怎么開直通車最省錢最有效?開車教程介紹
2023-01-19| 13:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:46
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本文主題淘寶,淘寶訪客,淘寶問答。
作為淘寶商家應該清楚開淘寶直通車肯定是比較燒錢的,所以,商家們?yōu)榱耸″X也想挖掘出怎么開直通車能夠最省錢最有效的方法?那么,今天我們就來跟各位討論下關于開直通車最省的辦法,想開車的不要錯過。
開車教程介紹
為了將開車收益做最大化,推廣過程中什么時候增加費用,什么時候減少或者停止最合適?這個問題定要知道。
在商品推廣的過程中最完美的狀態(tài)就是在新品期通過直車測出張好圖,并且?guī)氤踉L客累權重,爆期通過不斷增費用,讓訪客與成交不斷的遞增,給產(chǎn)品助力讓它更快進入成熟期,成熟期停費用,從而收割更多的利潤。
在衰退期停止進行最后的清貨與收尾,這是產(chǎn)品最完美的運營方式,但是朋友在操作的時候不知什么時候增費用,從而錯過了最佳的周期。在成熟期不知道什么時候應該減少或停止費用,從而在收割期大大減少了利潤的獲取。
那么作為賣家怎樣判斷這些時間節(jié)點?
要學會對數(shù)據(jù)敏感這樣才不會錯過機會。爆發(fā)期增加費用需要注意的就是行業(yè)數(shù)據(jù),比如現(xiàn)在需要推廣夏季的涼鞋、連衣裙等產(chǎn)品,通過生意參謀每天對詞的監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)前幾天的搜索指數(shù)基本處于平穩(wěn)。
但是最近這幾天搜索指數(shù)開始持續(xù)增加,并且連續(xù)幾天的速度都在上升,這個時候就證明客戶需求在增加,整個銷售季快要到來,這個時候就需要增加費用去搶占市場,不要等到增長放緩或者趨于平穩(wěn)之后再去競爭,那個時候需要的費用會增加好幾倍。
其次就是利用表格對產(chǎn)品訪客、轉(zhuǎn)化率等做好監(jiān)控分析,當發(fā)現(xiàn)這些增量率開始連續(xù)幾天增加的時候就證明爆發(fā)期到了,需要增費用??偨Y下來就是在行業(yè)或者產(chǎn)品處于增量的時候去增加費用效果是最好的。
至于進入平穩(wěn)期減少或者停止費用,也是需要通過對數(shù)據(jù)的整理來判斷的,判斷標準是產(chǎn)品推廣進步增加了費用,但是整體上周率變低,或者產(chǎn)品的訪客進入一定的數(shù)值后不增加了。這個時候增加了直通車費用發(fā)現(xiàn)付費流量增加了,但是自然訪客減少了。這個時候就證明進入平穩(wěn)期了,需要減少費用的投放,甚至通知直車投放將產(chǎn)品的利益擴大到最優(yōu)。
其實想開直通車省錢和有效,關鍵是要把握好幾個階段,比如增長期,平穩(wěn)期和衰退期,這三個節(jié)點在費用的投入上就是有變化的,只有在增長期投入,在平穩(wěn)期減少在衰退期停止,這樣開車才算最省錢且有用的。
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