓力了。

有消息稱，目前已經(jīng)登記的100多家供應(yīng)商的欠款已超過(guò)5000萬(wàn)；而如果按實(shí)際拖欠1000多家貨款的供應(yīng)商來(lái)算，欠款可能已超過(guò)2億。

而參照供應(yīng)商根據(jù)微信維權(quán)群接龍統(tǒng)計(jì)，同程生活所欠供應(yīng)商的貨款總共5.7億，此外，它還欠銀行2到3億，總欠款應(yīng)該在9億左右。

所以，如果能成功融資一次，對(duì)同程生活的狀況的確有改善，可惜，同程生活的最新一次融資還停留在2023年12月的2億美元C輪融資。

對(duì)于所欠供應(yīng)商貨款，同程生活給出了兩種解決方案。

方案一：“以資抵債”，就是以現(xiàn)有資產(chǎn)償還30%的債務(wù)，剩下的債務(wù)平臺(tái)再想辦法——問(wèn)題是同程生活現(xiàn)在也沒(méi)有什么“資”了，而且抵資情況下還只是償還30%的貨款，對(duì)供應(yīng)商而言還是杯水車(chē)薪。

方案二：“以債轉(zhuǎn)股”，就是說(shuō)將來(lái)公司還會(huì)發(fā)展新業(yè)務(wù)，供應(yīng)商們可以成為新業(yè)務(wù)的股東——問(wèn)題是公司都破產(chǎn)了，擺明了資本不想再入坑了，你憑什么讓供應(yīng)商相信你遙遙無(wú)期的所謂新業(yè)務(wù)？

以上兩種方案都不能解決？還有第三種方案：往后再等一等其他的方案，這等于是說(shuō)，我們真的是無(wú)能為力了！

曾經(jīng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)三巨頭之一，還是走到了申請(qǐng)破產(chǎn)這一步，這件事對(duì)那些還在想著入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的中小玩家也是一種警示：現(xiàn)在的形勢(shì)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)還真的不是你們中小玩家能玩得起的。

是的，從這一刻起，社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)正式進(jìn)入中小玩家洗牌的階段了，最后在這個(gè)市場(chǎng)能活下來(lái)的，只可能是那些大資本玩家！

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