京東新品的營銷推廣該怎么做?新品有周期嗎?-京東推廣計(jì)劃京東營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:56
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本文主題京東推廣計(jì)劃,京東新品,營銷推廣,新品周期,京東營銷引流。
每一個(gè)商品都存在過新品的階段,那么
工作該怎么做呢?新品的周期有哪些呢?又對應(yīng)哪些不用的營銷組合呢?趕緊跟電商君一起來看看吧!
新品在不同的時(shí)期營銷指標(biāo)存在一些差異,商家需要在各個(gè)時(shí)期使用恰當(dāng)?shù)臓I銷工具矩陣。從流量引入、加深用戶認(rèn)識,再到收割訂單的用戶鏈路中,打造新品的第一波冷啟動流量。
增加新品的曝光機(jī)會:
(1)公域低成本新品測款:商品推薦+試用活動
(2)店鋪?zhàn)赃\(yùn)營為新品導(dǎo)流:店鋪首頁配置新品海報(bào)、群聊發(fā)布新品、上新TAB配置新品、店鋪搜索詞、有價(jià)優(yōu)惠券
(3)域外新品引流:錦鯉抽獎小程序+裂變優(yōu)惠券
(1)新品點(diǎn)擊率:商品腰帶給新品打上專屬利益點(diǎn)腰帶、新品設(shè)置主圖短視頻、新品直播
(2)新品轉(zhuǎn)化率:新品預(yù)約、新品預(yù)售、私域店鋪?zhàn)赃\(yùn)營、會員專屬權(quán)益(新品會員價(jià)、會員折扣、會員加購價(jià))
新品訂單收割,成為爆款:
(1)老客新品復(fù)購:短信營銷+會員優(yōu)惠券
(2)新品口碑維護(hù):買家秀+評價(jià)有賞
(3)促銷加速新品轉(zhuǎn)化:單品、店鋪、套裝、限時(shí)促銷、搭配購、評價(jià)有賞
(4)爆款打造利器:京東秒殺
試用活動是商家推廣新品、積攢人氣、傳播口碑的有效工具;拓展新品用戶觸點(diǎn),增加新品曝光機(jī)會,用比較低的成本進(jìn)行新品測款。
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白名單形式開放,為商家提供的一款優(yōu)選新品的工具,商家從被平臺識別通過的新品中選出自己想主推的新品放入櫥窗中,這部分櫥窗新品將獲得在搜索中優(yōu)先展示的機(jī)會。
關(guān)于是否選擇作為櫥窗新品,商家可以從該新品是否是店鋪重點(diǎn)推廣的新品,是否投入廣告、活動、促銷、內(nèi)容等資源推廣,以及產(chǎn)品供應(yīng)鏈等因素綜合判斷。不建議將新品期即將結(jié)束的或者新品期內(nèi)無任何經(jīng)營推廣動作的新品放入櫥窗中。
注:新品的廣告消耗和參與平臺活動與否后續(xù)會影響櫥窗分配數(shù)量和搜索的算法。在相同因素下,有廣告投放行為或者參與平臺活動的新品會優(yōu)先展示。
上新Tab支持商家設(shè)置【上新公告】和【上新海報(bào)】,商家可將上新活動、主推新品設(shè)置推廣,建議您的上新海報(bào)和上新公告突出新品或者活動利益點(diǎn)、奪人眼球哦。
這樣不僅可以增加新品曝光,周期性運(yùn)營維護(hù)上還可幫助用戶養(yǎng)成定期訪問上新的習(xí)慣,拉長用戶停留時(shí)長,增加用戶粘性。
新品推廣、促進(jìn)轉(zhuǎn)化、用戶拉新神器。商家在后臺設(shè)置預(yù)約活動,用戶通過參與預(yù)約的形式獲得購買的資格,待預(yù)約結(jié)束搶購開始時(shí),用戶可直接下單購買。預(yù)約活動可用在商家新品首發(fā)、在售品缺貨、庫存預(yù)估等場景。
