新舊款交替-如何用好淘寶直通車?

本文主題淘寶直通車,淘寶新款,淘寶問答。

很多商家都在為上新發(fā)愁，不知道是該延續(xù)以前的老款繼續(xù)做，還是選擇新款去重新做。做老款可能會一定的提升，但成為爆款的可能性不大，做新款呢，又擔心做不起來，白白浪費了時間。接下來，小編就給大家分享一下新舊交替的時期，如何用好直通車?希望對大家有所幫助。

一、店鋪介紹

這是一家四皇冠的女裝店鋪，店鋪的整體流量在1200左右，每天的銷售額在2000左右，接手時，店鋪有一款老款賣的不錯，所以就一直推著，但是一直就不溫不火。加大了直通車對老款的投入，店鋪的流量提升了，但都是付費流量，自然流量根本沒有半點起色，相應的，這款寶貝的轉化在迅速的降低，直通車PPC也在升高，店鋪的銷售額突破不了。

(下圖是店鋪春節(jié)后的銷售額)

二、具體操作

做新款也不是一件容易的事情，首先需要選款，因為之前已經上過多款新款，所以需要從店鋪所有款式中選出1-2款能夠帶動店鋪流量的，結合生意參謀給出的數據，參考的數據就是生意參謀，品類中宏觀監(jiān)控的數據，去看近7-14天的數據，流量呈現提升的寶貝(如下圖)，然后分析詳情，看寶貝是否這段時間呈上升趨勢，最終選出四款寶貝去測試。

經過一周的測試計劃，選出了一款，相對比較好的寶貝，但這款寶貝的轉化率遠遠沒有店鋪均值高。這時，要做的工作還很多，不可能讓新款直接替代老款，這樣的話，店鋪會直接死掉，也建議大家不要這么去做。因此采取的策略是漸漸減少老款的投入，慢慢遞增新款的投入，以保證付費流量的正常且是提升的。

淘寶系統(tǒng)通過數據分析也會認為這是一款潛力款，是可以扶持的，那么店鋪也會得到相應的流量扶持，特別是手淘首頁的流量扶持(免費流量走勢如下圖)。

接著優(yōu)化一下直通的投入比例，將新款和老款的投入比例控制好，期間保證轉化一定是上升的就可以，流量起來，直通車的轉化在提升的狀態(tài)，也就意味著新款已經起來了，接下來根據老款的轉化情況決定是否繼續(xù)推廣。

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