京東商家如何在春節(jié)過年時期做好店鋪運營規(guī)劃?-京東運營京東日常運營

本文主題京東運營,京東運營,春節(jié)假期,推廣計劃,京東日常運營。

再過一個月差不多就到了中國傳統(tǒng)的節(jié)日——春節(jié)了！那么

京東商家如何在春節(jié)過年時期做好店鋪運營規(guī)劃？

趕緊跟電商君一起來看看吧！

1、推廣

這個時候的推廣，不能像雙十一雙十二那樣，這個時候講究的是小火慢燉，要精準高效的引流。比如選多少寶貝，用什么寶貝來推廣？

一般正常操作的時候，都是按照有主推、有輔助推廣的寶貝這個模式來操作。這個時候就要適當減少推廣寶貝的數(shù)量。

重點關注熱賣周期長、轉(zhuǎn)化高、收藏加購好、庫存多的寶貝。

1）優(yōu)化關鍵詞

快車要做好絕對離不開對關鍵詞的優(yōu)化。

在春節(jié)期間要留下主要的引流關鍵詞，這樣的關鍵詞能拿到展現(xiàn)、點擊好、收藏加購好，對于大家鐘愛的長尾詞就不要留意太多，因為旺季階段，長尾詞能拿到不錯的展現(xiàn)，但是在換季階段，展現(xiàn)就會少很多，同時需要你去挖掘潛力詞、換季詞去拿流量。這個時候培養(yǎng)關鍵詞的權重，因為相對競爭小，就更容易操作。

2）調(diào)整出價

春節(jié)期間競爭度要小，關鍵詞的價格也隨著市場的情況、行業(yè)的情況、競爭的情況在減小，不需要你砸錢來操作，只要維持住基礎的展現(xiàn)、點擊和權重就可以。

2、優(yōu)惠券

針對過年期間維護老客戶，我們可以設置會員過年期間消費固定金額，就可以享受更多的優(yōu)惠與贈品，過年了有個過年的氛圍，優(yōu)惠贈品給力，轉(zhuǎn)化也會給力。

過年了，大家的購買欲望就降低了？其實不然，現(xiàn)在大多數(shù)人都是手機不離手，誰還不是沒事就在淘寶上逛逛，所以優(yōu)惠力度一定要有，做針對過年期間的年味優(yōu)惠券，即使是春節(jié)期間不發(fā)貨，只要客戶有需求該轉(zhuǎn)化一樣是會有的。

春節(jié)，對于電商人而言絕非一個假期而已，在這個全年最淡銷售季，蘊含著無限機會。

3、清倉活動

不管是線上還是線下，都會使用些銷售手段，盡可能多的清理庫存，也好讓自己更靈活的為年后的市場做打算。針對于過年期間快遞停運勢必會影響到店鋪的銷量，這時就可以在推廣時精準投放老客戶，老顧客的回購對于店鋪來說是最有效最直接的自然流量，不要忽視對粉絲的維護不要忽視老客戶，一定要注意我們與老客戶之間的黏性

4、優(yōu)化產(chǎn)品提前做好年后引流

年前去做好優(yōu)化，最重要的是賣點要突出，一目了然。無論是春節(jié)活動、自助引導、放假通知等都要明顯的表達出來，看一遍要是看不明白，這部分客戶很大程度上就流失了。

提前做好節(jié)后引流計劃，打好基本功，調(diào)整主圖和詳情頁。

對于線上交易較重視的，可以提前做好節(jié)后引流計劃，以便快速恢復。由于不能及時發(fā)貨，可以做出一些有力度的優(yōu)惠活動?！拔覀儗⒂赬X時間恢復發(fā)貨，春節(jié)期間，優(yōu)惠XX”。這樣一來，不僅可以留住客戶，提升春節(jié)期間的轉(zhuǎn)化率。

5、層級

層級影響著店鋪流量，所以當自然流量遇到瓶頸的時候，就需要你去突破店鋪的層級。那“春節(jié)期間層級一定會下滑嘛”？不見得，整個大盤的趨勢都在下降，成交金額都在下降，你下滑的程度小，那么層級這塊就不會很慘。

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