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    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!-行業(yè)資訊電商資訊

    2023-01-19| 13:52|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:80

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    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!

    一、山姆懟到盒馬臉上

    你以為的商戰(zhàn)

    ,可能是權(quán)謀、計(jì)策、爾虞我詐,但

    現(xiàn)實(shí)中的商戰(zhàn)

    卻可能是下毒、搶公章,發(fā)拉踩黑稿。

    或者,到對(duì)方總部樓下擺攤子拉新。

    昨日,

    山姆會(huì)員店跑到盒馬總部辦公室的樓下搞地推

    ,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家門口搶起了會(huì)員。

    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!

    高端的商戰(zhàn)往往采用最樸素的手段。

    山姆的手段就是,拉新拉到盒馬的臉上。

    在現(xiàn)場(chǎng),山姆擺出宣傳“新會(huì)員新禮遇、百元禮包專享”的易拉寶架,擺滿了一桌試吃的烘焙食品,為即將開業(yè)的上海外高橋店招募吸引新會(huì)員。

    這家山姆未來的第一家亞洲旗艦店,離盒馬總部大約有25.4公里的路程。

    山長水遠(yuǎn)地跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樓下地推,山姆這回可真是赤裸裸的挑釁。

    值得一提的是,就像麥當(dāng)勞附近必有肯德基,山姆也要開在盒馬附近。

    山姆本次宣傳的新店,就位于盒馬第一家X會(huì)員店不遠(yuǎn)的地方。這兩家門店之間的距離大約為5.4公里,

    開車9分鐘就能抵達(dá)。

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    無論是專門到盒馬樓下地推,還是在盒馬附近開店,山姆這回是真的急了。

    有網(wǎng)友開玩笑稱,盒馬的工作人員應(yīng)該去把試吃產(chǎn)品全吃光。

    “工作累了下樓吃喝一頓再回去接著工作。這不挺好的嗎?”

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    也有網(wǎng)友認(rèn)為山姆在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手辦公樓下地推,有點(diǎn)欺人太甚?!斑@簡(jiǎn)直就是上門踢場(chǎng)子啊?!?/p>

    其實(shí),山姆和盒馬之間的這種“商戰(zhàn)”,也不是第一次了。

    同樣都布局會(huì)員制倉儲(chǔ)店的它們,之前還

    因?yàn)椤百u活海鮮還是賣冷凍海鮮”在微博隔空互嗆。

    一開始,

    山姆

    在微博給自己做宣傳,聲稱

    不賣活海鮮是因?yàn)樯詈:ur難以在室溫淺水里長期存活

    ,而山姆捕撈后進(jìn)行-18度急凍,仍可以保證“鎖住新鮮,肉質(zhì)飽滿,安全營養(yǎng)”。

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    沒過多久,主打活海鮮的

    盒馬

    坐不住了,在微博表示

    賣活海鮮不容易,但既然好吃,總得有人要努力

    ,似乎有意諷刺山姆不努力還要編好話。

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    后來,有網(wǎng)友說“山姆上熱搜,盒馬不淡定了”,

    盒馬

    再次發(fā)博表示:“這有啥熱度好追的,主要是,

    你只賣凍海鮮就賣你的,別黑活海鮮好嗎?

    凍品盒馬也有,但中國人還是最喜歡新鮮,所以我們同時(shí)努力做活海鮮?!?/p>

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    對(duì)于這次盒馬和山姆之間的“活凍之爭(zhēng)”,盒馬創(chuàng)始人、CEO侯毅還在社交平臺(tái)上直言:

    “老美只能混淆視聽,全球老大也不過如此?!?/h3>

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    這一來一回的,盒馬和山姆之間的梁子算是結(jié)下了。

    在被盒馬懟了之后,山姆怕是憋了好大一口氣

    ,而這也不難看出山姆為何會(huì)跑到盒馬總部樓下地推了。

    這口憋了近三年的氣,山姆不得不出。

    二、山姆能不急嗎?

    比起盒馬,國人可能對(duì)山姆的名字更為陌生。

    不過,這位沃爾瑪旗下的零售界玩家,可不能小瞧。

    早在1983年,山姆就在美國開出了第一家商店。發(fā)展至今,

    山姆已經(jīng)有了38年的歷史,是全球最大的會(huì)員制商店之一。

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    1986年,這個(gè)沃爾瑪旗下的巨頭開始進(jìn)入中國市場(chǎng),在深圳開出第一家門店。截至目前,山姆已在中國開設(shè)了33家門店,并正在以

    每年新開4-5家店的速度

    不斷開拓。預(yù)計(jì)到2022年,山姆將在國內(nèi)擁有40-45家門店。

    相比起2023年才進(jìn)入中國的Costco,以及近段時(shí)間才入局會(huì)員店賽道的永輝、家樂福,山姆擁有更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。截至去年5月,

    山姆已在中國服務(wù)超過260萬人。

    39.9元的美式烤雞、39元的網(wǎng)紅麻薯、20元的烤牛肉卷……

    山姆在社交平臺(tái)上成為了網(wǎng)紅超市?!捌焚|(zhì)高”、“性價(jià)比無敵”、“分量大、料也足”,這些都是山姆接地氣的標(biāo)簽。

    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!

