京東直投的漏斗模型是什么?如何提升漏斗模型中的曝光 點擊 下單 支付?-京東直投京東營銷引流

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京東直投是一種典型的RTB廣告（實時競價廣告）模式，而所有的RTB廣告又都適用于漏斗模型，整個漏斗涵蓋了廣告從曝光到買家下單購買商品的所有環(huán)節(jié)。下面電商君將為大家介紹京東直投漏斗模型的組成和各個環(huán)節(jié)的提升方法。

一、漏斗模型環(huán)節(jié)

廣告推廣的核心環(huán)節(jié)——曝光、點擊、下單、支付，由于漏斗有下篩功能，上面環(huán)節(jié)的量會影響下面環(huán)節(jié)的量。投放廣告最主要的是想提高訂單支付量，因此在支付環(huán)節(jié)上面的三大環(huán)節(jié)——曝光、點擊、下單的量都需要提高才能最終提升支付量。

二、如何提升漏斗模型每個環(huán)節(jié)的量

1.如何提升曝光

直投產(chǎn)品的曝光分配邏輯是：給ECPM高的廣告優(yōu)先保證曝光。

在流量一定的情況下，廣告素材的點擊率和出價是獲得曝光的關(guān)鍵因素，

其他影響整體廣告曝光的原因如下：

1）只選擇1個廣告位優(yōu)化措施：選擇3-4個廣告位組合投放

2）每個廣告位只投放1-2廣告優(yōu)化措施：每個廣告位投放5-10個廣告

3）出價太低，且不調(diào)整優(yōu)化措施：根據(jù)市場競爭合理出價

4）推廣計劃限額太低優(yōu)化措施：建議不設(shè)置推廣計劃限額，一個推廣計劃設(shè)置限額也會影響其他推廣計劃下廣告曝光

5）賬戶余額太低優(yōu)化措施：建議賬戶余額不低于1000元

6）推廣計劃使用勻速消耗優(yōu)化措施：建議不使用勻速消耗

點擊查看《京東直投的曝光展現(xiàn)原理是什么？哪些因素會影響曝光？》

2.如何提升點擊率

點擊率=點擊量/曝光量

廣告點擊率是影響直投渠道廣告效果的最關(guān)鍵因素。

影響廣告的點擊率有5個維度，分別為：選品、目標(biāo)人群、投放時段、圖片素材、廣告文案。

1)選品：受眾面窄、用途較單一的配件類商品點擊率大大低于大眾類商品，因此廣告商品應(yīng)盡量挑選大眾類商品；服裝等有明顯季節(jié)性的商品，必須要根據(jù)全國性的氣候，及時上線應(yīng)季服裝及配飾廣告。商品的風(fēng)格，款式，模特等都對點擊率的影響非常大，應(yīng)與目標(biāo)人群喜好契合。

2)目標(biāo)人群：通過不斷測試找準(zhǔn)投放的目標(biāo)人群，做好定向。

3)投放時段：避開工作高峰時段，分析店鋪用戶數(shù)據(jù)，選擇合適時段。

4)圖片質(zhì)量：素材一定要突出商品，用戶才能對廣告內(nèi)容有更明確的預(yù)期，才能吸引對該類商品有潛在需求的用戶的注意；圖片清晰、主體元素突出、顏色搭配搶眼。建議投放不同的素材，進(jìn)行測試，找到點擊率高的素材后再提升投放價格，引來流量。

5)文案設(shè)計：性價比必須突出，情境結(jié)合感要強，突出商品的實用性，標(biāo)語建議應(yīng)季，簡短有力、有先入為主的搶眼點和亮點。

3.如何提升下單轉(zhuǎn)化率

下單轉(zhuǎn)化率=下單量/點擊量

下單轉(zhuǎn)化率是影響推廣ROI的關(guān)鍵。

提升下單轉(zhuǎn)化率的方式：

1）選品，選擇自然流量下銷量最好的爆品

2）PC和無線廣告位各投放5個以上素材

3）落地頁注意點（整體裝修設(shè)計、快速找到商品、商品介紹等）

4）活動吸引（滿減、折扣），做好商品的關(guān)聯(lián)推薦（搭配套餐）

5）配備專門客服，做好客服指導(dǎo)與營銷

6）支持貨到付款支付方式

4.如何提升付款轉(zhuǎn)化率

付款轉(zhuǎn)化率=付款量/點擊量

提升付款轉(zhuǎn)化率的方式：

1）新客戶多，建議設(shè)置專門的客服來指導(dǎo)用戶付款和追單

2）建議開通貨到付款功能，幫助新客戶解決網(wǎng)銀支付問題

以上就是關(guān)于京東直投漏斗模型的說明和提升方法，更多京東直投相關(guān)干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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