萬(wàn)字直通車速成技巧-實(shí)操+思路玩法全面解析-初秋來(lái)了-啟動(dòng)爆款推廣計(jì)劃！-天貓營(yíng)銷引流天貓干貨

本文主題天貓推廣計(jì)劃,天貓直通車技巧,天貓直通車優(yōu)化,天貓直通車,天貓營(yíng)銷引流。

大家好，我是火燒赤壁，分享電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的電商人，今天帶大家提高一下車技，教大家一個(gè)爆款直通車?yán)耐娣ā?/p>

首先給大家看一下直通車，因?yàn)榇蠹沂紫纫宄F(xiàn)在我們開車的一個(gè)基礎(chǔ)要求，

先給大家看一下直通車數(shù)據(jù)，做的是法式童裝裙子，

這個(gè)是一個(gè)比較長(zhǎng)期穩(wěn)定的直通車，半年過(guò)去了，直通車產(chǎn)生的花費(fèi)為5.8萬(wàn)。

我們不是盲目的去開車，做一個(gè)爆款直通車首先要滿足三個(gè)要求。

如果正常產(chǎn)品如果想形成一個(gè)爆款，而爆款的定義不是你一天能拿到多少流量，而是你今天能夠拿到多少的成交，我們不是拉新，如果是做一個(gè)拉新計(jì)劃的話，那么在我們直通車?yán)锩妫灰笥懈嗟狞c(diǎn)擊流量就好，這個(gè)是拉新計(jì)劃的目的。但是我做的是爆款計(jì)劃，要求的是投產(chǎn)，我這個(gè)車花了5.8萬(wàn)，通過(guò)直通車產(chǎn)出88萬(wàn)，那說(shuō)白了我是純賺了，扣掉直通車花費(fèi)是82萬(wàn)，再算下產(chǎn)品利潤(rùn)，半年也能夠跑出來(lái)三四十萬(wàn)的利潤(rùn)出來(lái)，其實(shí)直通車的利潤(rùn)是可觀的，但是想做到這樣的數(shù)據(jù)，

首先第一個(gè)點(diǎn)，首先要有張高點(diǎn)擊率的主圖，不管做什么類目的產(chǎn)品，點(diǎn)擊率是直通車的首要條件，因?yàn)槟泓c(diǎn)擊率高證明你這個(gè)計(jì)劃綜合權(quán)重高，綜合權(quán)重高，你實(shí)際消耗的PPC就低，花費(fèi)降低了，那么成本投入比較少。

第二個(gè)點(diǎn)，產(chǎn)品鏈接的收藏加購(gòu)率。單品產(chǎn)品的收藏加購(gòu)是對(duì)于單品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的要求，因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)正常收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)基本能達(dá)到行業(yè)的平均水平，打開直通車—工具-競(jìng)爭(zhēng)分析，在里面找到同行競(jìng)店的數(shù)據(jù)，這里面可以看到加購(gòu)和收藏，

那么可以按照加購(gòu)量除以點(diǎn)擊量從而得到百分比，然后我的百分比和競(jìng)店的百分比去對(duì)比，最起碼超過(guò)行業(yè)平均水平，然后收藏?cái)?shù)據(jù)的百分比也是一樣的，常規(guī)的話，收購(gòu)會(huì)多一點(diǎn)，收藏會(huì)少一點(diǎn)。

如果這個(gè)比例能夠達(dá)標(biāo)，那么這個(gè)單品可以值得我們?nèi)ネ茝V，如果數(shù)據(jù)沒達(dá)到就沒必要去開車了，所以這也是為什么很多基礎(chǔ)鏈接在一開始的時(shí)候，都會(huì)去做一些測(cè)圖測(cè)款的操作，防止這個(gè)鏈接不具備做爆款的資質(zhì)，因?yàn)楹芏嗳俗鰡纹返臅r(shí)候，很盲目的去推廣，覺得這個(gè)產(chǎn)品可以開直通車就上車了，上完車之后，發(fā)現(xiàn)推廣的半天沒有效果，原來(lái)是這個(gè)產(chǎn)品沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，數(shù)據(jù)要求不達(dá)標(biāo)，那這個(gè)直通車是開不好的，你把個(gè)點(diǎn)擊率3%的主圖，收藏加購(gòu)率只有1%的產(chǎn)品，你給我推，也推不起來(lái)，這個(gè)跟能力無(wú)關(guān)，而在于你的產(chǎn)品。

第三個(gè)點(diǎn)，比較無(wú)關(guān)緊要，大家做搜索也好，直通車也好都會(huì)做，就是做基礎(chǔ)銷量，因?yàn)橹蓖ㄜ囄覀兦捌谠谧鰷y(cè)圖測(cè)款的時(shí)候，是不會(huì)去做基礎(chǔ)銷量的，但是當(dāng)我們?cè)谧霰钪蓖ㄜ嚨臅r(shí)候，那么我的基礎(chǔ)銷量一定要滿足圖評(píng)的要求，因?yàn)檫@個(gè)會(huì)影響整條鏈接的成交數(shù)據(jù)，這個(gè)大家了解的比較多，我也不會(huì)講太多。（正常不是走量的產(chǎn)品，比如女裝，或者客單價(jià)稍微高一點(diǎn)的產(chǎn)品類目，那么基本上圖評(píng)要做到30-40個(gè)，單如果你是走量的產(chǎn)品類目，比如垃圾桶，牛皮紙，花店卡片，那么在開車前要有基礎(chǔ)銷量權(quán)重，量可能要拉到2000到300，那在這樣的情況下，開直通車產(chǎn)生數(shù)據(jù)，如果連這個(gè)基礎(chǔ)銷量都沒有，那么沒必要開車了）。

當(dāng)滿足這3個(gè)基礎(chǔ)要求后，接下來(lái)火燒赤壁跟大家實(shí)操一下，做打火機(jī)的，

這個(gè)派友在做的時(shí)候把咸魚導(dǎo)入進(jìn)來(lái)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率最近下滑，人群不精準(zhǔn)

