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    商家必知的618大促運營細(xì)節(jié)

    2023-01-16| 13:26|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題618大促,淘寶客服,淘寶問答。

    商家必知的618大促運營細(xì)節(jié)

    不知不覺一年就過半了,也意味著一年一度的618大促即將到來,趁著離活動開始還有一段時間,店鋪618活動可以開始準(zhǔn)備起來,千萬別等到活動即將開始才來馬不停蹄的準(zhǔn)備,那時就已經(jīng)太晚了。關(guān)于618大促,我們該做好哪些準(zhǔn)備呢?C1

    商家必知的618大促運營細(xì)節(jié)

    一、店鋪活動準(zhǔn)備

    既然是做大促活動,那么店鋪可不能像平時那樣“素面朝天”了,而是要從里到外營造活動范圍,才能吸引買家關(guān)顧。

    1.產(chǎn)品打標(biāo):

    想要讓人一眼就知道你這件產(chǎn)品是在做活動的,方法很簡單,只需要在主圖上打上活動圖標(biāo),讓訪客知道這件商品是有參與活動的,并且在主圖中突出活動優(yōu)惠信息,鼓勵他們購買,進而促成轉(zhuǎn)化。

    根據(jù)店鋪實際情況,使用旺店寶【智能圖標(biāo)】智能化為寶貝主圖進行自定義編輯,匹配到有參加貨活動的寶貝時可智能化根據(jù)每一個寶貝實際價格來顯示顯示價格。

    向買家展示寶貝或是活動宣傳,達到吸引流量的效果,激發(fā)買家購買欲望。2.店鋪裝修:即使店鋪很遺憾無法報名參加官方活動,但這并不意味著我們就放棄這次大促,反而要通過在店鋪活動中多下功夫,扳回一局。店鋪活動氛圍營造不可少,在店鋪明顯處(如店鋪首頁)放置醒目的活動海報,吸引顧客眼光。

    要注意的是,咱們在活動不同階段時需要投放的海報內(nèi)容也有所不同,比如大促前一周可以投放大促預(yù)熱相關(guān)的海報,而大促活動進行時就可以突出活動優(yōu)惠;等到活動結(jié)束時,則可以投放活動返場的海報。

    在店鋪各個顯眼的地方放置引導(dǎo)收藏和加購的信息,提醒買家有這類型活動;同時投放優(yōu)惠券時,可以將優(yōu)惠券信息放置在店鋪明顯地方,如首頁或者寶貝詳情頁頂端,可以引導(dǎo)更多的買家參與到店鋪的活動中,在增加流量的同時還能提升轉(zhuǎn)化率。

    二、活動推廣渠道

    1.發(fā)送營銷短信:大促期間的發(fā)送短信的目的就在于將活動主題和賣點廣而告之,在內(nèi)容方面要對客戶有吸引力,要讓客戶覺得活動力度大,購買后物超所值;同時還要進一步刺激客戶,明確告訴客戶這么超值的商品,錯過了就不再有了,那么即使一時半會還沒有需求的顧客肯定也會進去看看。

    在大促期間會有一個預(yù)熱時間,發(fā)送短信我們可以選擇在活動前1-3天分批次發(fā)送,如果提前太多發(fā)送則客戶沒能引起注意,如果離活動開始時間太接近,則客戶會因接受活動信息太多而選擇忽略,這樣都不能達到我們預(yù)期想要的結(jié)果。

    同時發(fā)送短信時,信息類別也要進行調(diào)整,提前發(fā)布預(yù)熱信息一般是以提醒客戶收藏為主;活動開始前3-5小時發(fā)送的信息則重點提示客戶活動開始時間,提高零點的銷量。

    短信發(fā)送時間還需要根據(jù)訪客和轉(zhuǎn)化時段的數(shù)據(jù)分析來選擇,一天內(nèi)的短信最佳的兩個時間段是在早上8:30-10點,晚上的8-9:30,這兩個時間段的短信轉(zhuǎn)化效果會比較好。

    2.店鋪私域流量推廣:

    A.淘寶群:現(xiàn)在很多店鋪都有建立自己的淘寶群,把店鋪客戶和粉絲聚集起來,同一進行管理;并且淘寶群作為一個粉絲維護工具,通過在淘寶群中發(fā)送大促優(yōu)惠券、做活動預(yù)熱等方式,告知店鋪有活動的消息,可以大大增加店鋪活動成功率,進而提升店鋪整體流量和轉(zhuǎn)化效果。

