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    本文主題淘寶,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

    怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑? title='怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑? alt='怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?><p><p>現(xiàn)在直播帶貨絕對(duì)是目前最火熱的營(yíng)銷(xiāo)玩法了，有些直播一場(chǎng)就能帶貨幾千萬(wàn)，這要是放在十年前，絕對(duì)是想都不敢想象的!在這種龐大利益的驅(qū)使下，很多中小商家都投身到了直播帶貨的行列。那么怎么找?guī)ж浿鞑ズ献髑?需要注意些什么?</p><p>一、尋找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)付費(fèi)推廣</p><p>優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快，分分鐘賣(mài)斷貨。這是有廣告預(yù)算的電商公司玩的，付費(fèi)推廣是一門(mén)學(xué)問(wèn)?；ㄥX(qián)不難，難的是花出去的錢(qián)，能收的回來(lái)且有盈利。我們看到直播帶貨，一場(chǎng)賣(mài)掉幾萬(wàn)支口紅，成交幾百萬(wàn)，這都是個(gè)案，不具有參考性。正常來(lái)說(shuō)，能做到1:1的投入產(chǎn)出比已經(jīng)很不錯(cuò)了。投的錢(qián)，回不了本也很正常。要知道，主播帶貨并不是任何產(chǎn)品都能帶的動(dòng)的。</p><p>我們?cè)谡抑鞑ж洉r(shí)，一定要打聽(tīng)清楚，自己這種類(lèi)型的產(chǎn)品主播有沒(méi)有帶過(guò)，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶(hù)不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動(dòng)。</p><p>和達(dá)人合作的方式有兩種：一種是只收坑位費(fèi)，另外一種是坑位費(fèi)加提點(diǎn)。現(xiàn)在有純按提點(diǎn)來(lái)收費(fèi)的合作模式了，但是那個(gè)點(diǎn)數(shù)跟我們想象的不太一樣。我和一個(gè)以傭金結(jié)算合作方式的機(jī)構(gòu)聊過(guò)，差不多要返50個(gè)點(diǎn)，完全不適用于普通產(chǎn)品，除了那種利潤(rùn)率超高的暴利產(chǎn)品。找什么樣的網(wǎng)紅，要看自己的產(chǎn)品來(lái)選擇的。</p><p>缺點(diǎn)：投入高，效果無(wú)法保證。既然是做推廣，多花錢(qián)是肯定的。尤其是直播帶貨的市場(chǎng)還不太透明的當(dāng)下，價(jià)格虛高、數(shù)據(jù)作假的情況不少。還記得之前某個(gè)百萬(wàn)粉絲的大V零成交的案例嗎，買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精。</p><p>二、自己培養(yǎng)直播帶貨團(tuán)隊(duì)</p><p>優(yōu)點(diǎn)：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法。參與雙十一的電商中，有一半都搭建了自己的直播間。在直播間進(jìn)行直播的，是普通的員工。有一家零食企業(yè)，每次直播有2個(gè)主播出鏡，4小時(shí)輪換一次，每天直播一場(chǎng)。假設(shè)一家公司有4個(gè)職員專(zhuān)職直播出鏡，一個(gè)月5000元底薪，加提成。一個(gè)月成本2萬(wàn)多，比投一次廣告劃算很多。</p><p>自建直播間，切記要弱化主播的個(gè)人性格，突出品牌性格。要讓用戶(hù)是沖著品牌而來(lái)，不是沖著主播而來(lái)。這樣即使主播離職，換人了也不會(huì)對(duì)粉絲有影響。</p><p>在篩選主播時(shí)，需要注意這幾點(diǎn)</p><p>1、主播以往直播的在線觀看人數(shù)，一般流量越高，主播價(jià)格也越貴，有一個(gè)點(diǎn)我們之前也沒(méi)想到就是貴的主播播一場(chǎng)我們還可以賺錢(qián)，UV價(jià)值非常高，當(dāng)然也有些流量高的主播轉(zhuǎn)化不行。</p><p>2、主播以往直播寶貝的詳情頁(yè)，觀察主播的實(shí)際帶貨能力。</p><p>3、主播之前最好播過(guò)類(lèi)似產(chǎn)品，看看主播介紹類(lèi)似產(chǎn)品的能力。</p><p>4、會(huì)不會(huì)使用淘寶直播工具，起到事半功倍的效果，每次直播前針對(duì)粉絲會(huì)提到的問(wèn)題，寫(xiě)好互動(dòng)話術(shù)，導(dǎo)入淘寶直播間人氣互動(dòng)軟件→(公眾號(hào)：嗨小豬電商)，引導(dǎo)粉絲互動(dòng)評(píng)論，激活粉絲，設(shè)置點(diǎn)贊頻率，營(yíng)造直播間熱度，獲得更多的官方流量，設(shè)置前往購(gòu)買(mǎi)頻率，引導(dǎo)粉絲搶購(gòu)下單。</p><p>幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶,淘寶主播淘寶問(wèn)答。了解更多電商資訊、行業(yè)動(dòng)向，記得關(guān)注幕思城！</p><p class=這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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