大家要注意一點(diǎn)，咸魚和淘寶是不能關(guān)聯(lián)的！

現(xiàn)在整個(gè)店鋪的自然人群標(biāo)簽，出現(xiàn)了蒙面?zhèn)b的末端流量的虛假訪客，未在淘寶實(shí)名認(rèn)證的用戶，

這代表了店鋪的人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)，淘寶是允許淘寶賬戶開咸魚，但是咸魚的用戶跟淘寶的用戶的標(biāo)簽是不關(guān)聯(lián)的，如果開了咸魚，自然會(huì)影響我們淘寶店鋪的人群標(biāo)簽，要是開咸魚的話，重新拿一個(gè)鏈接，或者重新拿一個(gè)帳號(hào)，再去掛，你想掛10個(gè)咸魚都沒關(guān)系，但是你開了淘寶的賬戶，不要去開咸魚，所以我叫這個(gè)派友下掉這個(gè)咸魚鏈接。

其實(shí)他這種歌產(chǎn)品跑直通車的投產(chǎn)是很高的，打火機(jī)這種東西的核心競(jìng)爭(zhēng)力比較高。

火燒赤壁看了他自己開的直通車數(shù)據(jù)，很不理想

那么我來(lái)給大家實(shí)操一下，爆款直通車創(chuàng)建計(jì)劃操作：

我們做爆款直通車的操作模式跟我們做拉新、測(cè)圖測(cè)款、精準(zhǔn)人群的方向是不一樣的，所以我們做爆款直通車，大家一定要記住一個(gè)點(diǎn)，省錢！爆款直通車沒有別的太大技巧，就是省錢，然后是精準(zhǔn)人群。

花費(fèi)要少，投產(chǎn)要高，人群要精準(zhǔn)！

所以在創(chuàng)建計(jì)劃的時(shí)候，我們先選擇計(jì)劃模式，計(jì)劃模式一般有2種，標(biāo)準(zhǔn)推廣模式和智能推廣模式。

如果你們沒在看火燒赤壁這篇文章之前，很多的一些新手，我建議大家開智能推廣，因?yàn)槟銈儾粫?huì)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣，那還不如做智能推廣。

但是對(duì)于很多會(huì)玩直通車包括玩了很多直通車的話，我建議大家玩標(biāo)準(zhǔn)推廣，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)推廣的人群是可控的，相對(duì)更加的進(jìn)準(zhǔn)。

但是智能推廣的話，它是由系統(tǒng)給你推送，成本消耗會(huì)比較大，但是排名競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比標(biāo)準(zhǔn)推廣的高一點(diǎn)點(diǎn)，這就是淘寶給到我們的一個(gè)扶持，但是這個(gè)扶持沒有必要要，基本上智能推廣比較小白一點(diǎn)，所以它的很多人群數(shù)據(jù)是不可控的，全部是由淘寶系統(tǒng)給你推送。

選擇標(biāo)準(zhǔn)推廣。

第一個(gè)設(shè)置是推廣設(shè)置，要設(shè)置四個(gè)東西（日限額，投放平臺(tái)，投放地域，投放時(shí)間）

計(jì)劃名稱而言，沒有什么技巧，不加權(quán)，隨便寫都沒關(guān)系，但是為了讓我們好去辨識(shí)計(jì)劃的產(chǎn)品鏈接，所以我們一般在做計(jì)劃名稱的時(shí)候，都是用產(chǎn)品名+計(jì)劃目的

像我們?cè)谧鲞@種低客單價(jià)的打火機(jī)的話，基礎(chǔ)銷量要求會(huì)比較高，所以在推廣之前，最好在前期先跑個(gè)量（200-300個(gè)基礎(chǔ)銷量），然后再去開直通車。

關(guān)于日限額的設(shè)置

很多人會(huì)覺得日限額越高，拉到的數(shù)據(jù)越大，權(quán)重就越高，這個(gè)想錯(cuò)了。

日限額越高并不代表你的權(quán)重會(huì)更高，反而可能它帶來(lái)的數(shù)據(jù)權(quán)重更低！

因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚴(yán)锩嬗羞@么一個(gè)機(jī)制：計(jì)劃自然燒斷累計(jì)計(jì)算計(jì)劃?rùn)?quán)重

你今天設(shè)置了50的日限額，那如果50日限額在今天晚上23.59分之前燒完了，那么它會(huì)給你加權(quán)。

但是如果你設(shè)置了200的日限額，那如果200日限額在今天晚上23.59分之前沒燒完，比如就燒了120塊錢，那么你可能拿到的權(quán)重分值就很少，大概30%-40%左右，看你日限額消耗的比例來(lái)說(shuō)，這個(gè)比例權(quán)重少了，等于說(shuō)在燒的日限額里面有很大一部分的消耗白花了。

所以我們?cè)跓蓖ㄜ嚨臅r(shí)候，一般會(huì)去控制日限額的投放，因?yàn)槿障揞~的投放會(huì)呈一個(gè)拉升式的投放。

開始前期我們做低日限額的時(shí)候，是為了能夠更快的去累計(jì)權(quán)重上分，在質(zhì)量分上來(lái)了之后，去看數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，可以在后續(xù)持續(xù)增加日限額，如果數(shù)據(jù)不行的話，日限額可以維持不動(dòng)。因?yàn)樵谀愫笃谧芳尤障揞~的時(shí)候，你數(shù)據(jù)權(quán)重會(huì)相對(duì)性的提高，因?yàn)樗鼤?huì)帶動(dòng)你整個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)店的總量。以前可能說(shuō)你點(diǎn)擊率只有4%，但你增加日限額的時(shí)候，你的數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)的更多，你的收藏加購(gòu)進(jìn)來(lái)更多，那么同樣的，它會(huì)慢慢的帶來(lái)總量的數(shù)據(jù)提升，那么點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，訪客，投產(chǎn)數(shù)據(jù)提高了之后，那么計(jì)劃?rùn)?quán)重也會(huì)是在提升的過(guò)程。