    B.微淘:我們發(fā)布微淘的目的是在于讓消費者通過關(guān)注店鋪,獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,對店鋪有更深入的了解,促成轉(zhuǎn)化;維護好微淘有助于精準(zhǔn)店鋪的個性化標(biāo)簽,因為你的粉絲反復(fù)瀏覽和復(fù)購可以更加精準(zhǔn)化店鋪標(biāo);微淘還能幫助賣家積淀粉絲,有效管理新老用戶,更好的做好人群營銷。

    咱們采用簡單粗暴的方式,直接在微淘中放入可直接轉(zhuǎn)化的內(nèi)容,如有獎?wù)骷I家秀、曬買家秀送指定商品、滿減優(yōu)惠等,發(fā)放一些福利來吸引顧客參加,這樣人氣高漲的快,并且能引來大量的潛在粉絲互動。

    C.直播推廣:直播渠道現(xiàn)在也是受到很多賣家的歡迎,因為這個渠道是與粉絲互動最直接、距離最近的,并且流量爆發(fā)快、轉(zhuǎn)化程度高。

    618大促前期,可以通過直播讓買家了解活動內(nèi)容,并對店鋪產(chǎn)品進行種草,然后大促當(dāng)天再次直播,發(fā)放一些直播間專屬優(yōu)惠券或者來些限時秒殺活動,去提高買家在店鋪的消費體驗,激發(fā)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化爆發(fā)潛力,高效收割。

    3.付費流量推廣:

    A.直通車計劃準(zhǔn)備:

    店鋪參與618活動的產(chǎn)品基本上以當(dāng)下爆款為主,如服裝類目的夏款,那么我們在直通車推廣方面就需要做夏款高權(quán)重的計劃,其次引流方案或者是推廣計劃需要根據(jù)蓄水期、預(yù)售期、預(yù)熱期、爆發(fā)期、返場期這個流程去合理地安排投放金額和力度,最好做一個表格的形式去策劃。

    由于咱們是做大促活動的,對于直通車的要求要比平時嚴(yán)格一些,對于引流能力和轉(zhuǎn)化率都有新的要求。618直通車需要我們對人群做更精細(xì)推廣,從地區(qū)的篩選、溫度、穿著習(xí)慣、低價的人群、中高價的人群等等,都需要進行詳細(xì)的劃分,老店鋪可以參考往年同期銷售數(shù)據(jù),新店可以參考生意參謀中整個行業(yè)的歷史數(shù)據(jù)。在關(guān)鍵詞選擇方面,除了TOP詞表這些必須添加的詞語外,還可以適當(dāng)增加一些促銷類詞語。

    B.鉆展計劃準(zhǔn)備:測試日常投放店鋪、人群、渠道的數(shù)據(jù),優(yōu)秀點擊率素材的規(guī)律,并且還要注意CPC/CPM模式投放以及DMP精準(zhǔn)人群細(xì)分的熟練應(yīng)用,注意隨時關(guān)注點擊率、投資回報率等數(shù)據(jù),實時調(diào)整優(yōu)化策略。

    C.淘客計劃準(zhǔn)備:嘗試與公域直播達人合作,建立特定淘客推廣渠道比如淘客網(wǎng)站、淘大客、淘客群等,最后就是長期嚴(yán)格監(jiān)控團隊的淘客計劃。

    四、店鋪服務(wù):客服和售后問題

    通常在大促當(dāng)天流量會進入暴增的狀態(tài),進入店鋪的流量也比平常多得多,這時候就需要做好客服應(yīng)對問題。雖然我們中小賣家沒有像大賣家有強大的客服團隊,因此就更需要做好店鋪客服營銷的問題。

    活動開始前,可以先對全部員工進行活動前的客服培訓(xùn),必要時全體動員迎接巨大流量;其次,店鋪可以針對大促可能會遇到的常見問題進行頭腦,提前準(zhǔn)備好實用的快捷回復(fù)短語,讓生手變熟手,穩(wěn)住客戶。

    此外,在大促過后,售后問題也會隨著而來,一旦處理不好,就有可能給整個店鋪帶來毀滅性的影響。第一可以把活動后帶來的遺留流量交給兼職客服,售前售后的專業(yè)客服專職應(yīng)對活動帶來的售后問題。

    第二可以把各類售后問題分門別類,然后定下最佳的解決方案方向,讓售后客服能有針對性的解決問題。

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