京東推廣的預(yù)算有限-如何低成本提升銷量?試試海投！-京東海投京東快車京東營銷引流

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很多中小賣家在推廣的預(yù)算成本上是有限的，這種前提下如何性價(jià)比最高的去

提升商品的銷量呢？

今天電商君教你們用京東海投的花式玩法，來最大化推廣我們的商品！

店鋪的主要流量就是付費(fèi)和免費(fèi)的搜索流量兩種，其中付費(fèi)的流量占比已經(jīng)逐漸的取代了搜索流量，也可以說搜索流量需要使用付費(fèi)推廣拉動(dòng)。

很多中小商家的推廣預(yù)算有限，開車費(fèi)用很少，甚至部分商家每天只有幾十推廣費(fèi)用，導(dǎo)致付費(fèi)的推廣，也是無法拿到數(shù)據(jù)，白白浪費(fèi)了推廣費(fèi)用，還沒有效果。

這時(shí)候可以嘗試做海投的，如果是有一定的推廣預(yù)算，最好還是快車加海投結(jié)合操作，才能起到最好的效果，如果不是，那么直接冷啟動(dòng)海投也是可以，海投做好了，同樣是可以實(shí)現(xiàn)低價(jià)引流，效果也比較的理想。

操作海投也好還是其他的引流工具，先要明白、基本邏輯，再來操作使用，效果才能達(dá)到最優(yōu)，因?yàn)楹Ｍ兜牟僮飨鄬?duì)還是簡單的。我們可以操作的是日限，時(shí)間折扣，和基礎(chǔ)出價(jià)，然后系統(tǒng)會(huì)根據(jù)我們的基礎(chǔ)操作，來匹配對(duì)應(yīng)的sku，然后再根據(jù)京東數(shù)據(jù)做用戶的基本畫像，匹配到賬戶里的sku商品、完成選品和投放推送。

在投放的過程當(dāng)中我們需要

注意兩個(gè)最重要的點(diǎn)：

1、商品sku維度，2、是商品的精準(zhǔn)DMP。如果是這兩點(diǎn)都沒有了解，那么做起來很困難，甚至?xí)岩勺约旱牟僮鲉栴}。

理解了海投的基本邏輯和投放的方式，接下來就是

海投如果數(shù)據(jù)或者是做的不夠好的情況下，該怎么來做優(yōu)化呢？

不管是做什么樣的引流方式最終的目的就是為了實(shí)現(xiàn)店鋪的銷售轉(zhuǎn)化，海投的操作也是如此，海投的核心就是不斷的優(yōu)化ROI，最終可以實(shí)現(xiàn)帶動(dòng)這個(gè)店鋪的流量，實(shí)現(xiàn)銷量的增加。

海投屬于智能調(diào)價(jià)工具，人群不是很容易把控，不像是快車和觸點(diǎn)，這也是為什么說一定要結(jié)合快車來操作的原因，因?yàn)檐囎雍陀|點(diǎn)的運(yùn)算邏輯是以精準(zhǔn)搜索流量為主，運(yùn)算的邏輯是不一樣的，所以在操作上和方式上有一定的區(qū)別。

海投開始操作的時(shí)候不用投放很多，100——200就可以開始做，看數(shù)據(jù)的反饋優(yōu)化調(diào)整，開始燒的太多也不是很合適，數(shù)據(jù)不夠精準(zhǔn)，太少的話，又拿不到很好的一個(gè)數(shù)據(jù)量，所以這個(gè)投放扥區(qū)間是最合適的。

海投的幾種情況：

1、展現(xiàn)的數(shù)據(jù)很高，但轉(zhuǎn)化的效果不是很理想。

也就是ROI不高，有可能是產(chǎn)品過多的話，會(huì)出現(xiàn)展現(xiàn)不夠集中導(dǎo)、致效果不夠好，可以減少一些商品的數(shù)量，來集中主要商品的展示。

如果是產(chǎn)品較多的話，可以多賬號(hào)的來操作，這個(gè)方式也是比較簡單的，每個(gè)賬號(hào)放不同的類目，這樣每個(gè)類目展現(xiàn)的比較集中，可以拿到更好的數(shù)據(jù)，缺點(diǎn)也是有的，資金燒得會(huì)比較的快，看你的店鋪推廣預(yù)算情況了，預(yù)算較多產(chǎn)品較多的，可以使用這樣的方式來做。

如果是推廣后連基本的展現(xiàn)數(shù)據(jù)都拿不到的，很有可能是你的出價(jià)太低導(dǎo)致的排名靠后。

2、海投用來測款式

部分的商家沒有操作的基礎(chǔ)，對(duì)于京東的規(guī)則和工具的使用也不是很熟悉，這時(shí)候可以使用海投來作款式的測試，時(shí)間一般需要三到五天左右，花費(fèi)可以參考上面說的出價(jià)就可以。

對(duì)于在測試期間展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不夠好的品類和SKU做優(yōu)化處理，還是拿不到數(shù)據(jù)的，可以選擇放棄了，時(shí)間折扣可以根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋，看點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化高的時(shí)間段來做調(diào)整，硬投開始的計(jì)劃操作不要有太大的調(diào)整，

主要的操作還是在無線端，搜索位和推薦位。

看行業(yè)內(nèi)得均值來做就可以，看數(shù)據(jù)的反饋，進(jìn)行優(yōu)化，效果不是很好的時(shí)候可以加價(jià)測試，但是每次的幅度不要很大，維持在行業(yè)中值就可以，核心都是看數(shù)據(jù)的來做優(yōu)化調(diào)整。

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