淘寶超級(jí)推薦爆款拉新怎么做

本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。

在淘寶上面開(kāi)店，如果想要打造爆款商品，那肯定也需要拉新，但是也要去了解一下這個(gè)操作應(yīng)該怎么做，同時(shí)也要學(xué)會(huì)去判斷數(shù)據(jù)，我馬上就來(lái)給各位詳細(xì)介紹一下。

1、優(yōu)化目標(biāo)對(duì)應(yīng)的人群歸屬;

2、點(diǎn)擊率是否能更高層次提升;

3、對(duì)于數(shù)據(jù)人群的溢價(jià)要做及時(shí)調(diào)整;

我建議調(diào)整的頻率兩天到三天為一個(gè)節(jié)點(diǎn)，不要太頻繁，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)有一個(gè)反應(yīng)和反饋的過(guò)程，不像直通車一樣，點(diǎn)擊量少了，就加價(jià)或者溢價(jià)去趕緊調(diào)整。超級(jí)推薦和直通車操作區(qū)別以及原理還是有很大區(qū)別的。

方法不是唯一，當(dāng)然了你也可以建立多個(gè)計(jì)劃，比如重定向店鋪里面有兩個(gè)人群，那么可以建立兩個(gè)計(jì)劃，重定向?qū)氊惪梢赃x擇多寶貝，除了選擇你要收割的寶貝建立計(jì)劃，也可以選擇其他類目相似的寶貝去做收割，所以建議是多計(jì)劃。

其實(shí)我們?cè)谧龀?jí)推薦最關(guān)鍵的還是要了解清楚，計(jì)劃的目的是針對(duì)哪些人群我們想要哪種流量，就比如做爆款拉新的時(shí)候，針對(duì)的人群和定向的人群組合不同，效果就不會(huì)不同。爆款前期需要更多流量，那么主要目的就是拉新，如果想針對(duì)已經(jīng)對(duì)你的寶貝感興趣的人群(收藏加購(gòu)或者瀏覽等)那么不同的投放方式，溢價(jià)方式也不同。

大量拉新人群建議出價(jià)溢價(jià)30%左右，寶貝感興趣人群可出價(jià)溢價(jià)60%左右，而在正式推廣過(guò)程中，我們要重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)人群數(shù)據(jù)，前期重點(diǎn)看收藏加購(gòu)率。

對(duì)于淘寶收藏加購(gòu)高的一定要重點(diǎn)關(guān)注，收藏加購(gòu)判斷標(biāo)準(zhǔn)：可參考單品整體數(shù)據(jù)，基本是高于直通車的，所以當(dāng)我們判斷超推的人群是否達(dá)標(biāo)，最直接的參照就是直通車的收藏加購(gòu)，所以爆款拉新一開(kāi)始的溢價(jià)都是相同的。

怎么判讀數(shù)據(jù)?

在爆款拉新計(jì)劃，點(diǎn)擊率如果高于3%，流量絕對(duì)是可以爆的，整體拉升的也非?？?，點(diǎn)擊率如果再1%以上，說(shuō)明數(shù)據(jù)一般，表現(xiàn)正常，但是如果低于0.5%的話，就需要觀察在做調(diào)整了。

大促預(yù)熱期，直通車和超推如何配置占比合理?

在大促預(yù)熱期超級(jí)推薦的投放比，可以做到1比1，具體我們可以計(jì)算加購(gòu)的成本，用推廣費(fèi)用/加購(gòu)數(shù)量，對(duì)比直通車和超推，哪個(gè)加購(gòu)的成本低，就可以選擇在哪個(gè)渠道多投放。至于你說(shuō)投放多少錢，這個(gè)就沒(méi)有具體的指標(biāo)了。

理論上來(lái)說(shuō)肯定是越多效果越好了，不能說(shuō)你平時(shí)都投一千，到大促投五百那也不合理啊。根據(jù)自己的需求來(lái)投放，或者是按照往年的經(jīng)驗(yàn)去預(yù)估下利潤(rùn)，銷售額等，然后在考慮淘寶推廣投放的占比，一定控制好，避免活動(dòng)當(dāng)天會(huì)產(chǎn)生虧損。不過(guò)正常合理優(yōu)化的話，都不會(huì)出現(xiàn)這種情況。

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