所以日限額前期不用設(shè)置很高，日限額要去看你行業(yè)的PPC！

在工具-競(jìng)爭(zhēng)分析看，我前面講過(guò)，這里面有個(gè)平均點(diǎn)擊花費(fèi)，如果你這個(gè)店有競(jìng)店數(shù)據(jù)，那么可以在這里看，

自定義競(jìng)店設(shè)置：店鋪類型（天貓或者淘寶），全店7天營(yíng)業(yè)額，店鋪星級(jí)，主要寶貝客單價(jià)

這個(gè)是店鋪類的精準(zhǔn)競(jìng)店，跟你同行、同價(jià)位、店鋪同等級(jí)這類型的店鋪。

它會(huì)根據(jù)你所設(shè)置的競(jìng)店去找。

如果這里你看不到的話，那么你可以用到流量解析，比如這產(chǎn)品是充電打火機(jī)，這個(gè)詞大概是3萬(wàn)左右的曝光，

然后點(diǎn)后面的競(jìng)爭(zhēng)流量透視，然后在下面可以看到，找到移動(dòng)端的市場(chǎng)均價(jià)

這個(gè)PPC還是比較低的。

所以這里要根據(jù)行業(yè)PPC設(shè)置，如果一般常規(guī)的PPC在3元以下的，數(shù)據(jù)相差比較大的，這里一般以競(jìng)爭(zhēng)分析為主，如果你競(jìng)爭(zhēng)分析沒有的，那就看流量解析，因?yàn)?b>流量解析是關(guān)鍵詞出價(jià)，但是競(jìng)爭(zhēng)分析是店鋪平均出價(jià)，所以競(jìng)爭(zhēng)分析的數(shù)據(jù)會(huì)優(yōu)先于流量解析！

這里把兩種方法給講出來(lái)，因?yàn)橛行┤饲捌谑菦]有競(jìng)爭(zhēng)分析數(shù)據(jù)的，那沒有競(jìng)店只能去看單個(gè)關(guān)鍵詞，找精準(zhǔn)詞，它不同的詞市場(chǎng)均價(jià)是不一樣的，所以這里是有一定的出入的。

所以PPC在3元以下，相對(duì)比較低的那種，日限額盡量保持50-80就可以了，但如果PPC在3元以上，那么日限額比較大，不然滿足不了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的要求，所以基礎(chǔ)日限額做到100-150，不用拉得很高，因?yàn)樘詫毮苋菁{的數(shù)據(jù)就這么多，所以我看了他這產(chǎn)品就知道，這個(gè)PPC所要拉的日限額在50就可以，也不用拉很多數(shù)據(jù)。

日限額設(shè)置50，投放方式設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)投放。

投放平臺(tái)很簡(jiǎn)單，把站外投放關(guān)掉，只投淘寶站內(nèi)，因?yàn)槲覀兌贾勒就饬髁渴遣痪珳?zhǔn)的。站外是那些新浪微博、支付寶、跟淘寶有合作的一些第三方數(shù)據(jù)也有...如果不知道看哪里，可以去看鉆展，很多廣告展位的，這個(gè)站外一般不精準(zhǔn)，所以不投。

地域投放

常規(guī)設(shè)置：不投偏遠(yuǎn)地區(qū)，不投海外，不發(fā)貨的地區(qū)不投

這個(gè)是常規(guī)設(shè)置，我們主要目的是為了拉到更多的流量，但是火燒赤壁在剛開始創(chuàng)建這個(gè)計(jì)劃之前，跟大家講過(guò)，我們的目的是省錢、精準(zhǔn)人群。

那么想要省錢，那么所選的地域不能全選，那么要精準(zhǔn)的地域，只能把地域的投放到精準(zhǔn)，高消費(fèi)的人群里面去，所以在投放地域的時(shí)候，我們?cè)O(shè)置一定要去找精準(zhǔn)地域去投放，但是說(shuō)精準(zhǔn)地域，說(shuō)需求而言，全國(guó)都有需求，所以我們?cè)谧龅赜蛲斗诺臅r(shí)候，前期只能選前10個(gè)展現(xiàn)曝光量最大的地域去投放。

用精準(zhǔn)屬性詞+核心詞，到流量解析搜索框點(diǎn)擊查詢，選擇精準(zhǔn)類目

在這個(gè)省份區(qū)域里面會(huì)有排名，只找前10排名的，這個(gè)排名是7天的，要把它改成14天的，再去找前10個(gè)地域。

但是這里要注意，只看展現(xiàn)，不看點(diǎn)擊。如果你看了點(diǎn)擊你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)很亂，

四川、湖南、重慶...其實(shí)有些地域?qū)嶋H點(diǎn)擊量是不高的，

但是它的人群點(diǎn)擊率很高，就像四川，

它在這里的點(diǎn)擊率排名第一，

但是當(dāng)我們看展現(xiàn)指數(shù)的時(shí)候，四川只排名第七，展現(xiàn)指數(shù)只有1000多，湖南是排名14，就800展現(xiàn)，曝光量很少，但是點(diǎn)擊率稍微高點(diǎn)而已，就是人群點(diǎn)得比較多，那這個(gè)時(shí)候?qū)е禄A(chǔ)展現(xiàn)曝光量可能會(huì)很低，所以我們要看大眾展現(xiàn)曝光指數(shù)更高的，因?yàn)榻?jīng)常有人搜代表這個(gè)地域需求量是大的，所以我們很早展現(xiàn)指數(shù)曝光最大的前10個(gè)排名地域。

