拼多多社交拼團(tuán)：玩轉(zhuǎn)關(guān)系鏈營銷（上篇）-拼多多問答電商問答

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憑借價格低廉、拼單減價兩個特點(diǎn)，拼多多一上線就吸引了無數(shù)用戶，最大化刺激了消費(fèi)需求。比如，拼多多平臺上非常受歡迎、銷售量也超過10萬件的植護(hù)牌紙巾，6包110抽的紙巾，僅僅需要6.9元。在超市或者其他電商平臺，同樣的商品需要十幾甚至二十多元。在拼多多上這種低價的商品有很多，即使是品牌商品，價格也低于其他電商平臺。

消費(fèi)者都有的一個心理是，去購物的時候，如果遇到商品促銷即使這件商品并不在此次的購物清單中，也依然會將它買下。不管什么時候，低價總是能夠刺激用戶的消費(fèi)欲望，戳到其痛點(diǎn)。

從一開始，拼多多走的就是低價拼團(tuán)的路線，是一款檸檬商品的購物頁面。在超市，檸檬都是論個賣的，四五塊錢一個或者十塊錢三個。而在拼多多上，購買一斤檸檬僅僅需要9.9元，這是單獨(dú)購買的價格。如果你參加拼團(tuán)，價格還會更加優(yōu)惠，只需要7.6元。用戶并不需要擔(dān)心無人參團(tuán)的問題，拼多多的龐大流量可以保證用戶隨時可以參加別人的拼團(tuán)，或者自己發(fā)起的拼團(tuán)有別的用戶拼多多以低價刺激消費(fèi)，為平臺吸引了大量的用戶。有人曾這樣評價拼多多的用戶：他們想要的不是3499元的旗艦手機(jī)，也不是1500元的掃地機(jī)器人，更不是600元的天貓暢銷款大衣。他們想要的是1500元的大屏、大電池容量、耐用的手機(jī)，是29元結(jié)實(shí)耐用的甩干拖布，是99元包郵的流行款大衣，最好還含點(diǎn)兒羊毛成分。這可以在有限的消費(fèi)額度內(nèi)，最大限度地提升他們的生活品質(zhì)。

除了直接將低價放到消費(fèi)者面前外，在拼多多平臺上，其實(shí)還有很多與低價相關(guān)的因素。那么，拼多多在利用低價刺激消費(fèi)時，遵循了哪些原則呢？下面我們來具體看一下。

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