淘寶商家要利用直通車來提升店鋪整體數(shù)據(jù)

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

一、門店基本信息

店鋪基礎(chǔ)不錯，主要是指營銷活動和現(xiàn)場促銷，但是店鋪直通車數(shù)據(jù)和店鋪內(nèi)部實力都很差，比如五張主圖不完美，主圖視頻和細節(jié)頁圖片大小不一樣，圖片拍攝不美觀，主圖沒有突出產(chǎn)品賣點，標(biāo)題中無用字符太多。

店鋪一直在消費老客戶，很多都流失了，而新客戶的引流渠道不準(zhǔn)確，改造比較差。

店鋪定位不準(zhǔn)，客戶定位不準(zhǔn)，直通車計劃太多，店鋪權(quán)重分散，整體生產(chǎn)數(shù)據(jù)在1.0左右。

第二，存儲數(shù)據(jù)分析

店鋪基礎(chǔ)和店鋪內(nèi)部實力差，很多細節(jié)不完善，導(dǎo)致營業(yè)額上升，但是配套店鋪內(nèi)部實力和客戶水平跟不上，最終導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率變差，營業(yè)額減少。店鋪級別決定了淘寶分配給店鋪的自然流量有多少，這與店鋪的營業(yè)額有關(guān)。成交量越大，級別越高，級別越高，店鋪自然流量的曝光和轉(zhuǎn)化越好。

可以看出，門店的營業(yè)額一直在下降，主要是因為事件營銷的爆發(fā)，日轉(zhuǎn)化率差，流量不穩(wěn)定，精準(zhǔn)新客戶少，直通車轉(zhuǎn)化率差。

訪客相對穩(wěn)定，上下波動在同行平均水平，但與店鋪水平相比，訪客數(shù)量并不匹配，需要開通引流渠道。

店鋪流量和銷量主要是前兩個產(chǎn)品，主要是直通車只推一個產(chǎn)品，其他產(chǎn)品很少曝光，付費流量也帶動免費流量增加。

從最近30天的總體情況來看，整體數(shù)據(jù)有了明顯改善，如游客數(shù)量、轉(zhuǎn)化率、平均停留時間等。，但是跳出率高，所以要注意分析我們店和后期我們店的差異。

因為店鋪一直在消費老客戶，轉(zhuǎn)化率下降嚴(yán)重，但是店鋪的主要流量來源仍然是店鋪自己分配的自然流量，直播占比很大。

直通車前期主要是過濾掉垃圾流量，所以客流量在下降。但由于流量更精確，轉(zhuǎn)化率相對明顯提高。

店內(nèi)游客以26-30歲女性居多，消費水平低至60-100。

購物者更喜歡尋找便宜貨、配套包裝和優(yōu)惠券。

從6月到9月，商店的營業(yè)額一直在下降。最近由于11月、雙十一、雙十二等活動和大型活動較多，成交量有所增加。

綜上所述，建議店鋪后期的第一步是選擇人群，明確市場定位和目標(biāo)人群。第二步是提升店鋪內(nèi)部實力，比如美化寶貝主圖、優(yōu)化標(biāo)題、定位價格、優(yōu)化詳情頁等。第三步建議增加用戶粘性，減少活動頻率。過多的活動會讓消費者覺得購買的物品毫無價值，增加流失率。第四步，精準(zhǔn)引入流量，引入新客戶，提升轉(zhuǎn)型，維護老客戶。

三、直通列車數(shù)據(jù)分析

直通車報告90天數(shù)據(jù)較差，相對不穩(wěn)定，整體產(chǎn)量在1.0左右。流量大，平均點擊成本低，但點擊率太低，只有0.92%，點擊轉(zhuǎn)化率低，只有1.30%。

直通車推廣產(chǎn)品多，計劃多，調(diào)整復(fù)雜，數(shù)據(jù)統(tǒng)計難度加大。整體方案沒有很好的投入生產(chǎn)，建立了多個方案降低店鋪重量。平均點擊成本低但流量大，精準(zhǔn)流量控制不好，導(dǎo)致成本高但轉(zhuǎn)化率差，引入大量不精準(zhǔn)訪客。關(guān)鍵詞多，基本每個寶寶一百個關(guān)鍵詞，調(diào)整優(yōu)化不及時，數(shù)據(jù)反饋慢。

