從拼好貨到拼多多的演變(下篇)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-19| 13:55|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:55
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本文主題拼多多,拼多多問(wèn)答。
據(jù)官方統(tǒng)計(jì),拼多多目前擁有4億多用戶和上百萬(wàn)個(gè)商家。截至2023年12月底,根據(jù)獵豹電商發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,拼多多的周活躍滲透率已經(jīng)超過(guò)天貓、京東、唯品會(huì)和蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái),僅次于淘寶,位列第二。但2015年9月拼多多才正式上線,它是如何用三年多的時(shí)間發(fā)展到如此大的規(guī)模呢?
2015年9月,黃崢創(chuàng)辦了另一個(gè)電商平臺(tái)-拼多多。拼多多采用了與拼好貨一樣的銷售模式-拼單,但是與拼好貨不同的是,拼多多平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)的商品囊括了更多種類,而沒(méi)有聚焦在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。在運(yùn)營(yíng)方面,拼好貨是自營(yíng)模式,平臺(tái)即是供應(yīng)商;而拼多多則是平臺(tái)模式,吸引各種商家入駐,然后與物流公司合作。
相較于拼好貨,拼多多的發(fā)展速度更快、更讓人驚訝,成立不到一年,用戶就突破了一億,并在2016年7月獲得了B輪融資,騰訊、高格資本、IDG資本均有投資。
但是,拼好貨與拼多多的某些方面是重合的,這不可避免地造成了一些資源浪費(fèi)。于是在2016年9月,拼好貨和拼多多正式合并為拼多多,創(chuàng)始人黃崢擔(dān)任新公司的董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官。拼好貨成為拼多多旗下的子頻道,并且將倉(cāng)配業(yè)務(wù)拆分出來(lái),成立了獨(dú)立的公司。
至2023年7月26日,拼多多正式在美國(guó)上市。
為什么要合并?
拼好貨可以說(shuō)是黃崢對(duì)電商領(lǐng)域的一個(gè)試探,在一開(kāi)始,他或許對(duì)“拼單+低價(jià)”的銷售模式并沒(méi)有太多的信心。后來(lái),拼好貨取得了成功,這堅(jiān)定了黃崢繼續(xù)做這種電商模式的決心。于是,他創(chuàng)立了商業(yè)體系更加完善的拼多多。
從商業(yè)模式上分析,拼好貨和拼多多都是以低價(jià)團(tuán)購(gòu)的模式,通
過(guò)用戶分享鏈接完成拼單購(gòu)買,這就難以避免兩者在某些功能上的重合,造成資源的浪費(fèi)。隨著兩家公司的規(guī)模越來(lái)越大,管理者難免會(huì)力不從心,從而出現(xiàn)各種問(wèn)題。
黃崢曾說(shuō)過(guò):"拼多多和拼好貨都已經(jīng)成長(zhǎng)到了一個(gè)相當(dāng)大的體量,一個(gè)缺商品,一個(gè)缺品質(zhì)。如果將兩者結(jié)合起來(lái),會(huì)更有利于雙方的發(fā)展,也更有利于進(jìn)一步集中力量,合并的目的是為了提升整體品質(zhì)和服務(wù)水平。”
顯然,兩者合并后的發(fā)展結(jié)果完全達(dá)到了黃崢的設(shè)想。兩家公司合并之后,更有益于資源優(yōu)化配置,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品類共享、流量共享等目的,而且在合并之后,用戶的購(gòu)物體驗(yàn)也會(huì)提升。
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