拼多多社交拼團：玩轉關系鏈營銷（下篇）-拼多多問答電商問答

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在拼多多平臺的首頁上，秒殺、免費、半價、清倉、甩賣、1元等關鍵詞隨處可見，用戶登錄平臺之后，看到這樣的字眼就會情不自禁地點進相應的模塊。正是這些關鍵詞，第一時間向用戶介紹拼多多區(qū)別于淘寶、京東之處。

除此之外，拼多多平臺的banner也設定了讓用戶一目了然的各種活動。拼多多就想要給用戶營造一種氛圍：即使你的口袋里只有三五塊錢，也依然能夠在這里買到心儀的產(chǎn)品。它給用戶的感覺就像是揣著十塊錢去逛夜市一樣，享受的就是那種淘寶的感覺。

讓利：讓用戶感覺到“占便宜"

在拼多多上隨機點開一款商品，其低廉的價格令人驚訝。在我們的常規(guī)印象中，大蝦是一種比較貴的海鮮食品，商品的價格如此低廉，對于想要購買產(chǎn)品的用戶而言，很難拒絕。在圖中的中部位置，商家還設置了各種優(yōu)惠券，用戶點擊之后領取，就能夠在低價的基礎上，以更加低廉的價格購買產(chǎn)品。同時，商家還設定了滿額返現(xiàn)的優(yōu)惠，用戶只要購買到一定錢數(shù)，便會進行返現(xiàn)。多重優(yōu)惠再加上平臺贈送的各種紅包，大大降低了售價，使用戶在消費時更加積極、熱情。

打造稀缺感

拼多多非常擅長利用用戶的稀缺心理，給用戶打造迫切感。比如紅包倒計時、優(yōu)惠券倒計時、優(yōu)惠價格倒計時等。這些設定都在向用戶傳遞一個信息：如果你不馬上購買，優(yōu)惠馬上將會消失。

讓用戶產(chǎn)生參與感

拼多多首頁的左上角有一個會隨時更新用戶購物信息的混動條，有用戶完成了拼單或者發(fā)起了拼單，平臺都會第一時間通知其他用戶，如圖2-7所示。在商品的詳情頁上，也會隨時更新用戶的下單信息。這種采用“價格+拼單數(shù)量+用戶頭像”的形式，可以讓用戶產(chǎn)生真實感，提高對產(chǎn)品的信任度，同時還能夠引導用戶真正參與到消費中去。

讓用戶產(chǎn)生驚喜

打造專屬優(yōu)惠可以讓用戶對平臺產(chǎn)生歸屬感，用戶在剛注冊拼多多時，在首頁的中部會有“新人特價"商品，新注冊的用戶不僅可以用1元購買商品，還可領取新人禮券，享受6折優(yōu)惠。

除此之外，對于新注冊的用戶，平臺還會贈送大額紅包。領取紅包之后，用戶可能僅需要幾毛錢就可以購買商品。這種專屬的優(yōu)惠能夠讓用戶在第一時間對平臺產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生消費沖動。

打造低價商品所產(chǎn)生的效果是立竿見影的。"低價拼團"是拼多多的營銷策略之一，幫助平臺吸引了大量流量。商家需要做的就是在此基礎上設定各種店鋪優(yōu)惠，增加用戶的購買數(shù)量，從而獲取收益。

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