拼多多流量不精準(zhǔn)是什么原因?怎么提高點(diǎn)擊?-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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本文主題拼多多流量,拼多多精準(zhǔn),拼多多問(wèn)答。
在拼多多上面其實(shí)也出現(xiàn)了流量不精準(zhǔn)的情形,但是也有人想要了解出現(xiàn)這種情況到底是什么原因,同時(shí)又該怎么提高店鋪的點(diǎn)擊,我馬上就來(lái)給各位拼多多商家們介紹。
1.選詞
選詞:大家都知道直通車(chē)是通過(guò)搜索關(guān)鍵詞來(lái)引流的,所以選詞一直都是直通車(chē)的核心點(diǎn),重中之重,如果連最基本的選詞都沒(méi)選對(duì),那我們后續(xù)的數(shù)據(jù)肯定不好。
比如我們產(chǎn)品是一款衛(wèi)衣,然后我們選擇的關(guān)鍵詞是“加絨外套女2020新款”,關(guān)鍵詞不符,我們可以通過(guò)高出價(jià)的方式將這個(gè)詞推送在買(mǎi)家面前,但是和買(mǎi)家的購(gòu)物需求相差比較大,這時(shí)候就會(huì)嚴(yán)重到我們的點(diǎn)擊率,影響計(jì)劃?rùn)?quán)重的累計(jì);
所以選詞很關(guān)鍵,選詞的時(shí)候一定要注意選擇精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞,熱度高的類目要注意前面不要選擇大詞,本身類目所在熱度很高,性對(duì)英流量會(huì)很大;
拼多多平臺(tái)主要的分配機(jī)制是屬于廣泛匹配,計(jì)劃前期主要是過(guò)濾掉這些不精準(zhǔn)的流量,選詞數(shù)量上可以根據(jù)我們的日限額來(lái)選擇,以日限額100為例(拼多多最低日限額為100),這時(shí)候建議是可以選擇3-5個(gè)核心的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。
2.人群
直通車(chē)是可以自定義人群推廣的,同時(shí)可以定位到精準(zhǔn)的人群,如果我們?cè)O(shè)定的人群不精準(zhǔn),那我們直通車(chē)所推送的用戶自然也是不精準(zhǔn)的,那么也會(huì)影響我們的的點(diǎn)擊率,人群在后臺(tái)數(shù)據(jù)分為兩大類,一類是智能推薦人群,一類是平臺(tái)定制人群。
a)智能推薦人群
智能推薦人群是系統(tǒng)結(jié)合店鋪商品的特性,智能挑選轉(zhuǎn)化效果好的人群,包含有以下幾類:
商品潛力人群:拼多多瀏覽,收藏,或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)我們商品的用戶;
相似商品定向人群:拼多多瀏覽過(guò)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)與我們店鋪商品相似的用戶;
訪客重定向:拼多多瀏覽或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)我店鋪商品的用戶。
相似店鋪定向:拼多多近期對(duì)和我們店鋪的相似店鋪感興趣的用戶。
葉子類目定向:拼多多近期有推廣商品所屬葉子類目行為的用戶。
b)平臺(tái)定制人群,
平臺(tái)定制人群是根據(jù)行業(yè)特性和用戶消費(fèi)習(xí)慣,多維度優(yōu)選各類人群,可以根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)受眾獲取更多的流量,簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是拓展人群流量。前面也說(shuō)到,拼多多平臺(tái)主要是廣泛匹配為主。
平臺(tái)定制人群主要是根據(jù)買(mǎi)家的購(gòu)物習(xí)慣來(lái)劃分的,主要有折扣/低價(jià)偏好人群,高品質(zhì)商品偏好人群,爆品偏好人群,新品偏好人群,高消費(fèi)人群(在平臺(tái)花費(fèi)多的用戶),平臺(tái)活躍人群(喜歡分享商品,社交屬性強(qiáng)的用戶)。
知道了這些人群的分類,那么我們就可以根據(jù)這些人群的特性,針對(duì)性的選定人群,調(diào)整到合適的溢價(jià)比例,PS:不可錯(cuò)失的人群,商品潛力人群,訪客重定向,相似店鋪和相似商品相當(dāng)于在搶競(jìng)帶你流量。
3.拼多多匹配方式:
養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候匹配方式最好選擇精準(zhǔn)匹配。雖然精準(zhǔn)匹配的價(jià)格相比廣泛匹配要高一些,但前期我們的目的是以養(yǎng)權(quán)重為主;
包括還需要測(cè)款,測(cè)圖,測(cè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率以外,選擇精準(zhǔn)匹配才能最大程度上保證進(jìn)入流量的精準(zhǔn)性,保證測(cè)試的數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,所以前面的基礎(chǔ)開(kāi)始部分的操作數(shù)據(jù)就顯得很關(guān)鍵了,至于點(diǎn)擊率的問(wèn)題也只有確定了我們進(jìn)店流量的精準(zhǔn)與否,才能合理的判斷出我們的點(diǎn)擊率是否是因?yàn)橹鲌D的原因。
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