    不過,背靠阿里的盒馬也看中了倉儲(chǔ)式會(huì)員制的生意。去年下半年,第一家盒馬X會(huì)員店在上海落地。

    與山姆相比,盒馬似乎更了解國人的消費(fèi)需求。

    同樣都賣海鮮,山姆賣凍品,盒馬則沿襲自家的傳統(tǒng)特色,

    在超市里擺起了活魚池

    ,顧客可以使用捕撈工具自行挑選海鮮。

    大規(guī)格包裝一直是倉儲(chǔ)式會(huì)員店的特點(diǎn)。而

    山姆的“大份”也常常讓消費(fèi)者又愛又恨。

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    對(duì)于人數(shù)在四五人以上的家庭而言,一份39元24個(gè)的麻薯面包自然是量大、便宜的性價(jià)比之選。但對(duì)于單身族,或是只有二三人的家庭來說,這就是一個(gè)沉重的負(fù)擔(dān)。

    即使3個(gè)人,每人一天吃2個(gè),也要連吃4天。

    而孤身一人的單身族,則可能要連吃12天。

    這時(shí)候,即使山姆的麻薯面包性價(jià)比再高,你也不想買了吧。

    在山姆擺攤到盒馬總部樓下的微博中,就有網(wǎng)友表示:

    “山姆的商品分量太大,去一次還得跟朋友拼單,想想就不方便。”

    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!

    同時(shí),也有獨(dú)居網(wǎng)友吐槽道:“

    看到別人去山姆的vlog后,就放棄了去辦卡消費(fèi)的想法。

    畢竟,不愛囤吃的人感覺分量太大hold不住?!?/p>

    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!

    要知道,在計(jì)劃生育的時(shí)代浪潮下,一家五口以上的家庭已經(jīng)不多。而在一線城市打拼的,也大多是單身群體。

    此前民政部曾預(yù)計(jì),到2023年底,我國單身成年人口將高達(dá)9200萬人。這么龐大的單身人群,是不需要吃不完的量販裝的。

    而在這方面,盒馬顯然更加了解市場(chǎng)。

    在盒馬X會(huì)員店里,其購物車并沒有山姆大,這可能是考慮到單人購物,或是雙人出行的消費(fèi)者。同時(shí),盒馬X會(huì)員店研發(fā)的包裝也沒有像傳統(tǒng)會(huì)員店做那么大的增量,

    一般是大包裝里有小包裝

    ,以防消費(fèi)者一次吃不完。

    此外,

    山姆有專供會(huì)員的“只此一家”商品,盒馬也有40%的自有品牌商品

    。

    在“只有盒馬有”的商品中,占比最多的是農(nóng)副產(chǎn)品和鮮食,其次是酒水飲料。

    在盒馬X會(huì)員店里,消費(fèi)者可以買到盒馬與其他品牌聯(lián)名的商品,例如盒馬X光明的流心奶黃八寶飯、盒馬X五菱的螺螄粉粽子等。

    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!

    無論是小到量販裝中的獨(dú)立包裝,還是大到“只有盒馬有”的網(wǎng)紅商品,

    這只“大屁股臉”簡(jiǎn)直處處擊中山姆的痛處。

    山姆能不急嗎?

    三、盒馬們迎來最好的時(shí)代

    從另一個(gè)角度看,山姆不得不急還有另一個(gè)原因,那就是國內(nèi)本土超市的崛起。

    目前看來,山姆尚且還能對(duì)付得了一個(gè)盒馬,但隨著永輝、華聯(lián)等國產(chǎn)超市的入局,

    山姆這個(gè)昔日的倉儲(chǔ)式會(huì)員店一哥,將面臨多方圍剿。

    最了解中國人的始終還是中國人。

    跑到盒馬樓下?lián)寱?huì)員!山姆這口氣-憋了三年!

    無論是選品、還是經(jīng)營方式上,盒馬們都擁有更多本土化的特點(diǎn)。

    試問,如果要長期光顧一家量販裝的超市,你是更喜歡買美國牛排,還是小龍蝦呢?

    更值得注意的是,近年來國內(nèi)的愛國熱情高漲。

    在經(jīng)歷了新疆棉、河南暴雨事件后,

    國人對(duì)國貨的購買欲也大漲

    。從替代H&M的廣州UR,再到比Nike更討人喜歡的鴻星爾克,國產(chǎn)品牌迎來最好的時(shí)代,而洋貨也不再是至高無上。

    這,也是國產(chǎn)倉儲(chǔ)式會(huì)員店發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。

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