然后把地域選了

很多人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)到一個(gè)點(diǎn)，你們的主圖點(diǎn)擊率很低，很多人在測(cè)直通車的時(shí)候，基本上1%-3%的點(diǎn)擊率，糾結(jié)的點(diǎn)是主圖沒吸引力，火燒赤壁跟大家講，主圖點(diǎn)擊率很低80%的原因不在于你這張圖片，而在于你的人群，所以主圖點(diǎn)擊率80%在于直通車的基礎(chǔ)設(shè)置，就像剛才火燒赤壁給大家看的那家店鋪，做垃圾桶的，給大家看一個(gè)很直白的數(shù)據(jù)，同樣的一個(gè)產(chǎn)品，在2個(gè)不同的計(jì)劃上，看下它們的數(shù)據(jù)反饋是怎么樣的，

這個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率是7.87%，

這個(gè)計(jì)劃點(diǎn)擊率是4.08%，

同一個(gè)產(chǎn)品在同一天，2個(gè)不同的計(jì)劃里的點(diǎn)擊率是不一樣的，再看另一個(gè)計(jì)劃

這個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)就率就只有3.14%，它的PPC要4塊錢，但是后面我給他開的計(jì)劃PPC才1.65，便宜了2塊多，

他之前的消耗是600塊錢，所以剛才火燒赤壁講過(guò)，你的日限額高，它的投產(chǎn)數(shù)據(jù)不一定高，權(quán)重也不一定高，反而PPC還會(huì)高一點(diǎn)，但是后面這個(gè)計(jì)劃日限額才50，投產(chǎn)比56.92，

然后看下這個(gè)計(jì)劃的投放地域，也是精準(zhǔn)地域才投，當(dāng)時(shí)火燒赤壁是這樣教他做的。

做完之后，數(shù)據(jù)拉起來(lái)，投產(chǎn)數(shù)據(jù)就一直很高，但是你后面的話肯定要加日限額的。

然后從6月3日的投產(chǎn)降下來(lái)之后，當(dāng)時(shí)他的日限額降下來(lái)之后，就花了39.69，沒有消耗完，日限額沒有燒斷，沒有燒斷之后，它的投產(chǎn)數(shù)據(jù)就下來(lái)了，

然后從6月4日的時(shí)候，加了日限額到100，然后投產(chǎn)和點(diǎn)擊率又回來(lái)了，數(shù)據(jù)就是這么調(diào)整的

所以剛才火燒赤壁跟大家講日限額和地域投放的時(shí)候，就是這樣去操作的。

投放時(shí)間

沒有什么技巧，就是不要選行業(yè)模板就行，時(shí)間投放大家要記住，不要去選擇這個(gè)模板，很多人不會(huì)設(shè)置時(shí)間，就喜歡去點(diǎn)這個(gè)模板，

這個(gè)模板沒有用，就按照當(dāng)前設(shè)置的百分比投放去投，0點(diǎn)到7點(diǎn)設(shè)置30%的時(shí)間折扣，其他時(shí)間設(shè)置100%，

然后這個(gè)時(shí)間折扣到后面肯定還是會(huì)去調(diào)整的，但是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段不要去改，前期新車你的時(shí)間投放不管是大小類目都是這么投，但是你這個(gè)直通車前期沒有穩(wěn)定的展現(xiàn)位置，如果你去做高低溢價(jià)的話，就會(huì)導(dǎo)致直通車排名消耗不穩(wěn)定，那么后期調(diào)整直通車的時(shí)候，很容易翻車，就導(dǎo)致你的PPC數(shù)據(jù)可能會(huì)比較高，因?yàn)橛行r(shí)間段溢價(jià)很高的話，那這段時(shí)間的消耗會(huì)比較快，那導(dǎo)致日限額下線可能比較早。

日限額，投放平臺(tái)，投放地域，投放時(shí)間這里就設(shè)置完了，確認(rèn)完后在單元設(shè)置里選擇產(chǎn)品，選完創(chuàng)意不用改，然后在下面點(diǎn)擊進(jìn)一步添加關(guān)鍵詞和人群

這里的話，就是推廣方案了，也就是關(guān)鍵詞，人群，智能出價(jià)！

關(guān)鍵詞：整個(gè)計(jì)劃的核心，因?yàn)樗械娜巳阂埠?，所有的?shù)據(jù)也好，它都是由關(guān)鍵詞帶來(lái)進(jìn)店的，那么在這里面我們?nèi)プ鲫P(guān)鍵詞的時(shí)候，首先我們要清楚一個(gè)點(diǎn)，就是關(guān)鍵詞選擇，一般我們進(jìn)來(lái)之后會(huì)有3類詞系，一類是詞包，

流量智選詞包

撿漏詞包

競(jìng)品詞包

這三個(gè)詞包保持的態(tài)度是可開可不開，因?yàn)榛旧洗蟛糠诸惸康脑~包數(shù)據(jù)是很亂的，詞包數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，但是有一部分類目而言，不缺乏有這種精準(zhǔn)流量推送，所以對(duì)于這個(gè)詞包，我們要做測(cè)試3-4天，所以和這個(gè)詞包前期是可開的，但是開這個(gè)詞包要記住，我們要省錢，所以在做詞包出價(jià)的時(shí)候，一定出低價(jià)去測(cè)，比如我這個(gè)詞包把計(jì)算機(jī)端改成0.05，移動(dòng)端的出價(jià)降到市場(chǎng)均價(jià)的70%，比如剛才看的市場(chǎng)均價(jià)是1.6元，那么就改成1.12，測(cè)試3-4天，看下數(shù)據(jù)展現(xiàn)是不是很OK，點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率不行的話，就把這個(gè)詞包關(guān)了，及時(shí)止損，

所以我們?cè)谧鲈~包而言，前期可以先做個(gè)小測(cè)試，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯(cuò)，那么這個(gè)詞包可以再持續(xù)的開一段時(shí)間。

