作為一個(gè)中小賣家

本文主題作為一個(gè)中小賣家,淘寶訪客,淘寶問(wèn)答。

目前要想成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)c店已經(jīng)越來(lái)越難，淘寶前期的紅利和流量也已經(jīng)逐漸被瓜分殆盡，新人想要在從里面分一杯羹無(wú)疑是很難。

大家都知道淘寶c店運(yùn)營(yíng)主要看的數(shù)據(jù)就是訪客數(shù)、客單價(jià)以及轉(zhuǎn)化率等等，而訪客數(shù)其實(shí)也就是店鋪的流量，假如店鋪沒(méi)有流量那么就很難繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。客單價(jià)指的就是用戶的平均交易額，賣家不止要關(guān)注高單價(jià)，也要關(guān)注低單價(jià)商品。轉(zhuǎn)化率，這個(gè)是衡量引入店鋪的流量是否為優(yōu)質(zhì)，也是賣家特別會(huì)注意的數(shù)據(jù)。淘寶c店運(yùn)營(yíng)離不開(kāi)這些數(shù)據(jù)，運(yùn)營(yíng)還和平臺(tái)數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、訂單數(shù)據(jù)和品牌數(shù)據(jù)有關(guān)。

那么作為中小賣家，我們應(yīng)該如何成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)淘寶c店出來(lái)呢？

1、分析流量來(lái)源

分析流量來(lái)源主要目的是為了更好的了解店鋪潛在客戶和目標(biāo)客戶。具體的主要從來(lái)自什么渠道、了解訪客主要的信息、客戶愛(ài)好等諸多方面分析。看流量來(lái)源分析渠道來(lái)源，這樣可以針對(duì)某一個(gè)更高的流量渠道做出重點(diǎn)的投放。了解訪客主要的信息，主要通過(guò)年齡、性別、學(xué)歷、收入等等信息去分析，掌握的訪客信息越多，對(duì)于人群屬性的判斷就越精準(zhǔn)。了解客戶的愛(ài)好這個(gè)也是很有必要的，怎么樣才能引起客戶的注意，這個(gè)一定要好好分析。

2、分析考慮大部分人的需求

每個(gè)客戶的使用習(xí)慣不同，所以做優(yōu)化頁(yè)面的時(shí)候也是考慮大部分的需求。如果說(shuō)需要對(duì)于特殊人群做區(qū)分，就要做出特定的優(yōu)化。只有這樣，才能夠覆蓋不同群人所需要的不同要求。

3、目的是為了轉(zhuǎn)化，要把握影響轉(zhuǎn)化的因素

轉(zhuǎn)化率受到上下時(shí)間以及定價(jià)的影響，但是對(duì)于用戶下單轉(zhuǎn)化，更為關(guān)鍵的在于商品的高質(zhì)量，低單價(jià)、售后、圖片效果以及賣點(diǎn)等等這些因素的影響，如果能在這些因素上做好，那么相信對(duì)于商品轉(zhuǎn)化率的提升將會(huì)是大幅度的！

總而言之，成功運(yùn)營(yíng)一個(gè)c店，我們需要從具體的數(shù)據(jù)和用戶需求去針對(duì)性的調(diào)整和運(yùn)營(yíng)，要隨時(shí)能夠滿足不同區(qū)域和不同人群的消費(fèi)需求。

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