新品推廣、活動預(yù)熱期間提前鎖定用戶行成超高轉(zhuǎn)化;采用定金膨脹的優(yōu)惠,讓用戶提前支付定金的形式,提前鎖定目標(biāo)用戶,告知什么時(shí)間支付尾款,什么時(shí)候發(fā)貨等信息,讓新品提前擁有精準(zhǔn)用戶,提升新品的轉(zhuǎn)換和營銷數(shù)據(jù)分析等。
店鋪搜索是店鋪中重要的轉(zhuǎn)化場景之一,商家可自定義設(shè)置店鋪熱搜詞中后5個(gè)詞語,熱搜詞可較好引導(dǎo)用戶了解店鋪目前主要的熱銷商品,配置促銷搜索熱詞直達(dá)店鋪總價(jià)促銷促銷活動的功能,提升活動在搜索場景下的曝光,幫助商家獲得更多流量和轉(zhuǎn)化機(jī)會。
新品裂變推廣目標(biāo)用戶群鎖定,抽獎玩法包括E卡、紅包抽獎是適合高客單、非消費(fèi)品類日常店鋪增粉的有效手段,可以多商家聯(lián)合的形式降低單商家營銷成本,門檻較低適合新商家參與。
新品目標(biāo)人群公眾號精準(zhǔn)觸達(dá),促進(jìn)微信域營銷轉(zhuǎn)化。京東線上購物及品牌CPM嵌入微信域,結(jié)合微信小程序,通過微信在多場景中鏈接品牌的線上線下用戶。
店鋪新人券能幫助商家增加新客戶的工具,引導(dǎo)店鋪新人下單效果,可設(shè)置新品適用。
在新品初期,通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價(jià),且目前券為平臺優(yōu)惠券,和其他總價(jià)促銷會疊加使用,所以在使用優(yōu)惠群的時(shí)候要計(jì)算好疊加的價(jià)格。
有價(jià)優(yōu)惠券可以以白名單形式開放,鎖定用戶、聚焦流量、關(guān)聯(lián)銷售、精準(zhǔn)營銷。該工具在新品初期,通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價(jià),且目前券為平臺優(yōu)惠券,和其他總價(jià)促銷會疊加使用,所以在使用優(yōu)惠群的時(shí)候要計(jì)算好疊加的價(jià)格。
新品裂變域外引流的重點(diǎn)工具和方式。
在新品初期,通過優(yōu)惠券來給新品引流可能會損害新品的定價(jià),且目前券為平臺優(yōu)惠券,和其他總價(jià)促銷會疊加使用,在設(shè)置的優(yōu)惠券的時(shí)候,要設(shè)置好是不是渠道專用隱藏優(yōu)惠券等,且要重點(diǎn)關(guān)注設(shè)置優(yōu)惠券商品的其他總價(jià)促銷的參與情況,在使用優(yōu)惠群的時(shí)候要計(jì)算好疊加的價(jià)格,預(yù)防價(jià)格門出現(xiàn),避免不必要的損失。
新品上線初期無評價(jià)內(nèi)容是很多商家的痛點(diǎn),評論有賞,是商家對于新品評價(jià)運(yùn)營的重要工具,商家可通過設(shè)置活動獎勵(lì),激勵(lì)用戶按活動要求產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的評論內(nèi)容,發(fā)獎給符合得獎條件的用戶,從而來激勵(lì)已購用戶參與商品評價(jià),豐富新品的評價(jià)內(nèi)容,提升新品轉(zhuǎn)化。
是一款打造場景化多商品搭配工具,可實(shí)現(xiàn)商品跨品類多維度的組合銷售,商家可通過使用搭配購工具,實(shí)現(xiàn)老品帶動新品組合銷售,實(shí)現(xiàn)搭配商品之間的流量互補(bǔ),并營造多元化的場景氛圍,加速用戶購物決策,提升新品轉(zhuǎn)化。
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