然后就是關(guān)鍵詞選詞，之前開計(jì)劃的時(shí)候火燒赤壁就講過(guò)，我們這個(gè)計(jì)劃是做爆款，爆款計(jì)劃的目的在于省錢和精準(zhǔn)人群，所以我們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞選擇的時(shí)候，首先要清楚你產(chǎn)品是標(biāo)品還是非標(biāo)品或半標(biāo)品，半標(biāo)的話基本是按照標(biāo)品去選的，像常規(guī)做的五金，3C數(shù)碼，家電，家具，彩妝等標(biāo)品類目，前期選詞的話，因?yàn)樗容^缺流量，流量會(huì)比較集中，大流量詞會(huì)比較多，但是它不缺人群，標(biāo)品的熱性是人群比較精準(zhǔn)，所以我們?cè)谧鰳?biāo)品選詞的時(shí)候，一般選大詞。

然后標(biāo)品選詞關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在3-8個(gè)詞，一個(gè)正常的計(jì)劃里面，最多只能8個(gè)詞，可能很多派友的習(xí)慣是一開始做30-50個(gè)關(guān)鍵詞放在直通車?yán)锩骈_，然后看一下數(shù)據(jù)表現(xiàn)，慢慢的去刪除，這個(gè)是絕大部分人會(huì)做的，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有時(shí)候你關(guān)鍵詞越多，反而你今天能夠拉到的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率就越少，因?yàn)橛幸恍┰~并不是精準(zhǔn)詞，所以我們現(xiàn)在做關(guān)鍵詞寧缺毋濫，

那么非標(biāo)品是缺人群，但是不缺流量，因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)非標(biāo)品流量會(huì)比較分散，基本上每個(gè)詞都會(huì)有一點(diǎn)的流量，而且大流量的詞會(huì)比較少，流量會(huì)比較平均，所以在選詞的時(shí)候，選小詞，但是關(guān)鍵詞的數(shù)量要控制在5-13個(gè)詞，現(xiàn)在給大家講的選詞要求還是要記住的。

前期系統(tǒng)會(huì)給你推送20個(gè)詞，這20個(gè)關(guān)鍵詞都不要，要自己選擇，然后點(diǎn)擊“更多的關(guān)鍵詞”

在更多的關(guān)鍵詞里面去找“競(jìng)品優(yōu)質(zhì)詞”，如果詞推薦里面沒有競(jìng)品優(yōu)質(zhì)詞

那么就去找“行業(yè)機(jī)會(huì)詞”，因?yàn)橛幸恍┬掠?jì)劃，直通車之前沒有去跑的或者隔一段時(shí)間沒有跑的直通車的，那么在直通車數(shù)據(jù)里面，是不會(huì)有競(jìng)品優(yōu)質(zhì)詞的，所以只能通過(guò)行業(yè)機(jī)會(huì)詞去選，而“精準(zhǔn)引流詞”大家不要去用，那個(gè)其實(shí)不精準(zhǔn)的，它是我們店鋪類的數(shù)據(jù)推送，

找到“行業(yè)機(jī)會(huì)詞”，在這個(gè)地方選擇過(guò)去14天的數(shù)據(jù)，不能看昨天，可能會(huì)有人為數(shù)據(jù)。

然后在這里找精準(zhǔn)的大詞

看“打火機(jī)”這個(gè)詞，這個(gè)詞算大詞，但不是精準(zhǔn)大詞，范圍指向性太大了，推送的人群并不精準(zhǔn)，所以不選。

“防風(fēng)打火機(jī)”可以選，

“高端防風(fēng)打火機(jī)”這個(gè)不選，因?yàn)楫a(chǎn)品不算高端的

然后是“定制打火機(jī)刻字送男友”這個(gè)詞要看產(chǎn)品屬性了，“刻字”這兩個(gè)字的流量推送應(yīng)該是比較大的，我看這個(gè)派友的產(chǎn)品詳情倒是沒看到透出這些屬性，這還得買家問(wèn)，很多有這種核心競(jìng)爭(zhēng)的屬性可以放到產(chǎn)上面去的。

“充電打火機(jī)”這個(gè)詞可以，符合

“打火機(jī)便攜”這個(gè)詞的指向性有點(diǎn)高，不選

“打火機(jī)送男友”和“充電打火機(jī)”“創(chuàng)意打火機(jī)”“打火機(jī)定制”4個(gè)詞可以

標(biāo)品選詞關(guān)鍵詞的數(shù)量控制在3-8個(gè)詞

這里火燒赤壁大概選了7個(gè)比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這些詞還是比較精準(zhǔn)的。

關(guān)鍵詞出價(jià)的話，計(jì)算機(jī)不展現(xiàn)就改成0.05，然后市場(chǎng)出價(jià)比較高的詞改成1元，比如“打火機(jī)定制”這個(gè)詞出價(jià)快3元，改成1元出價(jià)，這里火燒赤壁就先把這些移動(dòng)端的詞都先修改成1元的出價(jià)進(jìn)行廣泛匹配：

把這7個(gè)關(guān)鍵詞加進(jìn)來(lái)之后，

往下拉

推薦人群

然后接下來(lái)是推薦人群的設(shè)置，很多人會(huì)糾結(jié)人群該怎么開，火燒赤壁這里給大家建議前期不開人群，所以的人群一個(gè)不開。

人群推送：根據(jù)千人千面去匹配的，而所謂的千人千面是你這個(gè)店的直通車計(jì)劃它原有的標(biāo)簽，在你原有的標(biāo)簽的基礎(chǔ)上去給你推送的。

而新車沒有點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)率，前期人群是不精準(zhǔn)，沒有數(shù)據(jù)產(chǎn)出，它只有關(guān)鍵詞人群，所以在不精準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上你開了人群，那么這個(gè)人群溢價(jià)會(huì)出現(xiàn)2個(gè)弊端，

弊端一：放大你不精準(zhǔn)的人群

弊端二：會(huì)抬高你的PPC，導(dǎo)致你前期出價(jià)很高

所以也就是我們?yōu)槭裁床婚_人群的原因。當(dāng)然，如果當(dāng)你整個(gè)計(jì)劃質(zhì)量分和權(quán)重起來(lái)了，那這個(gè)時(shí)候可以去做低關(guān)鍵詞出價(jià)。

智能出價(jià)

