3萬家MCN機構刷出萬億[藍海]!成千上萬小品牌被[獵殺]!-行業(yè)資訊電商資訊
2023-01-19| 13:56|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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本文主題零售電商,主播,直播帶貨,MCN刷單,坑位費,MCN,行業(yè)資訊。
2023年下半年,眼看著直播帶貨就要偃旗息鼓,沒想到2023年一開始,一場突如其來的疫情改變了社會發(fā)展的軌跡,商家加速向線上遷移的同時,直播帶貨得到爆發(fā)式增長。
當時,前瞻產(chǎn)業(yè)研究院做了一個報告:2023年直播電商整體規(guī)模將突破萬億,滲透率將達到8.6%;2023年直播電商規(guī)模將擴大至2萬億元。
2萬億的市場,夠大了吧?
有人直播了四個小時,單場收入超過了公司的半年銷售額;有幾個年輕人在網(wǎng)上賣汽車,一個個成為千萬級粉絲的主播,他們車庫里最不缺的玩具就是價值數(shù)百萬以上的豪車;還有明星企業(yè)家親自下場為自家品牌帶貨,一小時居然成交7億多!
眼看著直播帶貨這么火,深受疫情沖擊的各地政府都坐不住了,領導們紛紛下場帶貨,為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟做綿薄貢獻,而直播間也傳回一條條震奮人心的數(shù)據(jù):GDP有救了!
最瘋狂的是:有些地方連拿得出手的土特產(chǎn)都沒有幾樣,作坊式的工廠都沒有幾家,卻斥巨資大力推進建設直播基地、主播孵化,弄得當?shù)鼐拖袷橇x烏小商品市場一樣。
在這場轟轟烈烈的直播造富運動中,很多商家都禁不住誘惑,紛紛跑到直播帶貨的風口,但是他們不知道的是:風很快就停了,他們的結局只能是摔下來!
要想知道直播帶貨江湖的水到底有多深,得先了解直播帶貨的玩家都有哪些。
通常,我們把品牌方、主播、平臺稱為直播帶貨的“鐵三角”,他們在直播帶貨中都有著各自的基本訴求。
在一場直播中,品牌方的訴求是把自己的商品賣出去,并且收回利潤;主播的訴求是利用自己的專業(yè)能力和影響力,在賣完貨后得到應得的提成;平臺則像提供場地的麻將館一樣,坐收臺費就可以了。
品牌方和主播要收到錢,卻要費一點周折。
我們知道,傳統(tǒng)的商業(yè)模式下,最理想的狀態(tài)是:品牌方直接將商品賣給消費者,中間沒有主播這個中間環(huán)節(jié),現(xiàn)在這個中間環(huán)節(jié)加進來了,意味著主播還要分走品牌商部分的收益,品牌商從內心當然是抗拒的。
但是,前面也說了,受疫情原因等影響,傳統(tǒng)的商業(yè)結構難以為繼,新的商業(yè)環(huán)境下,線上平臺成為品牌生存的唯一依靠,對品牌而言,這個時候,只要能活著就是勝利了。
何況,MCN機構還信誓旦旦的說:放心吧親,你們不僅可以活著,還可以活得相當滋潤!
工地老板省事多了。同理,對平臺而言,MCN的出現(xiàn)大大節(jié)約了平臺的管理成本,所以平臺對MCN也是歡迎的。
正是具備了一張口就能吃遍上游和下游的能力,直播帶貨興起后,MCN機構獲得了蓬勃發(fā)展的機會:iiMediaResearch(艾媒咨詢)數(shù)據(jù)顯示,近年中國MCN市場呈現(xiàn)爆發(fā)式增長,2023年機構數(shù)量達到28000家,未來兩年有望超過3萬家。
于是問題就來了:
沒有對比就沒有傷害。
2023年之前,當時全國上下還沒有幾家專業(yè)的MCN,直播帶貨的單場成績也并不出色,
MCN大規(guī)模入場后,MCN之間的競爭在加劇,直播帶貨也快速進入了數(shù)字浮夸的時代:
直播間真的有那么多人在瘋狂點贊,并且從頭到尾都在不要命的搶購?
正如《電商報》在此前的一篇文章中提到的:
詭異嗎?一點都不!
萬人點贊這事現(xiàn)在有多簡單?只需要用一根數(shù)據(jù)線連上幾百臺手機,每臺手機上再自帶一個擴充軟件,就可以輕松實現(xiàn)了,SOEASY!
而在技術進一步深化的今天,要實現(xiàn)萬人同時點贊甚至都不需要那么多的手機了,弄一個虛擬服務器出來還不是分分鐘的事?然后命令這個服務器向直播間傳送各種你需要的數(shù)據(jù)還不是談笑之間就可以完成的事?