總體計劃生產(chǎn)較差，批量計劃和定向計劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)相對較好。

創(chuàng)意四創(chuàng)意在這里已經(jīng)確立，但創(chuàng)意人物不全，導(dǎo)致展示較少。建議創(chuàng)作四個思路，所有人物都要占據(jù)，以保證標(biāo)題的完整性，增加呈現(xiàn)的可能性。只是已經(jīng)創(chuàng)建但沒有優(yōu)化的想法，點擊率高。想法的標(biāo)題人物不全面。并且在貨幣計量后期交割頭寸沒有優(yōu)化。

第四，商店和直通車解決方案

1.店鋪基礎(chǔ)完美

店鋪內(nèi)部實力相對較差，店鋪優(yōu)化與店鋪層級不匹配。推薦五張主圖，尺寸800×800，最后一張是白色背景，方便報名公務(wù)活動。主圖的拍攝角度和整體優(yōu)化需要修改，由于店鋪的裝修，整體審美效果較差。建議加主圖視頻，突出寶貝的賣點、品質(zhì)、搭配，促進轉(zhuǎn)化。

詳情頁整體不美觀，圖片大小不一，沒有突出店鋪風(fēng)格和產(chǎn)品質(zhì)量特點。

店里基本評論都不錯，但是整體質(zhì)量差。建議選擇并突出好的評論。鼓勵買家跟進審查，尤其是鉆石級買家。大量高質(zhì)量的評論不僅可以促進轉(zhuǎn)型，還可以提高店鋪水平。建議準(zhǔn)確定位目標(biāo)市場和目標(biāo)受眾。

2.直通車整體優(yōu)化

直通車計劃太多，整體權(quán)重差，門店權(quán)重分散。而且批量計劃中的寶貝沒有分類，系統(tǒng)無法準(zhǔn)確匹配，影響轉(zhuǎn)化。計劃添加的關(guān)鍵詞太多，低詞太多，沒有轉(zhuǎn)化成本的關(guān)鍵詞太多，小點擊太多。

建議刪除成本高、轉(zhuǎn)化率差的字樣。對于轉(zhuǎn)化率好的詞，可以提高出價。對于點擊率不好的詞，競價可以降低一段時間，如果還是不能培養(yǎng)的話再刪除。定期更換關(guān)鍵詞。

對于創(chuàng)意，建議四個思路盡量用字符填充，以保證標(biāo)題的完整性，增加呈現(xiàn)的機會。對于創(chuàng)意的放置位置，可以先測試一段時間，然后準(zhǔn)確放置在電腦或無線終端上。對于批量計劃中的關(guān)鍵字，可以添加一些轉(zhuǎn)化率較好的關(guān)鍵字。

3.無線端優(yōu)化

店鋪整體無線終端基礎(chǔ)設(shè)施比較完善，直播效果不錯。但是由于新客戶直通車的介紹方式不嚴(yán)謹(jǐn)，無線終端一直在消費老客戶，店鋪的優(yōu)惠活動太強，店內(nèi)客戶單價太低。所以建議后期少做客戶運營平臺活動和促銷券活動，突出新創(chuàng)意，在微淘做新產(chǎn)品，平日互動熱點話題。

V.摘要

這家店是基礎(chǔ)不錯的腰店。但是內(nèi)勁店在店鋪基本設(shè)置中的權(quán)重與店鋪級別不匹配，店鋪新客戶介紹不準(zhǔn)確，導(dǎo)致點擊率轉(zhuǎn)化率較差，而無線端優(yōu)惠活動過多，導(dǎo)致老客戶流失較多，一直在消費老客戶，老客戶粘性沒有得到適當(dāng)增強。

嬰兒顧客的較低單價導(dǎo)致營業(yè)額下降和店內(nèi)流量急劇下降。利用直通車促進店鋪的自然流動。當(dāng)然，現(xiàn)在店鋪正處于優(yōu)化店鋪內(nèi)部實力的時期。淘寶只有做好很多細節(jié)才能做大做強。店鋪層級和店鋪權(quán)重需要同時提升，才能準(zhǔn)確的引入新客戶，增加老客戶的用戶粘性。只有突破自我，才能變得更強。

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