智能出價(jià)是一定要開的，因?yàn)榍捌谀愫苌倌苣玫秸宫F(xiàn)，所以智能出價(jià)最低30%溢價(jià)就可以，

之前我給他做計(jì)劃的時(shí)候，6月2日到6月4日，計(jì)劃的人群前期是不開的，一直開到6月6日的時(shí)候才慢慢開始開人群，

前期是開智能拉新人群，溢價(jià)20%-30%，然后這個(gè)人群到后面可以一直穩(wěn)定的去開，到后面的投產(chǎn)數(shù)據(jù)就很穩(wěn)定了，這個(gè)就是精選人群，然后開的是拉新，因?yàn)槟阌芯珳?zhǔn)的定向人群的話，可以利用人群放大，拉更加精準(zhǔn)的流量，點(diǎn)擊率和投產(chǎn)數(shù)據(jù)都能起來(lái)，但是相對(duì)PPC會(huì)高一點(diǎn)，畢竟做了溢價(jià)。

基礎(chǔ)計(jì)劃模型框架已經(jīng)做好了，接下來(lái)直通車還要優(yōu)化。

直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化

直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化是直通車的操作模塊，進(jìn)入到計(jì)劃，

現(xiàn)在整個(gè)計(jì)劃所展現(xiàn)的權(quán)重分值基本上還比較高，差不多關(guān)鍵詞能做到9分左右，小部分的詞能做到8分，因?yàn)檫@個(gè)質(zhì)量分肯定是不滿足的，有些派友做的關(guān)鍵詞就沒有到8、9分，所以就要去提高質(zhì)量分，也就是提高計(jì)劃的權(quán)重，質(zhì)量分分值跟三項(xiàng)相關(guān)，創(chuàng)意質(zhì)量，相關(guān)性，買家體驗(yàn)，所謂創(chuàng)意質(zhì)量就是在之前火燒赤壁跟大家所講的點(diǎn)擊率，也就是主圖創(chuàng)意的點(diǎn)擊率以及收藏加購(gòu)率數(shù)據(jù)的反饋，如果這個(gè)數(shù)據(jù)越高，那么你的創(chuàng)意質(zhì)量分越高，前期主圖創(chuàng)意是優(yōu)化不了的，只能夠被動(dòng)去提升；相關(guān)性指的是直通車計(jì)劃鏈接跟你店鋪鏈接的屬性相關(guān)，這個(gè)越高權(quán)重就越高；買家體驗(yàn)就是做成交產(chǎn)生的服務(wù)評(píng)分，才會(huì)形成買家體驗(yàn)，這個(gè)分值是我們一般做不了的，只能當(dāng)?shù)赇佊谐山恢?，它才?huì)提高，所以這個(gè)一般不用去管。

正常關(guān)鍵詞做到10分，只要把前兩項(xiàng)做到滿格就可以了，那么基本這個(gè)關(guān)鍵詞也就是10分詞了。當(dāng)然，關(guān)于主圖點(diǎn)擊率去測(cè)就行了，如果不懂我可以派郵給我，發(fā)給你個(gè)做主圖的文檔。

接下來(lái)是做創(chuàng)意的優(yōu)化，可以在這里面改一些主圖

要是覺得主圖點(diǎn)擊率不行，可以加一張，可以在這里添加

這里除了圖片之外，他會(huì)有一個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，我們現(xiàn)在要去優(yōu)化這個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題。

接下來(lái)的操作是這篇的核心！

首先打開剛做好的計(jì)劃，在這個(gè)地方把所有選擇的關(guān)鍵詞全部復(fù)制下來(lái)

然后打開XLSX工作表把這些關(guān)鍵詞粘貼進(jìn)去。

要求：不改變?cè)~根位置，重新組合一個(gè)新的標(biāo)題，按照直通車所選關(guān)鍵詞去組合，標(biāo)題最好不超過(guò)20個(gè)字

然后把創(chuàng)意標(biāo)題加進(jìn)來(lái)

當(dāng)然如果說(shuō)你還想加一些主圖的話，也可以加一些，主圖前期也不確定哪張好，可以加個(gè)雙創(chuàng)意，但是加創(chuàng)意的時(shí)候創(chuàng)意標(biāo)題還是得用這個(gè)，比如說(shuō)可以加這個(gè)主圖：

然后標(biāo)題肯定要保持一致的，然后流量分配按照輪播展現(xiàn)就可以了

改完之后就等系統(tǒng)審核，審核完了之后回到關(guān)鍵詞，因?yàn)槲覀冞@這里的時(shí)候，要去優(yōu)化鏈接的出價(jià)，做卡位出價(jià)，在很早之前，有人問(wèn)花費(fèi)為什么變少了，權(quán)重變高了，所以現(xiàn)在要去做卡位，用最少的花費(fèi)去提高整個(gè)計(jì)劃的權(quán)重，因?yàn)楝F(xiàn)在是一個(gè)新車的狀態(tài)，在整個(gè)狀態(tài)中的鏈接其實(shí)是沒有權(quán)重的，也沒有排名，所以現(xiàn)在這個(gè)計(jì)劃還處于冷啟動(dòng)期，所以說(shuō)現(xiàn)在想要去降低我的成本，應(yīng)該跳過(guò)這個(gè)周期，這時(shí)候要用到搶位助手去跳過(guò)，在我們所選的關(guān)鍵詞里面，比如說(shuō)“充電防風(fēng)打火機(jī)”，在后面點(diǎn)擊移動(dòng)端的出價(jià)編輯：

那么現(xiàn)在我們所看到的出價(jià)排名是1元、1.15元、1.2元、1.24元

這里的話，卡位要記住3個(gè)原則：①先卡高位、②再降價(jià)、③然后從低位到高位，按照你心里的價(jià)位找最合理的位置出價(jià)。

現(xiàn)在我的排名是1元50名以后的，現(xiàn)在先從1.24最高位的卡

然后繼續(xù)

