差價被砍！直播間一擊重錘-百萬商家哀嚎遍野！-行業(yè)資訊電商資訊

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一、“工廠電商”的春天到了！

“直播帶貨的下一個風(fēng)口，或許正是工廠自播。

正如一位業(yè)內(nèi)人士所推測的那樣，與平臺上的店鋪直播相比，能夠讓生產(chǎn)商與消費者直接見面的源頭工廠自播模式，或許正在締造一個消費者“反打上端，直連制造”的新時代。

如今，已經(jīng)有越來越多的“源頭工廠”不甘心居于幕后，正熱烈地躋身直播帶貨行列。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，快手618活動期間，GMV（商品交易總額）排名TOP10的店鋪自播號中，工廠自播號多達7個，而快手主播“77英姐廣州護膚工廠”（文內(nèi)皆簡稱“77英姐”）正是其中的TOP1。

據(jù)報道，2023年6月份，這名名為“77英姐”的主播直播間總銷售額高達1.55億元，而此時距她入駐快手平臺，還不滿三年時間。

無論何時，性價比都是商業(yè)競爭的核心競爭力，沒有顧客會嫌棄一件商品太便宜。

尤其是在Z時代“精致窮”的消費觀念之下，能夠跳過旗艦店，直接去同源工廠挑貨，這對于消費者來說，仿佛有著致命的吸引力。

正因如此，在社交平臺上涌現(xiàn)了一大批同源工廠探店博主，通過“親身探廠”，縮小消費者與源頭工廠的信息差吸引大量人氣。倘若粉絲積累到了一定程度，可以作為“代表”直接與源頭工廠進行團購。

一般來說，在傳統(tǒng)的銷售渠道中，產(chǎn)品要經(jīng)過總經(jīng)銷商、去經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售商等中間一系列的環(huán)節(jié)和流程之后，才能到顧客的手中。

然而，在直播電商時代之下，這種傳統(tǒng)的消費模式并不能與市場多變的需求相適應(yīng)，且過長的鏈條還會加大風(fēng)險，導(dǎo)致庫存積壓。

所以，倘若能夠通過直播間，縮短流通環(huán)節(jié)，直接面對消費者，按需定制，對于源頭工廠來說，相當(dāng)于為生產(chǎn)加上一道“保險”，更為行之有效。

一個行業(yè)內(nèi)真正的顛覆，往往都是反其道而行之。

就像拼多多的創(chuàng)始人黃崢曾做的一個猜想：一千個人想要在夏天買冬天的衣服，他們直接找到生產(chǎn)商，問先給訂金，能不能有優(yōu)惠？

在這種情況下，黃崢認(rèn)為生產(chǎn)商是愿意給的，因為工廠從他們的聯(lián)名訂單里獲得了一個工廠原來不具有的一種需求的確定性。

這是他們向普通消費者購買了一個“保證在未來購買”的保險。

與傳統(tǒng)的銷售模式相反，本質(zhì)上，這種行為讓原本站在終端的消費者將自己對未來的確定性需求市場化、產(chǎn)品化、貨幣化。

某種意義上，這種思想與同源工廠的走紅不謀而合。

互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展之下，直播電商愈演愈烈，雖然在平臺中野蠻生長的主播們，帶貨的方式千奇百怪，但依舊改變不了直播電商本身驅(qū)動力來自觀眾對于性價比的極致追求。

市場紅海之下，被“價格戰(zhàn)”綁架的主播們，為了提高競爭力，只能不斷地向上溯源，盡量保證自己的獲利空間。

因而，受直播新業(yè)態(tài)的影響，在“生產(chǎn)到銷售”這條供應(yīng)鏈上，源頭工廠與消費者的距離只會越來越小。

二、想著“賺差價”的中小賣家們，正腹背受敵！

如果說直播帶貨模式的興起，給了傳統(tǒng)電商平臺上的中小賣家的生存造成了致命一擊。那么，越來越多的同源工廠走向直播間，就像是繼續(xù)在中小賣家的傷口上撒了把鹽。

相比于同源工廠直接粗暴的銷售模式，在電商平臺上盤踞多年的自營店、品牌店跟消費者打交道多年。

他們會提前洞察市場消費需求，選品、進貨、包裝……種種環(huán)節(jié)之下，即便是在同一家廠拿貨，等放在店鋪里售賣時也是大不相同，因為隨著加工鏈條的無限延長，產(chǎn)品本身也在差異化發(fā)展。

同時，除了產(chǎn)品本身不斷攀升的附加價值之外，7天無理由退換貨、免費贈送運費險等迎合消費者購物需求的性價比服務(wù)也在為產(chǎn)品產(chǎn)生的溢價背書。

線上購物如同一日三餐，直播帶貨就像碗勺餐筷，人人都離不開它的同時，有人愛清粥小菜，有人愛紅酒牛排。

然而，在市場同質(zhì)化競爭加劇的今天，線上購物不再局限于電商平臺，抖音、小紅書，甚至微博，人們可以去任何一個社交平臺上購物，紅人效應(yīng)帶來的粉絲經(jīng)濟，把原本緊握在中小賣家手里那批“愿意為高溢價”買單的顧客也搶走了。

“今年的電商行業(yè)猶如今年的冬天一樣異常寒冷，各大平臺紛紛掀起明星帶貨大潮，讓我們原本在電商行業(yè)舉步維艱的中小賣家異常艱難，市場的二八定律被打破，10%的頭部賣家占據(jù)了幾乎90%以上的流量和市場份額。”

