京東雙11如何優(yōu)化標題和詳情頁?方法是什么?-京東優(yōu)化標題京東詳情頁優(yōu)化京東雙11京東日常運營

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大促即將到來，在我們研究大促玩法的時候，基礎(chǔ)工作也不能落下。拋開主圖來談，標題是搜索的關(guān)鍵，詳情頁是引導用戶下單的重要因素，這兩項工作如果做好，則能大大提升我們的轉(zhuǎn)化率。下面電商君為大家介紹一下京東雙11是怎么優(yōu)化標題和詳情頁的。

產(chǎn)品標題優(yōu)化方法大同小異，標題優(yōu)化要結(jié)合屬性來進行。

首先我們應(yīng)該選好類目，完善屬性，在京東里面選取熱門關(guān)鍵詞，通過熱門詞找到相應(yīng)的長尾詞和相關(guān)詞，按照“品牌+類目+核心關(guān)鍵詞+功效+屬性詞”的格式（格式僅供參考）拼湊成產(chǎn)品標題。和PC端一樣，無線端產(chǎn)品標題也是一共支持50個字符。隨著產(chǎn)品銷售階段變化，在選詞上面要有所變化：

初期標題：以高轉(zhuǎn)化長尾關(guān)鍵詞為主

銷售中期：以高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞加部分熱門詞為主

爆款期：以熱門關(guān)鍵字為主

下面重點為大家講解無線端寶貝標題優(yōu)化，主要可以分為三個方面進行。

產(chǎn)品標題優(yōu)化的關(guān)鍵詞選擇

選詞方法一：下拉框選詞

客戶端首頁點擊輸入框，在輸入框中輸入一個熱門詞，比如“登山鞋”，就會推薦一些下拉框詞，比如“登山鞋男”、“登山鞋男鞋秋冬”等。當然，這些詞需要根據(jù)產(chǎn)品自身銷售情況和屬性來添加，不同銷售階段，選詞有一定差異。

選詞方法二：商智熱門關(guān)鍵詞

這里的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)都是我們自己店鋪內(nèi)往期的搜索成交詞的數(shù)據(jù)分析，下載表格下來可以分析哪些詞是我們搜索成交的熱詞，找到店鋪里面，主要流量詞、成交詞和高轉(zhuǎn)化詞。那么這些詞就可以做為我們的關(guān)鍵詞參考，亦可帶動搜索流量增長。

選詞方法三：競品引流詞

分析競品的主要引流關(guān)鍵詞是非常重要的一個渠道，對于可以更好的了解那些詞能夠更多成交產(chǎn)出流量。

路徑：商智-行業(yè)-品牌詳情-選擇類目輸入對應(yīng)品牌-商家/商品交易榜單查詢

這里可以分析競品的前五主要引流詞，可以選擇多個周期多次統(tǒng)計去重，分析多家競品進行去重統(tǒng)計。部分競品可直接通過大盤下的商品榜單進行查詢。

如果說京東店鋪間競爭是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，那么詳情頁就像我們手中的兵器，足夠鋒利是獲得好戰(zhàn)功的前提。

一個好的寶貝詳情頁能夠激起顧客的消費欲望，促使顧客下單購買，它還是提高轉(zhuǎn)化率的首要入口。

什么樣的詳情頁算一個好的詳情頁呢？怎樣用刀才能更好的提高戰(zhàn)功呢？建議大家采用

“三板斧”戰(zhàn)術(shù)

。

第一斧：明確詳情頁的內(nèi)容可以有哪些？

1.收藏和關(guān)注：這個有助于讓顧客保留你的產(chǎn)品，讓她下次更容易找到你家的產(chǎn)品。

2.焦點圖：這個是產(chǎn)品最直接的廣告，一個好的焦點圖可以在三秒內(nèi)吸引顧客的目光，從而使他往下瀏覽其他內(nèi)容。

3.產(chǎn)品關(guān)聯(lián)：可以放一些比較熱賣的單品，讓顧客多一個選擇，同時可以將店鋪內(nèi)的流量進行合理的整合，使受歡迎的產(chǎn)品得到更多展現(xiàn)，提高他們的轉(zhuǎn)化。

4.產(chǎn)品的信息表：讓顧客直觀了解產(chǎn)品的信息。

5.模特圖、產(chǎn)品平鋪圖、產(chǎn)品場景圖：這些圖片可以讓產(chǎn)品得到充分展現(xiàn)，讓產(chǎn)品優(yōu)點得到突顯。

6.產(chǎn)品細節(jié)圖：細節(jié)圖可以對產(chǎn)品做一個細致的刨分，讓顧客減少客服的咨詢。

7.同類型商品對比：同類型商品的對比可以突顯你的商品優(yōu)勢，增加顧客對產(chǎn)品的信心。

8.買家秀展示或好評截圖：可以讓那些對產(chǎn)品存在質(zhì)疑的顧客得到精神上的支持。

9.搭配推薦：好的搭配可以讓賣家的客單價得到提升。

10.購物須知：購物須知放置一些常見問題，可以有效減少顧客對客服的咨詢。

11.品牌文化簡介：利用品牌來增加商品的價值，增強顧客購物信心。

第二斧：什么樣的詳情頁能夠打動消費者？

商家可以遵循幾個基本點：

1.把所有的顧客都當成非專業(yè)人士。當你的詳情頁能夠被一個完全不懂你產(chǎn)品的人來購買時，你還差什么？

2.尋找產(chǎn)品的價值點而非促銷點。產(chǎn)品的促銷點只會讓一部分感覺到產(chǎn)品優(yōu)惠的顧客來購買，而價值點卻會讓有需求的人來進行購買。

3.黃金三屏原則：在詳情頁的前三屏過后，顧客就會決定會不會購買商品。所以一定要在前三平中體現(xiàn)產(chǎn)品價值點。

4.一句話原則：用最簡短的一句話體現(xiàn)商品賣點，給顧客一個購買理由。

5.重復賣點：在整個詳情頁中不斷重復產(chǎn)品賣點，不斷給顧客暗示。

第三斧：按照上邊所說做出來的詳情頁合不合格呢？

下面幾條是考核的維度：

1.產(chǎn)品詳情頁的跳失率：看產(chǎn)品詳情頁經(jīng)過優(yōu)化后的跳失率和優(yōu)化之前是否有改變。

2.產(chǎn)品的停留時間：顧客在你這個商品上停留的時間越長，說明你的詳情頁越有吸引力。

3.產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化的是否提升。

4.客服的咨詢：如果詳情頁優(yōu)化后產(chǎn)品的咨詢明顯減少，而轉(zhuǎn)化卻沒有減少，也是說明你這個產(chǎn)品優(yōu)化是很成功的。

以上就是關(guān)于京東標題和詳情頁的優(yōu)化方法，希望對大家在大促中有所幫助。更多京東運營干貨盡在幕思城電商賣家助手。

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