然后1.24元出現(xiàn)在50名，現(xiàn)在繼續(xù)出到1.58元

然后到1.58元的時(shí)候，已經(jīng)在首條了

到這里，想要去出價(jià)的時(shí)候，再去降價(jià)，降價(jià)到了之前的1塊錢，

那這個(gè)時(shí)候，我整個(gè)鏈接的權(quán)重它就已經(jīng)激活了，那激活了之后，我從原先1.58元的首頁(yè)，現(xiàn)在我實(shí)際看到的首頁(yè)已經(jīng)回到了1元

但這個(gè)時(shí)候，我還要去找心里價(jià)位，還得去降，因?yàn)?元肯定不是實(shí)際出價(jià)，所以還要降，比如降到

0.5元，

0.5元是50條，我再往前面去找

現(xiàn)在1.46元是46-50名，然后我再去卡到首條，

到1.46元的時(shí)候，現(xiàn)在的排名才是實(shí)際的排名，

而之前看到的排名位置是虛假的排名，因?yàn)槲益溄訖?quán)重已經(jīng)激活了，之前我們看到的首條是1塊錢我能拉到首條，但是這個(gè)時(shí)候的首條是虛假排名，也就是這個(gè)時(shí)期是冷啟動(dòng)期，淘寶給到的展現(xiàn)數(shù)據(jù)，但是這個(gè)展現(xiàn)數(shù)據(jù)是拉不到流量的，所以我要通過(guò)這種出高價(jià)的方式去激活鏈接

所以現(xiàn)在看到的實(shí)際前三是3.37元，1.40元是在11-15名，那么現(xiàn)在基本做到3.37元能做到首條了，那么現(xiàn)在做的首條的時(shí)候，才叫真實(shí)排名，所以現(xiàn)在可以把3.37元再改回來(lái)，這個(gè)時(shí)候可以開始從低位到高位去找心里價(jià)位，

所以這個(gè)時(shí)候我們出價(jià)到1塊錢，火燒赤壁把前面靠前的幾個(gè)位置，先把它展現(xiàn)出來(lái)，

比如現(xiàn)在出價(jià)到1.19元，

可以基本看到1.34元，然后往上卡

那現(xiàn)在出到了1.58，11-15名

然后現(xiàn)在比如說(shuō)出到了2.23元

然后2.23元肯定高了，現(xiàn)在首條在4元

所以現(xiàn)在我把出價(jià)調(diào)到剛才的1.17元

我現(xiàn)在的心理價(jià)位是在1塊多了

然后1.31元到1.58元

現(xiàn)在就差不多了，也就是1.58出價(jià)到11-15名

這個(gè)11-15名是我的真實(shí)位置出價(jià)，也就是說(shuō)我現(xiàn)在出到1.58元，我實(shí)際是能夠拿到11-15的排名位的，也就是能拿到基礎(chǔ)展現(xiàn)，已經(jīng)足夠可以了。

為什么講那么多，不直接卡低價(jià)，因?yàn)橹苯涌ǖ蛢r(jià)，那么這個(gè)排名就是虛假的，所以要一個(gè)過(guò)程！

之前出到1.4元的時(shí)候是沒有展現(xiàn)的，位置還是在11-15名，比如說(shuō)現(xiàn)在要卡低價(jià)我也可以

那么現(xiàn)在的實(shí)際排名位置是在16-20名

但是現(xiàn)在可以看到我現(xiàn)在實(shí)際出價(jià)的位置在1.78元，但是剛才我是在1.58元，

出1.58元的時(shí)候位置就變成首條了，這樣直接卡低價(jià)這種排名的實(shí)際位置是虛假的，不是真實(shí)排名數(shù)據(jù)！

所以通過(guò)這樣的方式去跳過(guò)淘寶的冷啟動(dòng)期，如果你不這么去做，等于你直通車要燒一段時(shí)間。

正常新品直通車，一般卡位保持在10-20名，記住一點(diǎn)，新車不要卡首頁(yè)，也不要利用搶位助手去搶首頁(yè)的流量，因?yàn)檫@樣去搶沒有曝光的，前期沒有很多展現(xiàn)，不像別人前期把直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重養(yǎng)得很高，那人家也能拿到更高的排名。

這種PPC到16-20名要6塊多，如果PPC太高了的話，按市場(chǎng)溢價(jià)去出，

“打火機(jī)定制”這個(gè)詞市場(chǎng)均價(jià)是4.33元

那么按照市場(chǎng)均價(jià)的70%，4.33*0.7=3.03

太貴了，這種排名不用去競(jìng)爭(zhēng)，保持有基礎(chǔ)展現(xiàn)就可以了，因?yàn)檫@個(gè)權(quán)重分本身就只有8分的質(zhì)量分，等燒上來(lái)了，這個(gè)PPC就可以降

降了之后再去做溢價(jià)，但是這個(gè)詞沒必要去開精準(zhǔn)。

包括“創(chuàng)意打火機(jī)”這個(gè)詞，1.49到36名

然后到1.49就到首頁(yè)了，然后降下來(lái)

然后1塊錢還是首條，然后再降到0.8元

然后現(xiàn)在實(shí)際位置就出來(lái)了，現(xiàn)在的展現(xiàn)就是實(shí)際位置的出價(jià)，

現(xiàn)在前20名在20.1元，21-25在1.89元，那這個(gè)是我們現(xiàn)在實(shí)際出價(jià)的位置了，但其實(shí)有些時(shí)候，如果你們計(jì)劃?rùn)?quán)重比較高的話，它其實(shí)會(huì)降低你的PPC。

如果說(shuō)現(xiàn)在我這么卡

那么它的實(shí)際位置是在11-15名

也就是說(shuō)，我現(xiàn)在同樣的出價(jià)，但是我拉到的排名位置跟之前的比，提高了10位，

但是這個(gè)PPC其實(shí)我也還可以降，比如說(shuō)可以把PPC降到1.74元

就降到了前面的下一位排名

那這時(shí)候我應(yīng)該是16-20名，那其實(shí)在這里是跟淘寶在做一個(gè)“討價(jià)還價(jià)”的過(guò)程，一分一分錢的扣，比如降到1.73元

