定位淘寶爆款的方法有哪些

本文主題定位淘寶爆款,淘寶問答。

在之前幕思城小編跟大家講述過如何利用直通車超級推薦打造爆款，今天就來要和大家講講如何定位一個(gè)爆款。爆款對于店鋪的重要性這里就不多說了，大家都心知肚明。再破的店，只要你有了淘寶爆款一樣可以起死回生。下面我們來講講定位爆款的具體操作。

第一個(gè)方法：直通車測

不少賣家開車喜歡開大詞，如果你做的是大類目，建議你用精準(zhǔn)詞，也就是三級以上的詞，這類詞還是比較好找的;小類目詞比較少選用一級以上的詞，一般都是二級以上的詞，越小的類目可能還要用一級詞。我們所說的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞不僅僅是在計(jì)劃里開精準(zhǔn)就行了，我們要確保這個(gè)關(guān)鍵詞對于產(chǎn)品來說是精準(zhǔn)的。

如果你是做小類目，想打造爆款的話，前期開車我們需要看計(jì)劃的展現(xiàn)點(diǎn)擊以及點(diǎn)擊率。我們直通車?yán)锩娴牧髁拷馕觥偁幜髁客敢暷芮逦目吹疥P(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率。我們知道了行業(yè)的點(diǎn)擊率，我們要達(dá)到他的1.5-2倍，也就是說如果行業(yè)是3%，你的點(diǎn)擊率就要達(dá)到6%，如果展現(xiàn)各方面數(shù)據(jù)都正常的話，可能是你的款就有問題。

緊接著我們開始測你的收藏加購率，當(dāng)你計(jì)劃展現(xiàn)量達(dá)到很多了，但是點(diǎn)擊量很少，多半是你的詞或者你的圖有問題。

我們點(diǎn)擊率決定了主圖，決定了流量，如果我們主圖沒問題，就去看看收藏轉(zhuǎn)化率，如果收藏加購不行，就是詳情的問題，收藏加購率決定了你的詳情能不能得到轉(zhuǎn)化;假如點(diǎn)擊率、主圖都不錯(cuò)但是沒有轉(zhuǎn)化，那肯定是詳情的問題了，得去優(yōu)化。

第二個(gè)方法：

有很多小伙伴不想開車，想通過數(shù)據(jù)直接篩選行不行?可以是可以，但是不適合小類目，只適合大類目，也需要你大量的上新，我們可以分七天為一個(gè)周期，每天上架十款，就是70款，在第八天觀察他看哪些數(shù)據(jù)高。

打開生意參謀—品類，篩選時(shí)間七天，主要看這五個(gè)數(shù)據(jù)：

訪客達(dá)到300以上為基準(zhǔn)

轉(zhuǎn)化率=付款人數(shù)/訪客數(shù)

收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購件數(shù))/訪客數(shù)收藏加購率要達(dá)到15%，這是爆款數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)然這個(gè)方法是有缺陷的，那就是整個(gè)周期太長，用直通車測一般在3-7就可以了。

所以幕思城小編建議前期先用直通車測出爆款，后面再大量上新產(chǎn)品，通過這些數(shù)據(jù)再去觀察，這樣也不用全部去測，花費(fèi)不會(huì)特別多。

如果出現(xiàn)了收藏加購不錯(cuò)，但是轉(zhuǎn)化不行，其實(shí)說明買家喜歡我的產(chǎn)品，但是會(huì)去對比，所以轉(zhuǎn)換低。

首先考慮價(jià)格問題，起床就是銷量、評價(jià)、問大家，現(xiàn)在問大家是重點(diǎn)，因?yàn)槔锩娼^大部分是真實(shí)的，很難作假，這些如果做好了，收藏加購率本來就不錯(cuò)，收藏加購率也低不了，好啦，這些小方法，幕思城小編已經(jīng)交給大家了，受用了嗎?

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