年終促銷怎么玩
2023-01-11| 14:12|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:47
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本文主題年終促銷怎么玩,淘寶促銷活動(dòng),淘寶問答。
年底之際,不少店鋪都開始搞促銷活動(dòng)了,畢竟眼下正是銷售旺季,大家都想在一年的最后這段時(shí)間里盡可能的大賺一筆,那么年底店鋪的促銷活動(dòng)該怎么做?如何才能讓生意火爆起來了呢?下面小編就和大家分享下14點(diǎn)在促銷中要注意的問題,一起來看看吧。
促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)
1、滿贈(zèng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)要留意滿贈(zèng)門檻的設(shè)計(jì),門檻太高顧客不愿意花太多錢,門檻低對(duì)業(yè)績(jī)的拉動(dòng)效果不理想,可參考品牌的客單價(jià)為滿贈(zèng)門檻。
2、贈(zèng)品的選擇更加關(guān)鍵,并不是越貴越好,而是越讓顧客喜愛越好,越實(shí)用越好。
促銷贈(zèng)品的選擇不在于有多貴而在于能根據(jù)不同消費(fèi)群的心理需求,選擇最能打動(dòng)她們內(nèi)心的東西,而我們要在促銷時(shí)就得因人而異,根據(jù)不同消費(fèi)群的心態(tài)去找她們最想要的贈(zèng)品。
3、滿減以及滿返可以更有技巧的設(shè)計(jì)及宣傳,如將大部分品牌用的滿100減30變成滿10元減3元,會(huì)讓顧客覺得付出更少得到更多。
4、不同級(jí)別門店可設(shè)計(jì)不同滿減或滿返門檻,A類店客流高滿減門檻稍高只設(shè)計(jì)一個(gè)門檻,BC二類店鋪可以設(shè)計(jì)二個(gè)門檻,滿足不同消費(fèi)層次顧客需求。
5、不建議同一門店做二個(gè)以上不同的促銷活動(dòng),否則員工推動(dòng)時(shí)抓不住重點(diǎn)。
活動(dòng)執(zhí)行中需留意
1、目標(biāo)設(shè)定,促銷推廣中不能只訂立營(yíng)業(yè)額目標(biāo),若滿贈(zèng)活動(dòng)每個(gè)員工每天要送出幾個(gè)贈(zèng)品,若滿減如滿200減100活動(dòng)員工每天要完成幾張200元的單,這樣才能激發(fā)員工利用好促銷活動(dòng)追生意;
2、人員安排,促銷旺場(chǎng)時(shí)員工必須分區(qū)站位,附推能力強(qiáng)的站試衣間,能喊的站頭擋,同時(shí)在周末安排員工上拖班,但平時(shí)若顧客少則減少員工上班小時(shí)數(shù),這樣員工才能在旺場(chǎng)有足夠的精力追業(yè)績(jī)。
3、每天定時(shí)跟進(jìn)每間門店對(duì)促銷活動(dòng)的利用效果,除看營(yíng)業(yè)額重點(diǎn)看滿贈(zèng)滿減金額占生意的比重。
4、倉(cāng)庫(kù)管理特別留意,隨著活動(dòng)力度增加缺斷碼貨品也在增加,因此每半天要置倉(cāng),穿模特的想主推貨品要重點(diǎn)堆放在易拿取位置,能配搭的放一起,快速取代。
5、激勵(lì)的設(shè)計(jì)不能僅限銷售額,一定要和促銷活動(dòng)相關(guān),如送一個(gè)贈(zèng)品員工可獲得xx獎(jiǎng)勵(lì),滿200減100員工開一張200元單可獲得xx獎(jiǎng)勵(lì),刺激員工做大單,大單多了生意自然會(huì)好。
6、銷售負(fù)責(zé)人要頻繁巡店,跟進(jìn)店鋪活動(dòng)執(zhí)行狀況,有問題立刻調(diào)整。
7、每天營(yíng)業(yè)結(jié)束后分析促銷活動(dòng)占營(yíng)業(yè)額比重,活動(dòng)不理想,立刻找原因做小調(diào)整,我們的反應(yīng)速度決定我們業(yè)績(jī)上升的速度。
小貼士:這個(gè)階段促銷活動(dòng)結(jié)束后要立刻檢討得失,為下個(gè)階段促銷活動(dòng)的改進(jìn)和成功做好準(zhǔn)備。
8、“促銷”不是眼前的“一錘子”買賣。門店在節(jié)日期間發(fā)起產(chǎn)品的促銷活動(dòng),一定要警惕和提防產(chǎn)生“一錘子”買賣的行為。店鋪在銷售產(chǎn)品時(shí)要做到誠(chéng)實(shí)地對(duì)待顧客,避免和減少售后的商品退換。
9、許多門店做促銷活動(dòng),根本就不管自己的產(chǎn)品是什么,有什么特點(diǎn),沒有任何主題,一味的降價(jià),這樣顧客就會(huì)只等著降價(jià)時(shí)候來購(gòu)買。
如果能針對(duì)性地找到產(chǎn)品的特異性,結(jié)合有創(chuàng)意的主題,根據(jù)當(dāng)下流行的話題,就大可不必生搬硬套地來實(shí)施促銷活動(dòng),這個(gè)時(shí)候,顧客非但不會(huì)覺得商品廉價(jià),還會(huì)覺得十分有趣且物美價(jià)廉。
祝愿大家都能有個(gè)好業(yè)績(jī),生意紅紅火火!
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