今年1月，正如這位網(wǎng)友的留言，直播模式爆火，網(wǎng)紅帶貨橫生，淘寶等傳統(tǒng)電商巨頭向大品牌和頭部主播傾斜，原本碎片化市場被整合，流量成本日益走高。

種種變局，讓原本想著“中間商賺差價”的中小賣家，在暗潮涌動的電商行業(yè)里生存，無異于刀口舔血，火中取粟。

如此情狀之下，占著產(chǎn)品前端跳入直播間的源頭工廠對于這些中小賣家而言，基本就是碾壓般的優(yōu)勢，就像意大利炮碰上小步槍，所到之處哀鴻遍野。

時代浪潮之下，曾有一大批的實體店也被電商平臺上迅速崛起的“網(wǎng)店大軍”逼得無路可走，如今生長的電商平臺上的這批傳統(tǒng)商品批發(fā)商也正面臨同樣的困局。

不過，不同的業(yè)態(tài)下所迎合的消費者不同，所具備的優(yōu)劣勢也不同。

比起外部環(huán)境所帶來的壓力，對生產(chǎn)廠家的高依賴路徑、經(jīng)營模式老化模式等問題才是中小賣家發(fā)展的攔路虎，自身轉(zhuǎn)型迫在眉睫。

三、直播電商下半場，“貨”才是王道

“市場就像大賭場,別人都在喝酒,如果你堅持喝可樂,就會沒事。”

誠如“股神”巴菲特所言，直播帶貨大勢所趨，在明星、網(wǎng)紅輪番上陣，MCN機構(gòu)呈井噴式增長的大背景下，電商行業(yè)的賽點還是繞回了“貨”上。

（圖源：新腕兒果集數(shù)據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理）

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2023年度帶貨之王TOP50的榜單中，排名第十的快手主播貓妹妹，年度總銷售額為26.51億元，與排名第一的薇婭相比，銷售額相差360億元。

頭部主播之間的差距尚且如此之大，更何況還有大量不曾出現(xiàn)在榜單上的腰部主播與底層主播。

（抖音3月與4月帶貨戰(zhàn)績對比圖源：飛瓜數(shù)據(jù)）

強者越強，弱者越弱的“馬太效應(yīng)”漸現(xiàn)的同時，頭部主播更新?lián)Q代的速度也在越變越快，或許這個月還在眾多粉絲的追捧之下“制霸”榜單，下個月便因為更有趣的主播出現(xiàn)，而被拋棄。

由此可見，在經(jīng)過了野蠻生長帶來的紅利期后，人們對于直播帶貨的模式逐漸習(xí)以為常，購物消費也逐漸趨于理性，網(wǎng)絡(luò)紅人所具有的KOL效應(yīng)呈疲軟態(tài)勢。

這里所提的KOL，指的是購物圈中的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。

隨著生產(chǎn)力發(fā)展帶來的產(chǎn)品過剩，出現(xiàn)在電商平臺里的商品琳瑯滿目，因而如何挑選好貨，成了消費者更頭疼的問題。這個時候，需要一位“關(guān)鍵意見領(lǐng)袖”來幫助你挑選具有最高性價比的商品。

然而，只因主播一句“家人們”就引得粉絲紛紛為銷量沖鋒陷陣的時代已經(jīng)離去。

不難察覺，在泛娛樂化直播間里的主播們還在為留住粉絲而低俗“整活”的時候，專業(yè)性的工廠自播正憑借著更加專業(yè)、正版的傳播內(nèi)容，更加真實、低價的產(chǎn)品信息，扮演著新型關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的角色。

說白了，直播帶貨的本質(zhì)就是推銷員與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的整合，人們乍一看還挺新奇，但時間一長，由獵奇心理刺激下產(chǎn)生的跟風(fēng)消費終會散去，消費者的注意力終究會放到花真金白銀買下的商品上去。

在此背景下，以消費者為市場主導(dǎo)的C2M（反向定制）的工廠電商模式所具有的優(yōu)勢正逐漸顯現(xiàn)。

據(jù)報道，今年618期間，“廠家直賣”正在成為當(dāng)今各平臺主打的關(guān)鍵詞，不僅阿里推出了聯(lián)合產(chǎn)業(yè)帶進行的促銷活動，京東更在早些時候就指定了“廠直優(yōu)品”計劃，旨在為全國超過10萬家的制造型企業(yè)提供與消費者的高效連接。

誠然，在不斷溯源的過程中，商品的源頭工廠甚至原產(chǎn)地，與電商行業(yè)的距離不斷拉近已成大勢，未來勢必會越來越多的工廠自播跳上擂臺，與眾者同臺競技。

（圖源：艾媒數(shù)據(jù)）

更有網(wǎng)友推斷，隨著企業(yè)與工廠對直播營銷的逐漸普及，未來企業(yè)使用直播進行營銷推廣的頻率會進一步增長。

這也許會取代部分主播的“個人IP”，站在前端造福消費者，不僅能擼到羊毛，還能享受產(chǎn)品定制化服務(wù)。

理想固然豐滿，奈何現(xiàn)實總是骨感。工廠自播趨勢之下，多變的消費需求、無品牌廠貨質(zhì)量誰來擔(dān)保等種種問題依舊是難以解決的痛點。

消費升級不是一味追求價格高低，而是同樣的價錢能買到更好的產(chǎn)品。

砍掉了中間商，這條從廠家到消費者的零級渠道是否是個偽命題還尚未可知。

但無可否認(rèn)的是，縱使擂臺上的攻守方一變再變，更快、更多，更廉價，始終是決定電商時代消費者需求的關(guān)鍵。

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