1.73的實(shí)際位置還是在16-20名

如果你花時(shí)間扣，也可以扣得久一點(diǎn)，但是常規(guī)而言，你可以利用剛才所記錄的出價(jià)，當(dāng)時(shí)記錄出價(jià)是1.46元，

可以先按照1.46元把下一名的出價(jià)出出來(lái)，

那現(xiàn)在的出價(jià)是1.46的話，那你最低要1.74

那么最低就是出到16-20名，這就是你真實(shí)實(shí)際位置的出價(jià)了。

因?yàn)橹?.74元是26-30名，從之前的2塊多現(xiàn)在降到了1.74元！降價(jià)可以，但是本身還要看關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行╆P(guān)鍵詞本身的行業(yè)PPC比較高，激活鏈接后PPC還是很高，拖不了，其實(shí)已經(jīng)卡不出位置了，沒辦法。但是在絕大部分70-80%的關(guān)鍵詞里面，可以通過(guò)這種方式，在前期用更少的花費(fèi)去拉更高的排名，所以有時(shí)候不要傻傻的看，別人出價(jià)那么高，你就這么去出。

其實(shí)不是的，淘寶在前期的時(shí)候，會(huì)給你一個(gè)虛假排名，就是像我們?cè)谧鲅a(bǔ)單，為什么前3-4天我們要做非搜，非搜是為了激活鏈接，讓鏈接產(chǎn)生數(shù)據(jù)，從而讓淘寶給你扶持，只有產(chǎn)生了數(shù)據(jù)之后，它才會(huì)重新對(duì)你這個(gè)鏈接（直通車計(jì)劃）審核，審核你的權(quán)重，重新按照時(shí)段去給你排名，所以這就是我們通過(guò)卡位去跳過(guò)冷啟動(dòng)期的操作，從而讓這操作在前期盡量實(shí)際消耗的資金。

現(xiàn)在出價(jià)大概是這樣子：

然后按照這個(gè)數(shù)據(jù)去燒車，如果會(huì)出現(xiàn)一種情況，出價(jià)了，但是沒有點(diǎn)擊量，怎么辦？

出價(jià)沒有展現(xiàn)，在優(yōu)化直通車人的時(shí)候，要學(xué)會(huì)去拖價(jià)，展現(xiàn)量過(guò)低，實(shí)際就是排名展現(xiàn)低了，要是日限額下線比較早，就改關(guān)鍵詞出價(jià)，每次改動(dòng)只能改0.05-0.1元；如果是你時(shí)間段它的點(diǎn)擊量不穩(wěn)定，有時(shí)候高有時(shí)候低，那這時(shí)候可以去拖時(shí)間溢價(jià)，把那些時(shí)段點(diǎn)擊率低的，把那個(gè)時(shí)間段的溢價(jià)給它調(diào)高。但是調(diào)高也是有要求的，每次調(diào)高只能改5%-10%，不能高于這個(gè)比例，如果超過(guò)了這個(gè)比例，就容易導(dǎo)致直通車降權(quán)，會(huì)降低你直通車展現(xiàn)量。（其實(shí)說(shuō)白了就是降低你整個(gè)直通車的權(quán)重）

所以改價(jià)不能大幅度的去改，像我之前操作的那些詞，前期隨便改都沒問(wèn)題，因?yàn)槟莻€(gè)計(jì)劃還沒有權(quán)重，就像我們產(chǎn)品新鏈接怎么改主圖都沒影響權(quán)重，但是當(dāng)出價(jià)燒出數(shù)據(jù)之后，

像這個(gè)1.58元，不能直接改成2元，加價(jià)也不行，所以只能慢慢的拖，可以看到我前期的出價(jià)很低，都是1塊多，其實(shí)實(shí)際關(guān)鍵詞的出價(jià)要出到2塊多才會(huì)拿到展現(xiàn)，所以火燒赤壁給他的拖價(jià)空間，不可能一開始就把底牌掏出來(lái)，我在給淘寶一個(gè)暗示，我可以慢慢的抬高我對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)，但是前提條件是要拿數(shù)據(jù)過(guò)來(lái)交換，淘寶要給我數(shù)據(jù)扶持，我通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)決定要不要加錢，就像我們平常投的一些付費(fèi)廣告一樣的，因?yàn)槲覀円紤]一個(gè)點(diǎn)，就是投入產(chǎn)出，我們開直通車不是做慈善給淘寶打工，開車其實(shí)最終的目的以投產(chǎn)為主，不管你是做什么類目！

比如這個(gè)做機(jī)械五金類目的也很冷門，做每天就50多個(gè)點(diǎn)擊量

不管是做高客單價(jià)的小類目產(chǎn)品，那這種產(chǎn)品就更需要去開車做排名，像小類目產(chǎn)品去補(bǔ)單很難刷出實(shí)際效果的，像這個(gè)車花了3萬(wàn)，成交42萬(wàn)，這種小類目的PPC確實(shí)是高一點(diǎn)，但是當(dāng)我實(shí)際投產(chǎn)數(shù)據(jù)一起來(lái)，這個(gè)成本的投入就是小問(wèn)題了。

為什么很多人做淘寶不敢開直通車，我們要想到一個(gè)點(diǎn)，你投入了多少，產(chǎn)出了多少，所以基本很多人只投入沒產(chǎn)出，那只能怪你自己能力不足了，要反思自己身上的問(wèn)題。

今天火燒赤壁就給大家分享到這里了，前前后后寫了10個(gè)小時(shí)左右，11000個(gè)字，挺累的，但是我想寫得更細(xì)一些，更細(xì)一些的點(diǎn)，你們從來(lái)沒有學(xué)到的東西，這才是干貨！

我是你值得關(guān)注的電商人，如果喜歡火燒赤壁的文章，那么可以點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注~

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