京東快車可以提高搜索排名嗎?如何優(yōu)化快車投放帶動免費流量?-京東快車京東營銷引流

本文主題京東快車,自然流量,京東快車,ROI,京東營銷引流。

投放快車

是京東商家常用的推廣引流方式。但是如果你的投放操作不到位，就會導(dǎo)致干燒錢，但是店鋪的

免費流量

沒有變動，一停車就什么都沒了。長此以往下去就會導(dǎo)致一個結(jié)果，快車自身的數(shù)據(jù)長期慘不忍睹，付費流量占比高。遇到這種情況應(yīng)該怎么解決呢？一起來和幕思城看看吧~

一、選一個好款

款式有競爭力，推廣自然見效快，而且免費流量很容易持續(xù)爆發(fā)。但在操作過程中要能判斷出，數(shù)據(jù)不好是款式的問題還是優(yōu)化調(diào)整的問題，優(yōu)化跟不上再好的款式爆發(fā)力也會大打折扣。

二、高相關(guān)性

把產(chǎn)品放在最優(yōu)類目下，寫好標題，寫對屬性等相關(guān)信息，這樣系統(tǒng)分配給產(chǎn)品的流量才精準的。這些是店鋪產(chǎn)品發(fā)展的基石，發(fā)展的方向，要是做錯了那真的越努力越心酸了。

三、快車與搜索的邏輯聯(lián)系

搜索排名要想提升，就得讓關(guān)鍵詞有搜索權(quán)重，讓產(chǎn)品有競爭的人群標簽。這兩項正好就是快車所重點優(yōu)化的兩部分。所以優(yōu)化好快車便能為我們的產(chǎn)品帶起搜索流量量級。

四、重要數(shù)據(jù)維度

1、賬戶權(quán)重：

我們都知道，權(quán)重是逐步培養(yǎng)出來的，快車萬不能開開停停，不連續(xù)的操作會直接影響到賬戶權(quán)重的提升。

初期賬戶權(quán)重較低，添加關(guān)鍵詞應(yīng)以精準長尾詞為主，這類詞競爭少，且引流相對精準，大詞本身是好的，但是此時與產(chǎn)品基礎(chǔ)與賬戶權(quán)重并不吻合，用的話很難適價獲得到優(yōu)質(zhì)的有參考性的數(shù)據(jù)。人群要以測試為主，經(jīng)過測試篩選將數(shù)據(jù)的反饋好的人群做高溢價優(yōu)化，先高出價低溢價的操作，人群范圍要想大就需要關(guān)鍵詞這有足夠強的搜索權(quán)重。

2、展現(xiàn)量：

展現(xiàn)量少要先檢查，是不是賬號余額不足，是不是投放的時間和地域出現(xiàn)差錯，是不是應(yīng)該提高關(guān)鍵詞的出價，是不是人群圈定過于精準等等。

關(guān)鍵詞的出價不能過低，也不能全部批量統(tǒng)一出價，關(guān)鍵詞獲得不高可觀的展現(xiàn)量，那點擊的量級就會受限，就會影響產(chǎn)品的爆發(fā)，賬戶權(quán)重的積累。匹配方式這最好是先切詞匹配，后期看數(shù)據(jù)的反饋情況再做匹配方式的調(diào)整，不然都是精準匹配獲取的流量就太少了。

3、點擊率：

點擊率要高，這樣才能消化掉分給你的展現(xiàn)量，并為后面的轉(zhuǎn)化率提升做足鋪墊。而且點擊率反饋好，才能說明產(chǎn)品是受買家喜愛的，系統(tǒng)也自然愿意扶持有買家基礎(chǔ)的產(chǎn)品。

主圖設(shè)計要符合產(chǎn)品受眾人群需求，要結(jié)合競品賣點去做升級提煉做出有差異化的文案，這樣買家才能愿意花時間去進行點擊，去深入了解我們的產(chǎn)品，與我們的產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴。主圖對于點擊率來說意義深遠，但操作不能鉆牛角尖，不能看數(shù)據(jù)沒有反饋就不停的換圖，漫無目的的頻繁換圖，那會對產(chǎn)品權(quán)重造成巨大的影響，導(dǎo)致流量出現(xiàn)下滑。

4、轉(zhuǎn)化率：

能為平臺帶來價值的店鋪，自然會受到平臺的扶持，所以轉(zhuǎn)化率絕對不容忽視。轉(zhuǎn)化率不高要先看流量量級是否過關(guān)，流量量級小的可憐怎么會有高轉(zhuǎn)化出現(xiàn)，其次看流量的精準度是不是夠不夠，流量與產(chǎn)品現(xiàn)狀不匹配自然無法形成轉(zhuǎn)化，最后看你的服務(wù)是不是能跟上，提升買家的購物體驗幸福度，這一環(huán)很重要，這是我們店鋪能否長期爆發(fā)的保證。

產(chǎn)品的競爭力是需要你長期來維護的，比如產(chǎn)品好評度，整體評價量，定價是否在最優(yōu)價格帶內(nèi)，促銷是否有創(chuàng)意，詳情頁對產(chǎn)品的描述是否有質(zhì)感，讓人有物超所值的感覺，客服是不是能妥善處理買家的各種疑問等等。細節(jié)決定成敗，細節(jié)決定發(fā)展。

5、ROI：

ROI要是過低基本就是虧本推廣，對于商家來說資金壓力就太大了。所以當ROI低時要看，是否是圈定的人群過于精準導(dǎo)致高出價卡高了點擊成本，是否是圈定的人群太過不精準，導(dǎo)致點擊有限無法獲得轉(zhuǎn)化，是否是產(chǎn)品定價問題導(dǎo)致性價比不凸顯等等。

要靈活運用店鋪營銷活動，關(guān)聯(lián)銷售去刺激買家進行消費，提高客單價。要及時了解同行競品是否有什么小動作，影響到了自家店鋪的發(fā)展。關(guān)鍵詞出價要找到最佳臨界點，卡到一個合理競爭的位置去平衡花費與產(chǎn)出。

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