這時候,品牌和商家就紛紛入坑了。
的確,面對這么“優(yōu)質”的直播數(shù)據(jù),品牌方不可能不心動,紛紛尋找和MCN機構的合作。
但是這些品牌方混跡江湖這么多年,這個行業(yè)的什么貓膩他們沒有見過?他們來找MCN,也可以說是別有目的的,至于到底是什么目的,后面會專門講到。
正是因為品牌方對行業(yè)現(xiàn)狀有很深的了解,
這時候,MCN只是云淡風輕的使出了一招,就徹底打掉了品牌方的后顧之憂:主動和品牌方簽訂保證最低銷售量的合同!
比如說,一場直播,品牌需要向MCN支付10萬的服務費。如果交易額達到200萬以上,MCN可以拿走全部10萬元,如果該場直播的交易額達到100萬,MCN可以拿走5萬,而如果直播中連最低的100萬銷售額都沒有達到,品牌方有權要求MCN退還10萬塊服務費。
但是,別忘了MCN是干什么吃的!
直播開始后,MCN的一系列神操作就開始了,他會找自己的數(shù)據(jù)維護商在規(guī)定的時間節(jié)點買下100萬的貨品,確保先將5萬的服務費拿到手。
這100萬的商品怎么處理?合理利用退貨原則就可以了。
大家知道,直播帶貨的退貨率其實是很高的,有些場次的退貨居然高達70%!所以,MCN會在商家發(fā)貨前、送貨中、數(shù)據(jù)維護商收到貨后這幾個階段分批將這100萬的貨有條不紊的退回給商家,就算這100萬全部退掉,退貨率都不到50%啊。
也許細心的人看出來了:就算這樣,MCN也只是收到了10萬塊中的5萬塊服務費,還有5萬的服務費沒有收回啊?
放心,MCN和品牌方約定合同時,是充分考慮到主播的實際帶貨能力的,從而定下一個可以完成的最低銷售額,畢竟直播帶貨再怎么虛,有些主播的名氣和影響力就擺在那里,完成一定量的帶貨任務還是很有把握的。
當然,如果在這個過程中,你真的被直播間的氣氛帶動著,跟著機器人一起下了單,除了多貢獻給MCN一些傭金,你有可能還是上當了!
上面說到那個MCN和品牌簽訂的保額完成合同,這個合同對雙方而言其實都是心照不宣的。
從網(wǎng)上流傳出的一些相關合同的范本看,這些合同有如下一些特點:首先是品牌的名氣夠大;其次是直播間賣的價格夠低;第三是給主播的利潤真是高;最后是就算蛋糕已經(jīng)切成這么多份了,MCN機構和平臺還可以拿走一部分。
但是,馬克思的商品價值理論明白無誤的告訴我們,越是大的品牌,包含的價值越高,在價格上不可能低。
比如說,有些品牌賣了幾個月的商品,眼看著就要過期還無法消化,這時候只需要聯(lián)系一家MCN,更換一個最新出廠日期,就可以通過直播帶貨順利賣出去了;或者,直播間展示的商品和真正發(fā)出的商品在批次上完全是不一樣的,這種事已經(jīng)無數(shù)次發(fā)生過了。
對品牌方而言,這些快要過期或者不同批次商品事實上已成為品牌的累贅,維護他們的費用很高,有人能免費幫他們處理已經(jīng)是很高興的事了,何況通過直播帶貨還可以收回那么一大筆錢?
以上這些,是MCN針對大品牌的玩法;針對中小商家,有些MCN吃起來更加得心應手。
上面說過,直播帶貨興起后,各地都建立了很多直播基地,而且出臺了各種政策對直播帶貨加以扶持。
這樣,MCN機構會利用政策優(yōu)惠相對便宜的租下一個占地較廣的辦公室,然后從社會上招募一些根本不懂直播的年輕人,簡單培訓一段時間,就成了公司的“網(wǎng)紅主播”——
有了豐富的“網(wǎng)紅資源”后,MCN就可以大聲吆喝著向中小商家賣坑位了:響應國家?guī)头鲋行∑髽I(yè)的號召,一次直播,最高收你們1000元的坑位費,就是吃一頓飯的飯錢,快來我們的直播間帶貨吧。
1000元到頂?shù)目游毁M?對中小商家無疑是有誘惑力的!
很多小商家只知道直播帶貨很火,但是不知道它到底是怎么火起來的,這些小商家做夢都想借著直播帶貨的風口走一波銷量。
據(jù)統(tǒng)計,一個MCN機構旗下的一個網(wǎng)紅主播,一晚上可以直播幾十個小品牌,都是品牌只在直播間出場幾分鐘的那種。
在現(xiàn)在的經(jīng)濟環(huán)境下,中國需要通過直播找到銷路的中小商家太多了,就算有人上了一次當以后發(fā)誓不找MCN做直播了,還有那么多商家都排著隊等著做呢?
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